3. Рыночная сила покупателей

Факторы:

• количество покупателей;

• объем закупок;

• дифференциация товара (сила покупателей больше, когда товар стандартизирован);

• затраты покупателей на переключение (если ничего не теряют, то сила больше);

• уровень информированности покупателей;

• покупатели представляют собой угрозу интеграции назад (например: мы производим колбасу, решаем, зачем покупать у кого-то мясо и начинаем сами его производить, т.е. мы входим в отрасль наших поставщиков, т.е. произошла интеграция назад).

4. Рыночная сила поставщиков

Условия, способствующие усилению позиций поставщиков:

• количество поставщиков (чем их больше, тем сила ниже);

• отсутствие угрозы товаров-заменителей;

• дифференциация продукции (увеличивает силу влияния поставщиков);

• издержки переключения;

• угроза интеграции вперед (пример: оптовый магазин начинает открывать розничные точки).

5. Конкуренция между существующими компаниями в отрасли.

Факторы:

• структура отраслевой конкуренции (количество конкурентов, тип конкурентной борьбы);

• условие спроса (снижение роста спроса вызывает усиление конкурентной борьбы);

• барьеры выхода из отрасли - это силы, затрудняющие уход с рынка и способствующие тому, что на рынке остается достаточное количество конкурентов.

Барьеры выхода:

• затраты, связанные с увольнением работников (затраты на выплату выходных пособий);

• списание капитальных затрат;

• затраты, связанные с уходом из бизнеса;

• совмещенные затраты;

• требование клиентами комплексного обслуживания (некоторые клиенты большое внимание уделяют большему ассортименту у поставщиков, чем меньшему);

• неэкономические причины.

25. Группировка фирм отраслей в стратегические группы и ее использование для анализа структуры отрасли.

Отрасль – это группа предприятий, производящих товары и услуги, которые с точки зрения покупателя являются взаимозаменяемыми.

Стратегическая группа состоит из конкурирующих между собой фирм, которые характеризуются сходными подходами к ведению конкурентной борьбы и занимают приблизительно равные позиции на данном рынке товаров и услуг (ее определение)

Стратегическая группа – совокупность компаний отрасли, которые имеют схожие стратегии и занимают приблизительно равные позиции на данном рынке товаров и услуг.

Анализ стратегических групп необходим для изучения структуры отрасли и определения прямых конкурентов (определения конкурентных позиций в отрасли). Для изучения используются процедуры графической стратегической группировки по разным признакам (широте диапазона продуктов, методам использования каналов товародвижения, идентичным технологическим подходам, характеру сервиса, качеству продуктов, ценообразованию и др.). Отрасль может содержать одну стратегическую группу с идентичными стратегическими подходами к рынку.

Компании, составляющие одну стратегическую группу могут иметь сходные черты:

1) сопоставимый ассортимент продукции

2) использование одних и тех же каналов распределения

3) предоставление покупателям примерно одинакового набора услуг и тех помощи

4) выделение одних и тех же характеристик и свойств продукта для привлечения одной и той же группы покупателей

5) использование идентичных технологических подходов

6) продажа по сопоставимым ценам

Определение группы:

а) к какой группе отнесем.

б) насколько высоки барьеры.

в) анализируется число и тип конкурентов в каждой стратегической группе.

Стратегические характеристики делают данную компанию подобной членам данной стратегической группы и различной с другими стратегическими группами.

Методика анализа стратегических групп:

1) определение признаков, согласно которым различаются конкурентные позиции фирмы

2) нанесение фирм отрасли на двухкоординатный график, на котором в качестве переменных используются выделенные признаки

3) объединение фирм, которые попадают на одно и тоже стратегическое пространство( в одну и ту же стратегическую область)

4) вычерчивание кругов вокруг каждой стратегической группы: диаметр круга пропорционален величине доли данной группы фирм в общем объеме реализации по отрасли.

Принципы построения карт стратегической группировки

1) корреляция двух переменных не должна быть высокой

2) основные переменные должны отражать существенные отличия позиций конкурентов

3) переменные не должны быть количественными

4) площади обозначений фирм должны отражать их относительную долю продаж в отрасли

Модель анализа стратегических групп

О хват рынка

международный

национальный

региональный

локальный

узкий средний широкий Ассортимент

Классификация конкурентных позиций предприятий отрасли

1.Рыночный лидер –организация с наибольшей рыночной долей. Необходимо стремиться к расширению рынка, оберегать свой бизнес от посягательств конкурентов, увеличивать свою рыночную. долю.

2.Рыночный претендент – организация в отрасли, которая борется за увеличение своей рыночной доли и вхождение в число лидеров (необходимые преимущества: цена или дифференциация продукции).

3.Рыночный последователь – организация в отрасли, которая проводит политику следования за отраслевым лидером, предпочитает сохранять свою рыночную долю, не принимая рисковых решений и действий.

4.Организация, действующая в рыночной нише – обслуживает маленькие рыночные сегменты, которые конкуренты или не заметили или не приняли в расчет.

Существенным является изучение поведения ближайших конкурентов как внутри группы, так и в ближайших группах. Ошибочно ожидать внешних проявлений конкурентных действий соперников без знания их стратегии и предположений о следующих их ходах. Что делают и что собираются делать конкуренты – лучший ориентир для стратегических действий собственной компании, иначе она вынуждена все время находиться в защитной позиции.