- •3. Подготовка к заключению и способы заключения контрактов купли-продажи.
- •1) Проведение предварительных переговоров.
- •2) Заключение контрактов купли-продажи.
- •5. Условие количества, качества, срока и даты поставки. Условие количества
- •Условие качества
- •Условие срока и даты поставки
- •6. Условие цены в контрактах купли-продажи.
- •7. Условие платежа в контрактах купли-продажи.
- •8. Условие сдачи-приемки и порядок предъявления рекламаций.
- •9. Коммерческие документы.
- •10. Страховые документы.
- •11. Транспортные документы.
- •13. Таможенные документы.
- •15. Основные коммерческие условия дистрибьюторского соглашения.
- •16. Основные коммерческие условия агентского соглашения.
- •17. Условия договора консигнации.
- •18. Организационные формы и субъекты торгово-посреднических операций.
- •19. Сущность и объекты биржевой торговли.
- •20. Виды и цели биржевых сделок.
- •21. Сущность, основные центры и техника проведения аукционной торговли.
- •22. Понятие, виды и условия проведения торгов.
- •24. Международные выставки и ярмарки.
- •27. Виды и содержание международных лицензионных операций.
- •28. Основные условия лицензионного агентского соглашения.
- •29. Организация международной торговли лицензиями.
- •30. Сущность и значение международного обмена инженерно-техническими услугами.
- •34. Содержание, порядок заключения и исполнение финансируемой лизинговой сделки.
- •38. Основные условия соглашений о предоставлении туристских услуг.
- •40. Сущность и виды международного франчайзинга.
- •Виды международного франчайзинга
- •42. Содержание и виды международных производственно-технический связей.
- •43. Подрядное кооперирование.
- •44. Международное кооперирование с целью создания единого конечного продукта.
- •44. Международное кооперирование на основе договорной специализации и создания международных научно-технических производственных комплексов и других специализированных объединений.
- •1. Соглашения между фирмами о разделе производственных программ на основе договорной специализации
- •2. Создание международных научно-технических производственных комплексов
- •3. Создание международных управленческих объединений
- •45. Виды и содержание договоров на сооружение промышленных объектов.
- •46. Организационные формы осуществления конкретных проектов по разработке природных ресурсов фирмами разных стран
43. Подрядное кооперирование.
Кооперирование в виде поставок комплектующих изделий осуществляется с использованием различных методов. Один из них предполагает обмен между партнерами комплектующими изделиями в соответствии с согласованными заранее условиями специализации производства и осуществление сборки конечного изделия обоими партнерами самостоятельно. Другой метод предусматривает поставку комплектующих изделий одним партнером другому и осуществление последним сборки конечного продукта.
При первом методе каждый партнер специализируется на создании именно тех видов комплектующих изделий, по которым он имеет лучшие технические достижения (чаще всего в их основе лежат собственные патенты), наибольший опыт и возможности обеспечить более низкие издержки производства. При таком методе кооперирования происходит обмен промежуточной продукцией на основе подетальной, технологической и узловой специализации. Такое кооперирование особенно характерно для внутрифирменных связей международных компаний.
При втором методе кооперирования предприятия, изготовляющие отдельные комплектующие изделия, технологически связаны между собой и подетально специализированы. Они производят и поставляют изделия одному головному предприятию, осуществляющему сборку конечного продукта. В международных фирмах таким головным предприятием чаще всего выступает материнская компания, которая помимо связей со своими родственными компаниями имеет также сеть независимых фирм-субпоставщиков в своей стране и за границей, снабжающих ее предприятия комплектующими изделиями. Такое кооперирование предполагает, что подетально и технологически специализированные предприятия поставляют зарубежному заказчику комплектующие изделия, полуфабрикаты в соответствии с его точно обусловленными требованиями или на основе спецификаций заказчика. В этом случае заказчик не только дает поставщикам техническое задание на заказываемые изделия, но и сообщает подробные технико-экономические параметры изделия, выдает спецификации, т.е. сообщает все исходные данные, необходимые для производства взаимосогласованных изделий.
Договорной основой кооперирования в виде поставок комплектующих изделий могут служить различного рода соглашения.
Практически нет международных соглашений о кооперировании, идентичных по своей форме и содержанию. Наибольшее распространение для регулирования отношений в области кооперирования получили соглашения о специализации и кооперировании производства, договоры о подрядном кооперировании, контракты на поставку (закупку) комплектующих изделий и др.
44. Международное кооперирование с целью создания единого конечного продукта.
Эта область международного производственного кооперирования предполагает организацию фирмами-кооперантами совместного производства нового единого конечного изделия (обычно технически сложного) путем объединения финансовых, научно-технических, материальных и трудовых ресурсов партнеров и закрепления за каждым из них полной ответственности за выпуск определенной части изделий. При такой форме кооперирования партнеры тесно сотрудничают между собой на всех этапах создания конечного продукта: научно-исследовательские работы -производственное освоение продукции - серийный выпуск - сбыт - техническое обслуживание.
Распределение между партнерами в определенной пропорции финансовых и других расходов по реализации программы создания нового изделия, а также возможность сосредоточить свои усилия на определенном узком участке производства с учетом имеющегося у каждого партнера опыта позволяет кооперантам в относительно короткие сроки освоить выпуск конкретных технически сложных видов изделий, расширить объем экономически выгодного производства однородной продукции и ее экспорт.
Международное кооперирование на основе выполнения совместного проекта разработки и создания конечного продукта может осуществляться двумя методами. Первый метод предполагает, что участие партнеров ограничивается поставками отдельных закрепленных за ними комплектующих изделий для создания единого конечного продукта. Второй метод предусматривает сложение сил и средств партнеров для создания нового продукта, начиная со стадии его проектирования и кончая сбытом и техническим обслуживанием совместно созданного изделия.
При первом методе партнеры по кооперированию в заключаемом между ними договоре совместно определяют различные компоненты будущего конечного продукта, составляют технические спецификации компонентов и распределяют их производство между собой, причем каждый из них определяет в соответствии с долгосрочным планом объем своих потребностей в компонентах, которые должны производиться другими участвующими в кооперировании фирмами с тем, чтобы включить их в конечный продукт, который будет производиться и сбываться каждым партнером в отдельности.
Второй метод международного кооперирования на основе создания совместного производства единого конечного изделия предполагает более глубокое кооперирование партнеров, объединяющих свой производственный аппарат в целях выполнения единой совместной программы производства сложной и дорогостоящей продукции, требующей огромных ресурсов, больших финансовых затрат и объединенных усилий в проведении научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ. Здесь сотрудничество фирм начинается на самой начальной стадии создания продукта, а иногда и на стадии проведения предпроектных технико-экономических исследований, когда совместно определяется объем затрат и целесообразность их осуществления.