Формы прямого маркетинга
Существуют следующие формы прямого маркетинга:
прямой маркетинг по почте;
маркетинг по каталогам;
телемаркетинг;
телевизионный маркетинг;
электронная торговля.
Прямой маркетинг по почте, "директ мейл" — прямой маркетинг, осуществляемый путем рассылки почтовых отправлений (писем, рекламы, образцов, проспектов и др.) потенциальным клиентам.
Текст распечатанного письма должен быть составлен таким образом, чтобы из первых 2-3 фраз вытекало содержание предложения и была видна выгода, которую может иметь читающий. Если и теперь письмо не отправлено в корзину, то из последующего текста легко должна быть получена вся необходимая разъясняющая информация.
Маркетинг по каталогам — прямой маркетинг посредством каталогов, рассылаемых выбранным клиентам или предоставляемых им в магазинах.
Телемаркетинг — использование телефона для непосредственной продажи товара потребителям. Представители фирм используют бесплатные для клиентов телефонные номера для получения от них заказов на основе телевизионной и радиорекламы, прямой почты, торговли по каталогам. Телемаркетинг способен привлечь внимание от 0,75 до 5% потребителей, если речь идет о товарах широкого применения. В случае продукции производственно-технического назначения этот показатель может повыситься до 15%.
Телевизионный маркетинг — прямой маркетинг через телевидение путем показа рекламы прямого ответа (первые ответившие потребители имеют льготные условия покупки) или использования специальных телевизионных коммерческих каналов для продажи на дому по выгодным ценам.
Электронная торговля — прямой маркетинг через двухканальную систему, которая связывает кабельной или телефонной линией потребителей с компьютеризированным каталогом продавца. Потребитель осуществляет связь с продавцом, используя специальный пульт управления, подключаемый к телевизору, или персональный компьютер. Таким путем потребитель уточняет предмет покупки, его цену, условия и сроки получения выбранного товара (визит в магазин, доставка товара на дом и др.).
Выводы
Целью данного курсового проекта являлось разработка комплекса маркетинга по продвижению на рынок женского повседневного комплекта.
Маркетинг направлен на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, проектировать новые товары и продвигать их на рынок.
Для достижения положительных результатов в конкурентоспособности предприятия были изучены потребительские предпочтения. На основании выбора потребительских предпочтений был изготовлена серия моделей платья. Поставщики могут серьезно повлиять на маркетинговую деятельность предприятия. Поэтому при выборе поставщиков учитывалась их репутация и имидж, качество продукции, надежность, соблюдение сроков, условия подготовки и формы расчетов.
Расчет основной заработной платы на изготовление комплекта был произведен на основании комплексной сдельной расценки за пошив блузки и юбки, которая устанавливается по данным предприятия, производящего аналогичную продукцию.
Полная себестоимость изделия 2374,33 р., розничная цена 3704,38 р. Установленная цена на комплект является оптимальной, так как она полностью возмещает все издержки производства, а также обеспечивает получение определенной нормы прибыли.
Для выявления сильных и слабых сторон конкурентов был проведен анализ, который показал, что бутик модной одежды «Inciy» является на рынке достаточно благоприятным с точки зрения конкурентоспособности.
Следовательно, проведенные исследования позволяют сделать вывод о том, что комплект полностью отвечает потребительским требованиям, соответствует обязательным стандартам и нормам качества, имеет цену потребления более низкой, чем у конкурентов. Таким образом, цель данного проекта выполнена.
Список литературы
Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебное пособие. - M.: ACADEMA, 2002. – 254 с.
Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. – Ростов – на – Дону: Феникс, 2001. – 293 с.
ГОСТ 10581-91 – изделия швейные «Маркировка, упаковка, транспортировка и хранение» -М. 2007.-369с
Дурович А.П Основы маркетинга: Учебное пособие. – Москва ООО «Новое знание» 2006 – Стр 380
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: «Бизнес – книга», 250 с.
Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учебное пособие - M.: - ACADEMA, 2002. – 230 с.
Титова Н.Е., Кожаев Ю.П, Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Гуманитарный издательский центр ВЛАДОС, 2004. – 352 с.
Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: Учебное пособие. – Ростов – на – Дону: Феникс,2002. - 272с.
Чикатуева Л.Л. Маркетинг: Учебное пособие. - Ростов - на – Дону: Феникс, 2004. – 352 с.
