- •4. Методические указания
- •«Мерчандайзинг в аптеке»
- •1. Мерчандайзинг: определения, предназначение.
- •2. Задачи мерчандайзинга:
- •3. Общие правила мерчандайзинга в аптеке.
- •1. Правила мерчандайзинга, касающиеся товара.
- •2. Правила мерчандайзинга, касающиеся представления товара.
- •3. Правила мерчандайзинга касающиеся pos – материалов.
- •4. Правила мерчандайзинга зрительного восприятия.
- •4. Мерчандайзинг в аптеке прилавочного типа.
- •5. Аптечный супермаркет.
4. Методические указания
к изучению темы:
«Мерчандайзинг в аптеке»
Актуальность темы. Мерчандайзинг в аптеке — это область маркетинговой деятельности, направленная на рекламу безрецептурных препаратов путем привлечения внимания посетителей к определенным товарам в месте их реализации для увеличения объема продаж. Элементы мерчандайзинга: концепция места, внешний вид аптеки, организационное проектирование, оборудование и оснащение рабочих мест, размещение товаров. Важность мерчандайзинга безрецептурных препаратов определяется развитием самолечения, возможностью выбора, наличием множества идентичных препаратов по доступным ценам, принятием большинства решений о покупке прямо в торговых точках и аптеках. Основные требования к мерчандайзингу в аптеке — это удобство, стимулирование продаж, соответствие требованиям контролирующих органов.
Целью при изучении данной темы является ознакомление с понятием «мерчандайзинг», задачами мерчандайзинга в аптечных организациях, его основными направлениями.
1. Мерчандайзинг: определения, предназначение.
Если обратиться к истории, то мерчандайзинг (от английского слова "merchant" - купец, торговец) - это искусство торговать.
Также Мерчандайзинг - это:
1. Составная часть маркетинга, деятельность, направленная на обеспечение максимально интенсивного продвижения товара на уровне розничной торговли (Словарь экономических и финансовых терминов).
2. Комплексный подход к оформлению и обустройству торгового зала и выбору внешне заметного стиля предприятия, применяемый для максимального быстрого продвижения товаров в розничной торговле.
3. Торговый маркетинг.
4. Совокупность мероприятий, направленных на увеличение объема продаж.
5. Маркетинг в торговом зале, разработка стратегии, тактики и практики продажи товара с целью получения прибыли; подразумевает правильный выбор места продажи, продуманный выбор товара, необходимый его объем, размещение рекламы и надлежащий сервис по оказанию услуг потребителю.
6. Товарная философия розничной организации.
7. Инструмент продвижения товара в точке продажи путем создания в аптечной организации атмосферы, способствующей покупкам.
8. Принцип пяти "Н" - нужный товар в нужном месте, в нужное время, в нужном количестве и по нужной цене.
В мерчандайзинге действует правило:
"Время, которое у нас есть, это деньги, которых у нас нет".
Основу мерчандайзинга составляют две группы особенностей, присущих человеку:
1. физиологические особенности восприятия человеком окружающей среды;
2. психологические особенности поведения человека в местах продажи.
Результатом мерчандайзинга является стимулирование желания потребителя выбрать и купить продвигаемый и продаваемый товар.
Грамотно продуманная программа мерчандайзинга должна способствовать увеличению прибыли и повышению конкурентоспособности аптечной организации.
Статистика утверждает, что покупатели в среднем оставляют на 20% больше денег в тех аптечных учреждениях, где есть элементы мерчандайзинга.
Три главных условия мерчандайзинга или три кита, на которых развивается розничная торговля:
1.Наличный ассортимент должен соответствовать запросам (спросу) покупателя.
2.Покупателю все должно быть понятно с минимальными пояснениями продавца.
3.Обстановка, обслуживание, реклама и атмосфера в целом должны внушать покупателю доверие и чувство комфорта.
Концепция мерчандайзинга складывается из трех составляющих:
1.Процесс выкладки товаров на лучших местах в торговых точках для повышения уровня продаж.
2.Система мер, направленных на увеличение валовой выручки с единицы торговой площади. Действует правило "Любое пустующее пространство нужно заставлять приносить прибыль" (не только за счет увеличения занятой торговым оборудованием площади, площади и объема выкладки товара, но и за счет других элементов мерчандайзинга).
3.Комплекс мероприятий, проводимых в торговом зале и направленных на увеличение валовой выручки с единицы торговой площади.