- •3. Подготовка к заключению и способы заключения контрактов купли-продажи.
- •1) Проведение предварительных переговоров.
- •2) Заключение контрактов купли-продажи.
- •5. Условие количества, качества, срока и даты поставки. Условие количества
- •Условие качества
- •Условие срока и даты поставки
- •6. Условие цены в контрактах купли-продажи.
- •7. Условие платежа в контрактах купли-продажи.
- •8. Условие сдачи-приемки и порядок предъявления рекламаций.
- •9. Коммерческие документы.
- •10. Страховые документы.
- •11. Транспортные документы.
- •13. Таможенные документы.
- •15. Основные коммерческие условия дистрибьюторского соглашения.
- •16. Основные коммерческие условия агентского соглашения.
- •17. Условия договора консигнации.
- •18. Организационные формы и субъекты торгово-посреднических операций.
- •19. Сущность и объекты биржевой торговли.
- •20. Виды и цели биржевых сделок.
- •21. Сущность, основные центры и техника проведения аукционной торговли.
- •22. Понятие, виды и условия проведения торгов.
- •24. Международные выставки и ярмарки.
- •27. Виды и содержание международных лицензионных операций.
- •28. Основные условия лицензионного агентского соглашения.
- •29. Организация международной торговли лицензиями.
- •30. Сущность и значение международного обмена инженерно-техническими услугами.
- •34. Содержание, порядок заключения и исполнение финансируемой лизинговой сделки.
- •38. Основные условия соглашений о предоставлении туристских услуг.
- •40. Сущность и виды международного франчайзинга.
- •Виды международного франчайзинга
- •42. Содержание и виды международных производственно-технический связей.
- •43. Подрядное кооперирование.
- •44. Международное кооперирование с целью создания единого конечного продукта.
- •44. Международное кооперирование на основе договорной специализации и создания международных научно-технических производственных комплексов и других специализированных объединений.
- •1. Соглашения между фирмами о разделе производственных программ на основе договорной специализации
- •2. Создание международных научно-технических производственных комплексов
- •3. Создание международных управленческих объединений
- •45. Виды и содержание договоров на сооружение промышленных объектов.
- •46. Организационные формы осуществления конкретных проектов по разработке природных ресурсов фирмами разных стран
16. Основные коммерческие условия агентского соглашения.
Стороны соглашения (принципал (П) и торговый агент (А)). Следует различать Аов с правом и без права заключать сделки от имени и за счет Па. Ау могут быть переданы полномочия выдачи гарантий и поручительств, регулирования претензий Па или против него, предоставления кредитов от имени Па.
Оговариваются виды товаров и иногда их употребление.
Оговаривается территория, на кот. Ау предоставляется право вести операции.
Право Аа может быть простым (определяется внесением в соглашение условия о прямых продажах, в соответствии с кот. П сохраняет за собой право вести переговоры с покупателями, расположенными на территории Аа, без участия последнего), исключительным (товары Па не будут поступать на территорию Аа через посредников третьих стран) или исключительным с ограничениями. Иногда в агентское соглашение вносится внетерриториальная оговорка (условие о предоставлении Ау права продавать товары Па вне выделенной для Аа территории). Ау может быть предоставлено также право непосредственного получения денежных сумм с покупателя и принятия мер по обеспечению платежа.
Обычно соглашение заключается на определенный срок (1-5 лет), и в нем предусматривается возможность его пролонгирования, либо на неопределенный срок до тех пор, пока одна из сторон не заявит о своем желании прекратить договорные отношения.
Вознаграждение Аа - указывается, когда вознаграждение Аа считается заработанным и подлежит уплате: после акцепта Пом заказа, полученного через Аа; после поставки товара; после получения Пом оплаты товара, проданного при посредничестве Аа. Вознаграждение Аа исчисляется в % от покупной цены, за вычетом расходов на упаковку и транспортировку товара, стоимости страхования, уплаты пошлин, налогов и сборов.
А берет на себя широкий круг обязанностей, кот. фиксируются путем внесения специальных оговорок:
- оговорка о неконкуренции - А не имеет права в период действия соглашения предлагать, покупать или осуществлять рекламу товаров, являющихся конкурентными для товаров Па.
- оговорка о минимальном обороте - А принимает на себя обязательство осуществлять посредничество по заключению договоров купли-продажи в объеме не менее согласованной суммы (минимальной квоты).
- оговорка делькредере - А обязуется гарантировать Па за дополнительное вознаграждение от любых убытков, могущих возникнуть вследствие неуплаты цены со стороны лица, купившего товар при содействии Аа.
- осуществление рекламы. На Аа возлагается обязанность осуществлять рекламу за свой счет в соответствии с инструкциями Па. П обязан высылать Ау образцы, чертежи, каталоги и рекламные материалы, кот. остаются собственностью Па и подлежат возврату.
- осуществление послепродажного обслуживания может быть возложено на Аа, если это оговорено в соглашении.
- о представлении информации и отчетности Пу. А обязан периодически информировать Па о своей деятельности; о состоянии рынка, валютных и таможенных правилах, правилах регулирования импорта в своей стране; о всех неполадках, обнаруженных в оборудовании, проданном клиентам; о деятельности на своем рынке конкурентов и появлении у них новых видов изделий.
П обязан передать Ау материалы, необходимые для осуществления его деятельности, и сообщить условия сделок, заключаемых при посредничестве Аа. Если П не может принять заказ, переданный Аом, он должен своевременно известить об этом Аа. П имеет право на изменение цены. Он может также настаивать на контроле над ценами по сделкам, которые А заключает от его имени. П сохраняет за собой право регистрации торговых марок товаров, сбываемых через Аа.