18 Управление товарным ассортиментом и товарной номенклатурой

Товарная номенклатура — это совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи товаров и услуг. Рассматривая такую совокупность, можно выделить отдельные группы товаров, схожих по своим потребительским характеристикам или призванных удовлетворять определенную потребность. Эти группы товаров называются ассортиментными группами. Ими, например, для парфюмерно-косметической фирмы могут быть: одеколон, духи, губная помада и т. д.Каждая ассортиментная группа состоит из отдельных ассортиментных позиций (марок, моделей, разновидностей).

Товарный ассортимент- совокупность всех ассортиментных групп товаров, изготовляемых фирмой.Он характеризуется:

• широтой (количество изготовляемых ассортиментных групп);

• глубиной (количество ассортиментных позиций в ассортиментной группе);

• насыщенностью (количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах);

• гармоничностью (степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки, зрения их потребителя или каких-то иных показателей).

Управление товарным ассортиментом

Чтобы обеспечить эффективную предпринимательскую деятельность, фирма должна постоянно развивать товарный ассортимент.

Основные факторы

• изменение спроса на отдельные товары;

• появление новых или усовершенствование уже существующих товаров в результате проведенных исследований в области техники и технологии;

• изменения в товарном ассортименте конкурентов.

• целесообразность использования свободных мощностей;

• желание посредников закупать товары широкого ассортимента;

• целесообразность использования побочных продуктов производства.

Такое соответствие достигается благодаря управлению товарным ассортиментом.

Управлять товарным ассортиментом - значит постоянно предлагать рынку такой ассортимент товаров, который удовлетворяет покупателей с точки зрения его:

• широты. • глубины. • насыщенности. • гармоничности.

Необходимо постоянно проводить оценку выпускаемых фирмой изделий. Поэтому следует постоянно анализировать соответствие производимых изделий запросам покупателей и на этой основе принимать решения о:

• снятии с производства устаревших товаров;

• модификации изготовляемых товаров;

• разработке новых видов продукции

19 Концепция жизненного цикла товара

Жизненный цикл товара и его этапы. ЖЦТ – это промеж-к времени от замысла прод-та до окончания его востребованности на р-ке и снятия с про-ва. На р-ке разраб-ый тов-р прох-ит 4 стадии: выход на р-ок, рост, зрелость, спад. 1) Выход – пер-од появ-ия тов-а на р-ке и постеп-го увел-ния обьёма его продаж. На этой стадии торговля убыточна, поскольку очень выс-ие марк-вые расходы, особ-но на рекламу. 2) Рост – этот пер-од призн-ия тов-а покуп-ми и быстр-го увел-ия спроса на него. V продаж ростёт, расх-ы стабил-ся, появл-ся замет-ая прибыль. 3) Зрелость – хар-ся постеп-ым замедл-ием темпов роста v продажи, т.к. товар уже получил признание болш-ва потенц-х покуп-ей. Приб-ль дост-ет мах. знач-ия и начин-ет сниж-ся в связи с увел-ем затрат на марк-г. 4) Спад – пер-од резкого снижения v продаж и прибыли. На этой стадии есть 3 альтерн-ых направ-ия дейс-ий: 1) Сокр-ть Марк-вые прог-мы, и кол-во произ-ых тов-в. 2) Оживить прод-т, измен-в его упак-ку, орг-цию розн-ой продажи, позиц-ние на рынке. 3) Прекр-ть выпуск данной прод-ии. Виды ЖЦТ: Традиц-ый (классич-ий), Бум, Возобновл-ие(ностальгия),увлечение, Сезонность(мода),Провал.