2) Влияние активности сегментов на рыночную долю

Рынки состоят из потребителей, которые отличаются друг от друга по различным характеристикам. Поэтому различные сегменты рынка оказывают неодинаковое влияние на реализацию продукции предприятия и его конкурентов, а, следовательно, и на динамику рыночной доли.

Слабые и сильные позиции предприятия в конкретном сегменте рынка можно объяснить рядом факторов. Среди них в первую очередь необходимо выделить:

1. Уровень однородности сегмента.

2. Степень соответствия емкости сегмента возможностям предприятия.

3. Учет изменения емкости сегмента

4. Доступность каналов сбыта.

Для того, чтобы измерить совокупное влияние различных дестабилизирующих факторов на изменение рыночной доли предприятия в анализируемых сегментах рынка воспользуемся методом последовательного сравнения.

Если ∆B_п изменение объема реализованной продукции предприятия, а ∆B_п¹, ∆B_п¹¹, …, ∆B_п^N соответствующие изменения в N сегментах рынка, выделенных по географическому, психографическому, поведенческому или демографическому принципам, то влияние активности каждого сегмента рынка предприятия на динамику его рыночной доли можно оценить с помощью следующих формул (9.7, 9.8):

ΔД_п = ∆Д_п¹ + ∆Д_п¹¹ + . . . + ∆Д_п ^N (9.7)

∆Д_п¹ = ∆Д_п ; ∆Д_п¹¹ = ∆Д_п , . . . , ∆Д_п ^N=∆Д_п (9.8)

По аналогичной схеме можно рассчитать влияние активности соответствующих сегментов рынка конкурентов.

3) Влияние ассортиментно-ценовой политики на рыночную долю.

Влияние ассортиментно-ценовой политики предприятия и его конкурентов на рыночную долю предприятия можно оценить с помощью цены и количества реализованной продукции. Известно, что произведение данных величин есть объем реализации, то есть для анализируемого предприятия и предприятия-конкурента справедливы равенства, соответственно (9.9, 9.10):

∆B_п = ∆B_п¹ - ∆B_п⁰ = К_п¹ * Ц_п¹ - К_п⁰ * Ц_п⁰ = ∆B_п^к - ∆B_п^ц , (9.9)

∆B_К = ∆B_К¹ - ∆B_К⁰ = К_К¹ * Ц_К¹ – К_К⁰ * Ц_К⁰ = ∆B_К^к - ∆B_К^ц , (9.10)

где К_п¹ , Ц_п¹ (К_п⁰ , Ц_п⁰) - соответственно количество и цена товара, реализованного предприятием в отчетном (базисном) периоде;

К_К¹, Ц_К¹ (К_К⁰ , Ц_К⁰) - количество и средняя цена товаров, реализованных предприятиями-конкурентами в отчетном (базисном) периоде;

∆B_п^к, ∆B_п^ц (∆B_К^к, ∆B_К^ц) - изменение выручки от реализации продукции предприятия (конкурентов) вследствие изменения соответственно количества и цены реализуемых товаров.

Используя эту особенность построения показателя реализации, разложим влияние количества и цены продукции предприятия на изменение его выручки (9.11):

∆B_п^К = 0,5∆К_п ( Ц_п¹ + Ц_п⁰), ∆B_п^Ц = 0,5∆Ц_п (К_п¹ + К_п⁰) (9.11)

Аналогично ведется расчет для предприятий-конкурентов.

Таким образом, факторное влияние цены и количества продукции, реализованной предприятием можно рассчитать по формулам (9.12, 9.13, 9.14):

∆Д_п = ∆Д_П^К + ∆Д_П^Ц (9.12)

(9.13) (9.14)

По аналогичной схеме можно рассчитать влияние на рыночную долю ассортиментно-ценовой политики конкурентов.