I Введение товара на рынок

                        - реклама и пропаганда обеспечиваю осведомленность потенциальных потребителей

                        - стимулирование сбыта обеспечивает возможностью опробовать товар

                        - личная продажа обеспечивает побуждение торговцев заняться продажей товара

            II Этап роста, на этом этапе используется реклама и пропаганда, постепенно снижается роль стимулирования сбыта

            III Этап зрелости, возрастает роль стимулирования сбыта т.к. возрастает число конкурентов.

            IV Этап упадка,

                        - реклама - только для напоминания

                        - пропаганда - сводится на нет

                        - лич. продажа - тоже нет

                        - стимулирование сбыта - остается по прежнему основополагающей

4. Реклама

            Монолог в одну сторону, платная, источник, финансирование - характерно для рекламы

Программа разработки, рекламоведение, виды и типы применения рекламы.

Пять возможностей применения рекламы

            - престижная, существует для формирования долговременного образа (имиджа) предприятия или организации.

            - реклама марки - для долговременного введения на рынок какого-то конкретного марочного названия.

            - рубречная - для распространения информации о продаже, услуге или событии.

            - разъяснительно-пропагандистическая - для отстаивания конкретных идей.

Процесс разработки рекламной кампании

Проводится в 5 этапов.

1) Этап постановки задач   (необходимо определить, что должна содержать реклама). Реклама по назначению делится на

            - информативная - для создания первичного спроса на товар

            - увещевательная - для формирования избирательного спроса

            - напоминающая - заставляет покупателя вспомнить о товаре.

2) Разработка бюджета на каждый отдельный товар

3)Разработка рекламного обращения. Состоит из 3-х подэтапов

            - происходит формирование идеи обращения. При формировании идеи обращения исходят из того, на какой вид потребностей покупатель хочет получить товар: рациональность, чувственное, общественное удовлетворение, удовольствие, удовлетворение самолюбия.

            - оценка и выбор вариантов обращения на основе их

                        -желательности (интересное о товаре)

                        -исключительности (не присущее остальным товарам)

                        -правдоподобности и доказательности

            - исполнение обращения

            При разработке текста оговариваются задачи обращения (убедить в чем-то) содержание (т.е. акцент на характер товара), аргументация (в поддержку обращений) и тон будущего обращения.

4) Решение о средствах распространения информации включает четыре вопроса

            а) Определяется широта охвата аудитории (т.е. частота появления за определенный временной период и сила воздействия)

            б) Отбор основных видов средств распространения информации по критериям:

• Приверженность целевой аудитории к определенным средствам информации.

• Специфика товара.

• Специфика обращения.

• Стоимость.

            в) Выбор конкретных носителей рекламы (наиболее рентабельных)

            г) Временной график использования средств рекламы

• Последовательность размещения

• Пульсирующий график

5) Оценка рекламной программы. Замеряется

• Коммуникативная эффективность (на узнаваемость товара)

• Торговая фиктивность (сравнение продаж с расходами на рекламу)