мк часть1

DIBABA предложена Г. Гольдманом

определение потребностей и желаний потенциальных покупателей

отождествление потребительских нужд с предложением рекламы

«подталкивание» покупателя к необходимым выводам о покупке, которые ассоциируются с его потребностями

учет предполагаемой реакции покупателя вызов у покупателя желания приобрести товар

создание благоприятной для покупки обстановки

DAGMAR

«Defining advertising goals - measuring advertising results» (определение рекламных целей - измерение рекламных результатов)

узнавание марки (бренда) товара

ассимиляция - осведомление адресата о качестве товара

убеждение - психологическое предрасположение к покупке

действие совершение покупки адресатом рекламы

Модель «сильной рекламы»

поступает информация

возникает эмоциональная реакция

приобретение товара

Модель «слабой рекламы»

Потребитель получает осведомленность о товаре из рекламы

«эксперимент» - он опробует товар

После того, как товар ему поправился, будет покупать его в дальнейшем.

Коммуникативная политика

— Система целенаправленных действий по установлению и развитию коммуникативных связей между предприятием и целевыми аудиториями

ПРОЦЕСС ФОРМИРОВАНИЯ КОММУНИКАТИВНОЙ ПОЛИТИКИ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦА

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ КОММУНИКАЦИИ

ВЫБОР СТРУКТУРЫ КОМПЛЕКСА КОММУНИКАЦИЙ

ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА

КОНТРОЛЬ И АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ

ЦЕЛИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И ВИДЫ РЕКЛАМЫ

ТОВАРНАЯ РЕКЛАМА призвана информировать и стимулировать продажу отдельных товаров фирмы

ИМИДЖЕВАЯ (ФИРМЕННАЯ) РЕКЛАМА – направлена на формирование благоприятного восприятия фирмы потребителями

Информирование о товаре и фирме		Информативная реклама
Убеждение клиента предпочесть		Убеждение клиента предпочесть
данный товар у данной фирмы		данный товар у данной фирмы
Напоминание клиенту
о пользовании товарами данной		Напоминающая реклама
фирмы

ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

определить «портрет» вашего покупателя определить цели РК определить основную идею РК

выбрать формы размещения рекламы определить оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени

подсчитать возможные расходы на РК и сопоставить с реально возможной составить развернутый план РК разработать все элементы РК

спрогнозировать эффективность цели, идеи, элементов РК при необходимости уточнить, изменить элементы РК организовать работу фирмы во время РК

КРИТЕРИИ ВЫБОРА КАНАЛА ПЕРЕДАЧИ ИНФОРМАЦИИ

ДОСТУПНОСТЬ КАНАЛА

МАКСИМАЛЬНЫЙ ОХВАТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

СТЕПЕНЬ ДОВЕРИЯ КОНКРЕТНОМУ КАНАЛУ

СООТВЕТСТВИЕ КАНАЛА ЦЕЛЯМ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

НАЛИЧИЕ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ КАНАЛОВ

СООТНОШЕНИЕ ЗАТРАТ И ЭФФЕКТА РЕКЛАМЫ