49. Модель стратегического планирования Мак Кинси.

Модель McKinsey «7S». Название данной модели произошло от имени разработавшей ее компании (McKinsey), и от семи факторов эффективной деятельности любой организации – семи слов, начинающихся в английском языке на букву "s" (strategy – стратегия, skills – навыки, shared values – общепризнанные ценности, structure – структура, systems – системы, staff – кадры, style – стиль).

Конкурентная позиция (ось У) определяется по относительной доле рынка, распределению прибыли относительно основных конкурентов, способности конкурировать по ценам и качеству, технологическим, маркетинговым преимуществам, уровню менеджмента, знанию потребителя и рынка, гибкости. Привлекательность рынка (ось Х) оценивается по размеру рынка и темпам роста, особенностям конкуренции и ценообразования, прибыльности рынка (ретроспектива и перспектива), барьерам выхода и входа, сезонности, цикличности, воздействию внешней среды. После анализа перечисленных показателей строится матрица "стратегическое положение/привлекательность рынка" и определяется стратегия фирмы (рис. 7.3). Каждая СБЕ предприятия может находится в одной из девяти зон:

Зона № 1 характеризуется наиболее сильным конкурентным статусом и высокой привлекательностью рынка. СБЕ, находящаяся в ней является лидером на своем сегменте рынка. Маркетинговая стратегия должна быть ориентирована на сохранение или усиление конкурентной позиции СБЕ, в том числе за счет приоритетного инвестирования. СБЕ в зоне № 2 не является лидером, но и не отстает от конкурентов на рынке. Стратегическими задачами для нее являются выявление сильных и слабых сторон, повышение прибыльности за счет внутренней эффективности, осуществление целевого инвестирования для получения максимума прибыли за счет сильных сторон, а также для усиления слабых сторон бизнеса. Для СБЕ, находящейся в зоне № 3, необходимо четко определить наиболее перспективные сегменты рынка и осуществлять целевое инвестирование.

		Привлекательность отрасли
		Высокая	Средняя	Низкая
Конкурентная позиция	Сильная	Зона № 1 Инвестировать или удерживать позиции	Зона № 3 Реинвестировать прибыль или извлекать максимальную выгоду	Зона № 6 Извлекать максимальную выгоду или уходить
	Средняя	Зона № 2 Концентрация на получении прибыли	Зона № 5 Извлекать максимальную выгоду или уходить	Зона № 8 Уходить медленно
	Слабая	Зона №4 Инвестировать, реинвестировать или уходить	Зона № 7 Оставаться или медленно уходить	Зона № 9 Уходить или оставаться

Рис. 7.3. Матрица МакКинси

Зоны № 4, 5, 6 являются промежуточными между проигрышными и выигрышными позициями в матрице Мак Кинси. Для СБЕ из зоны №4 возможен переход в более привлекательные зоны № 1, 2, 3 за счет создания и развития сильных сторон и целевого инвестирования в развитие данного бизнеса организации, а также за счет изыскания на рынке прибыльной ниши. Если не предпринять этих усилий, то возможно ухудшение позиции СБЕ и переход из зоны № 4 в зоны № 7, 8, 9. Для СБЕ из зоны № 5 необходимо избирательное инвестирование в очень прибыльные и наименее рискованные мероприятия и острожное развитие, сконцентрированное на получении прибыли. СБЕ, находящиеся в зоне № 6 часто называют «производителями прибыли», поэтому для них приемлемы «короткие» эффективные инвестиции, так как вероятно исчезновение рынка.

Зоны №7, 8, 9 занимают СБЕ со слабыми конкурентными позициями, находящиеся в непривлекательных отраслях. Стратегия для СБЕ из зоны № 7 должна быть нацелена на развитие в сегментах с минимальным уровнем риска и получение реально возможной прибыли за счет отдельных сильных сторон данного бизнеса. Если перечисленное осуществить нельзя, то рекомендован уход с рынка. В зоне №8 необходима концентрация усилий на снижении риска и защите бизнеса в отдельных наиболее прибыльных сегментах рынка, либо ориентация на продажу такого бизнеса конкурентам за приемлемую цену. Для СБЕ из зоны № 9 осуществляют реалистические мероприятия по выводу бизнеса из данной позиции, или отказываются от инвестиций и полностью ликвидируют СБЕ.