Контрольные вопросы для проверки знаний

1. Какие основные виды бизнес-планов Вы знаете и чем они отличаются?

2. Структура бизнес-плана и характеристика основных его разделов.

3. Порядок разработки бизнес-плана.

4. Порядок организации выполнения бизнес-плана.

5. Какие программные средства могут быть использованы при разработке бизнес-плана?

Глава IX. Планирование коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность рассматривается в данном учебнике как процесс по купле-продаже товаров и услуг, т.е. как завершающая стадия воспроизводственного процесса. Без этой стадии производство становится бессмысленным. Поэтому без системности в ее организации, без планирования мероприятий по сбыту товаров и услуг предприятие не сможет обеспечить получение необходимых доходов и соответственно прибыль.

Планирование коммерческой деятельности – это про­цесс выработки стратегических и тактических решений относительно операций предприятия по купле-продаже товаров и услуг согласно знаниям о передовых методах и формах коммерческой деятельности, конъюнктуре рынка, тенденциях развития внешней среды, конкурентных преимуществах с учетом возможностей предприятия по расширению производства.

При разработке плана по этим операциям необходимо использовать информацию плана маркетинга о методах и способах стимулирования продаж, а также прогнозов по влиянию маркетинговых и рекламных мероприятий на объемы возможной реализации продукции и услуг на данном рынке; плана по формированию конкурентоспособности предприятия; стратегии развития предприятия и видов его деятельности.

Планирование коммерческой деятельности включает следующие процедуры:

• анализ коммерческой деятельности (ее эффективности) и конкурентоспо­собности предприятия;

• оценку конъюнктуры рынка, на котором работает предприятие, сущест­вующей и на перспективу;

• формулировку целей и задач развития коммерческой деятельности на перспективу;

• определение возможных проблем¹⁹ эффективного развития коммерческой деятельности в перспективе и выделение приоритетных направлений их реше­ния;

• обоснование прогноза развития коммерческой деятельности c детальной проработкой задач текущего развития;

• выделение факторов, влияющих на объем продаж товаров и услуг в краткосрочной перспективе;

• формирование и утверждение плана развития коммерческой деятельности предприятия и включение его в сводный план развития предприятия на перспективу с выделе­нием ближайшего периода;

• оценку эффективности намеченных мероприятий, корректировку (при необходимости) плановых мероприятий и заданий, их оптимизацию.

Планирование коммерческой деятельности и разработка планов должна соответст­вовать организационной структуре по подразделениям предприятия, обеспечивающих процесс купли-продажи товаров, услуг, сырьевых и материальных ресурсов. Поскольку организационные структуры образуют единую систему управления предприятием, то совокупность планов организационных единиц и процессов их разработки будет представлять собой систему планирования, в том числе коммерческой деятельности. Интеграция планов структурных единиц, в том числе осуществляющих коммер­ческую деятельность, в единую систему планирования предприятия осуществ­ляется на основе генерального целевого планирования, т. е. целевые приорите­ты предприятия и уровень их достижения являются критерием оценки эффек­тивности планов коммерческой деятельности и условием их одобрения и вклю­чение их в целереализующую систему стратегических и текущих планов и про­грамм.

Коммерческая деятельность включает:

• закупку сырья, материалов, товаров, услуг для производства и последующей реализации;

• реализация произведенной продукции и услуг по различным каналам сбыта;

• заключение договорных отношений и выстраивание логических связей с поставщиками и покупателями.