Заповнити таблицю:
Вид реклами |
Сфера охоплення (коло споживачів) |
Частота повторення |
Вартість однієї рекламної одиниці |
Загальна вартість реклами, гр.од. |
% вартості реклами в загальних витратах |
||||||||
І-й плановий рік |
ІІ-й плановий рік |
ІІІ-й плановий рік |
|||||||||||
I |
II |
III |
IV |
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Визначити напрямки роботи з покупцем /споживачем/ безпосередньо у торговельній залі /у залі надання послуг/. А саме:
як буде розкладатись товар /пропонуватись послуга/:
____________________________________________________________________________________________________________________________________оптимальна мінімальна кількість товару /послуги/:
____________________________________________________________________________________________________________________________________
як буде відбуватись продаж /за готівку, в кредит/:
____________________________________________________________________________________________________________________________________розрахувати витрати на придбання меблів, полиць, предметів дизайну тощо:
____________________________________________________________________________________________________________________________________
9. Персонал: бухгалтер, менеджер, продавець, сторож тощо.
Заповнити таблицю:
Професія |
Чисельність |
Заробітна плата |
Коло обов’язків |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Всього: |
|
|
|
10. Торговельні площі: визначити і описати:
розмір торговельних площ, необхідних підприємству:
____________________________________________________________________________________________________________________________________розмір допоміжних площ:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________вимоги місцевих органів влади, які регулюють розмір площ (в залежності від специфіки бізнесу):
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
11. Розрахунок загальних витрат.
Стаття витрат |
Обсяг витрат, гр.од. |
Примітка |
||||||||
І-й плановий рік |
ІІ-й плановий рік |
ІІІ-й плановий рік |
||||||||
I |
II |
III |
IV |
|||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
|||
постійні витрати1: |
|
|
|
|
|
|
|
|||
оренда приміщення |
|
|
|
|
|
|
|
|||
експлуатаційні витрати |
|
|
|
|
|
|
|
|||
витрати на оплату праці АУП |
|
|
|
|
|
|
|
|||
амортизаційні відрахування |
|
|
|
|
|
|
|
|||
Продовження табл.
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
інші витрати |
|
|
|
|
|
|
|
Разом |
|
|
|
|
|
|
|
змінні витрати:1 |
|
|
|
|
|
|
|
оплата праці робітників |
|
|
|
|
|
|
|
матеріальні витрати |
|
|
|
|
|
|
|
позареалізаційні витрати (реклама, фасування, пакування тощо) |
|
|
|
|
|
|
|
інші витрати |
|
|
|
|
|
|
|
Разом |
|
|
|
|
|
|
|
сукупні витрати |
|
|
|
|
|
|
|
12. Встановлення орієнтовної ціни товару: необхідно врахувати собівартість (ціну, яку сплачено за товар під час придбання); торговельні надбавки; додаткові пропозиції покупцям; готівковий, безготівковий, кредитний та інші види розрахунків; амортизацію основних фондів тощо.
Наприклад, ціна може встановлюватись:
аналогічно до ціни конкурентів:
__________________________________________________________________витрати плюс середній відсоток прибутку:
__________________________________________________________________ціна, що забезпечить встановлений рівень рентабельності:
__________________________________________________________________ціна з урахуванням додаткових якостей товару /послуги/:
__________________________________________________________________
Наприклад, обирається другий варіант ціноутворення (витрати плюс середній відсоток прибутку):
5 тис. гр.од. + 20% = 6 тис. гр.од.
__________________________________________________________________
13. Прогнозний розрахунок прибутку:
Ціна х Обсяг продажу – Витрати = Прибуток
Наприклад:
6 тис. гр.од. х 500 одиниць – 5 тис.гр.од. х 500 одиниць = 500 тис. гр.од.
__________________________________________________________________
14. Прогнозний розрахунок чистого прибутку. Наприклад, сукупні податки та відрахування в сумі складають 35%:
500 тис. гр.од. – 0,35 х 500 тис. гр.од. = 325 тис. гр.од.
15. Розрахунок точки беззбитковості (ТБ), коли сукупні доходи будуть дорівнювати сукупним витратам.
Загальні доходи = Загальні постійні витрати + Загальні змінні витрати
Ціна за Кількість Загальні Змінні Кількість
одиницю х одиниць = постійні + витрати х одиниць
товару продажу витрати на одиницю продажу
Кількість одиниць Загальні постійні витрати
продажу, що забез- = Ціна за одиницю - Змінні витрати на
печує беззбитковість товару одиницю товару
Можна побудувати графік беззбитковості:
1. Постійні
витрати, тис.грн.
2 2. Загальні
1 витрати, тис.грн
Обсяг продажу, тис. грн.
Розрахунок точки беззбитковості для різноманітного асортименту товарів наведено у додатку 3 цього розділу.
16. Ризики: у цьому розділі необхідно визначити і проаналізувати найбільш слабкі сторони по відношенню до зовнішнього середовища, в якому ви збираєтесь працювати. Ризики можна аналізувати за такими факторами:
1) економічні (відкриття конкурентами об’єктів такого самого профілю, рівень доходів покупців, рівень інфляції, економічне зростання або занепад у підприємництві тощо):
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2) політичні та законодавчі фактори (які передбачаються зміни у законодавстві; місцеві прогнози щодо відкриття великих підприємств аналогічного профілю, нового будівництва; рекламну діяльність “великих” конкурентів та місцевих органів влади, що впливає на зниження попиту саме на ваш товар тощо):
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3) соціальні та демографічні фактори (зміна чисельності ваших потенційних покупців, зростання свідомості покупців і висування, у зв’язку з цим, ними вимог щодо захисту прав споживачів, можливе зниження іміджу (гудвілу) підприємства тощо):
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4) якість планування бізнесу (спостереження за ходом його виконання, можливість своєчасного перегляду плану, визначення терміну заходів тощо):
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
17. Додатки можуть містити необхідні розрахунки, наприклад, опис технічного забезпечення бізнесу:
____________________________________________________________________________________________________________________________________