- •1. Сущность менеджмента
- •Этапы и школы в истории менеджмента
- •2. Коммуникации в менеджменте
- •3. Природа и состав функций менеджмента
- •4. Оценка внешней и внутренней среды организации
- •5. Методы анализа внутренней и внешней среды организации
- •6. Стратегические и тактические планы в системе менеджмента
- •7. Формы организации системы менеджмента
- •8. Мотивация деятельности в менеджменте
- •9. Содержательные и процессуальные теории мотивации
- •10. Регулирование и контроль в системе менеджмента
- •11. Динамика групп и лидерство в системе менеджмента
- •12. Формальные и неформальные группы в организации
- •13. Стиль менеджмента и имидж (образ) менеджера
- •14. Факторы эффективности менеджмента
- •15. Разнообразие моделей менеджмента: американский, японский, европейский и др.
- •16. Развитие управления в России
- •Влияние национально-исторических факторов на развитие менеджмента.
- •17. Организация как система. Организация и управление
- •18. Теория организации, ее предмет, место в системе научных знаний, направления развития
- •1) Сбор и обработка информации:
- •2) Создание теорий и методик:
- •3) Апробация теорий и методик:
- •19. Сущность закона синергии
- •20. Принципы рационализации
- •21. Организационная культура
- •22. Организационное поведение
- •23. Личность и организация Основные подходы к изучению личности члена организации
- •Подходы к изучению личности, альтернативные теории черт
- •24. Коммуникативное поведение в организации
- •26. Формирование группового поведения
- •27. Анализ и конструирование организации
- •28. Стили поведения организации
- •29. Лидерство в организации
- •31. Персональное развитие в организации и его стимулы.
- •32. Поведенческий маркетинг
- •33. Стратегическое управление. Основные понятия и определения
- •34. Стратегический маркетинг
- •35. Ситуационный анализ или swot (свот)-анализ
- •37. Организационная структура и стратегия организации
- •38. Стратегический потенциал организации
- •40. Типология управленческих решений
- •41. Условия и факторы качества управленческих решений
- •44. Сущность неопределенности и риска
- •Способы оценки степени риска
- •Классификация рисков
- •45. Понятие эффективности управленческих решений.
- •46. Персонал предприятия как объект управления
- •47. Место и роль управления персоналом в системе управления предприятием
- •48. Принципы управления персоналом, особенности подбора и оценки профпригодности специалистов-маркетологов
- •49. Функции и структурная организация службы управления персоналом
- •50. Кадровое, информационное, техническое и правовое обеспечение системы управления персоналом.
- •51. Понятие и оценка кадрового потенциала
- •52. Планирование развития деловой карьеры
- •53. Профориентация
- •54. Переподготовка и повышение квалификации персонала
- •55. Мотивация поведения в процессе трудовой деятельности
- •56. Оценка эффективности управления персоналом.
- •57. Инновационный менеджмент: возникновение, становление и основные черты.
- •58. Сущность понятия «инновация»
- •59. Организация инновационного менеджмента
- •60. Понятие «инновационный проект»
- •Классификация инновационных проектов
- •Основные приемы экспертизы инновационных проектов.
- •61. Сущность качества и управления им
- •62. Методов управления качеством.
32. Поведенческий маркетинг
Маркетинг представляет собой философию и методологию различной деятельности, которые формируют «образ мышления» в управлении организацией и образ действий ее на рынке. Таким образом, маркетинг мы можем рассматривать, с одной стороны, как составляющую проблемного поля поведения организации, с другой, как конечный продукт всей деятельности по формированию организационного поведения. Практика развития маркетинга на российских предприятиях показывает, что на начальном этапе его воспринимают преимущественно как торгово-сбытовую или даже рекламную деятельность. В дальнейшем приходит понимание того, что маркетинг - это не улучшение работы какого-либо «традиционного» подразделения организации (сбытового, производственного и т. п.), а выполнение принципиально новой функции по взаимодействию с рынком.
При изучении этой темы необходимо заострить внимание на том, что советский учёный Ю.Д. Красовский выделяет четыре стадии формирования поведенческого маркетинга: производственную, сбытовую, конъюнктурную, маркетинговую.
Особенностью российской действительности является наличие у нас предприятий, работающих по западному образцу, и таких, которые находятся на разных стадиях перехода к новой поведенческой культуре. Притом последних большинство. Традиционная привычка к некоему централизму, коррумпированность в обществе, непонимание важности маркетинга как основы получения доходов – все это и многое другое отодвигает на задний план кропотливую работу непосредственно с самим потребителем, клиентом, покупателем. Пока еще существует мнение, что она второстепенна.
Чтобы понять, как формируется поведенческий маркетинг, целесообразно рассмотреть каждую из четырех стадий.
В этом разделе напрашиваются следующие практические выводы: практика развития маркетинга на российских предприятиях показывает, что на начальном этапе его воспринимают преимущественно как торгово-сбытовую или даже рекламную деятельность. В дальнейшем приходит понимание того, что маркетинг – это не улучшение работы какого-либо «традиционного» подразделения организации (сбытового, производственного и т. п.), а выполнение принципиально новой функции по взаимодействию с рынком, когда на требования потребителей ориентируется вся деятельность предприятия.
Выделяют четыре стадии формирования поведенческого маркетинга: производственную, сбытовую, конъюнктурную, маркетинговую. На стадии производственной ориентации находятся бывшие государственные предприятия, ставшие акционерными обществами открытого типа. Они отличаются неразвитой поведенческой культурой.
Стадия сбытовой ориентации характерна для предприятий, которые уже начали понимать, что Госснаба больше не существует, поэтому выпускаемую продукцию нужно сбывать самим. Стадию конъюнктурной ориентации переживают организации, в которых имиджевые регуляторы оказывают уже такое воздействие на сознание персонала, что постепенно становятся важными нормами поведения. Стадия маркетинговой ориентации отличается развитием такой поведенческой культуры, в которой имиджевые регуляторы осмысливаются персоналом как общественная необходимость
Переход организации из одной стадии в другую – сложный процесс, который требует усилий и менеджеров, и самих работников.
Показателем того, на какой из четырех стадии находится та или иная организация, является тип поведения ее работников.
Существуют три основных типа поведения фирмы: клиентурный, антиклиентурный и псевдоклиентурный.