Семинар 2. Маркетинговые исследования промышленных рынков

Цели:

• дидактическая: углубление и закрепление знаний по рассмат­риваемой теме;

• воспитательная: воспитание интереса к выбранной специаль­ности;

• развивающая: развитие воображения, внимания;

• сопутствующая дидактическая: проверка и оценка знаний, акцент на межпредметные связи с дисциплинами «Основы марке­тинга», «Маркетинговые исследования».

Структура семинара:

• оргмомент;

• вступительное слово преподавателя, нацеливание, ответы на вопросы студентов по материалу темы 2;

• повторение материала лекции по вопросам:

12. Какие исторические события предопределяли развитие рынка В2В в России?

13. В чем заключается специфика исследования конъюнктуры рынка сырьевых това­ров?

14. Какие особенности изучения рынков машин и оборудования вам известны?

15. В чем отличие организации маркетинговых исследований рынков ППТН-средств труда и ППТН-предметов труда?

16. Какие Вы можете назвать источники маркетинговой информации о рынках

пптн?

• устный опрос;

• обобщение по повторению и инструктаж по самостоятельной работе;

• самостоятельная работа в парах по составлению схем марке­тингового исследования рынков ППТН-средств труда и ППТН-предметов труда (по вариантам);

• подведение итогов.

Приемы активизации: дополнение устных ответов, продолжение ответов, примеры к ответам.

Задание на следующий семинар: 1. Подготовка к проверке знаний по теме 3 с использованием теста для самоконтроля.

2. Задание на выбор:

А) Письменный кейс по теме семинара по выбору вида деятель­ности;

12

13

Б) Письменный кейс «Фанерное будущее Кемеровской области». Кейс 1 по теме семинара 2:

Выбор вида деятельности

Ппп

i. Разместите на матрице следующие производства (виды деятельности):

• пакеты и бутылки для молока;

• простыни и наволочки;

• силовые кабели мощностью 10кВт и сосиски;

• большие городские автобусы и мини-автобусы (70 мест, 11 метров) -(10 мест, 4 мег-ра);

-лампы накаливания и автомобильные сигнальные лампы;

- бритвы и крем для бритья.

Низкая

Низкая

Доля общих затрат

Высокая

Высокая

2. В чем, по-вашему мнению, состоят особенности маркетинговых исследований рынков товаров, представленных в каждом квадранте?

Разное положение продуктов (один вид деятельности)	Один вид деятельности
Разные виды деятельности с потенциалом к лидерству по затратам
Разные виды деятельности	Разные виды Продукты деятельности : заменители с потенциалом '• >^один ^вид , к группировке ; Деятельности)

Доля общих потребителей

Кейс 2 по теме семинара:

ФАНЕРНОЕ БУДУЩЕЕ КЕМЕРОВСКОЙ ОБЛАСТИ

Александра Смирнова

В Кузбассе о глубокой переработке древесины длительное время только мечтали. Четыре года назад было принято решение о строительстве в Анжеро-Судженске фанерного комбината. Проект капиталоемкий и без внешних инвестиций не подъемный. Комбинатом заинтересовалась польская

компания «Wiedemann Polska».

С 2009 года началось строительство комбината, мощностью 60 тысяч кубометров фанеры в год Уже вложен один миллиард рублей. В целом инвестиции составят более двух с половиной миллиардов рублей. Но в начале года возникли некоторые проблемы с финансированием. Вот как пояснил ситуацию генеральный директор ЗАО «АФК» Сергей Титов:

- Этот вопрос решается, переговоры с польскими инвесторами продолжаются, и планируем в ноябре - декабре закончить все финансовые процессы. Пока строим комбинат на собственные средства.

С января 2010 года проект включен в федеральный перечень приоритетных инвестиционных проектов в области освоения лесов. Особый статус - особые возможности для взаимодействия с финансовыми институтами и иностранными партнерами. Па днях в департаменте лесного ком­плекса прошло подписание соглашения с Анжерским фанерным комбинатом. Событие знаковое как для региона, так и для собственников предприятия. Лесной комплекс Кузбасса начал новый лап развития, а ЗАО «АФК» получит три лесных участка площадью 94191,20 гектаров в Ижмор-ском и ЧеСулинском лесничествах. Па срок окупаемости приоритетного инвестиционного проекта (10 лет) арендная плата будет уменьшена вдвое, и составит 3 446 974 рублей в год. В дальнейшем она будет вдвое увеличена.

Сергей Титов убежден:

- Любая переработка, в том числе лесных ресурсов, это перспективное будущее. У нас будет безотходное производство. А помимо заготовки леса, мы, конечно, будем заниматься его восста­ новлением.

Владимир Рыкалов, начальник департамента лесного комплекса пояснил:

- На весь объем производства АФК требуется ежегодно 180 тысяч кубометров березового фа­ нерного кряжа. Такой объем древесины будет обеспечен организацией собственного лесозагото­ вительного производства на арендованных лесных участках в Ижморском и Чебулинском районах, развитием деятельности существующих лесопромышленных предприятий в центральном и севе­ ро-восточном районах области. Таких предприятий всего пять в России.

В конце 2010 комбинат планирует выдать первую продукцию, правда пока- шпон и полуфаб­рикат. Промышленное производство фанеры начнется с 2011 года, а еще через год комбинат вый­дет па запланированные мощности. Па комбинате и на предприятиях лесозаготовки будет создано 745 новых рабочих мест. Уже сейчас на строительных работах задействованы практически все строительные организации Анжеро-Судженска.

Строительство Анжерского фанерного комбината власти региона расценивают, как еще один шаг от сырьевой зависимости. Делать водостойкую большеформатную фанеру будут с примене­нием новых технологий и зарубежного оборудования из Японии, Германии, Бразилии, Турции Сбыт будет ориентирован на строительную отрасль. 70 % продукции комбината планируется по­ставляться на экспорт в страны Азии, Европы и Америки.

Кстати, Анжеро-Судженск один из самых сложных городов Кузбасса. Здесь в свое время за­крылись стекольный и фармацевтический комбинаты. Неоднократно попытки реанимировать эти производства оказались безуспешны.

'Задание:

17. Рецензия статьи.

18. Приведите аргументы «За» и «Против» описанного проекта.

19. Поясните формулировку автора статьи «Строительство Анжерского фанерного комбината власти ре­гиона расценивают как еще один таг от сырьевой зависимости»

20. Просяментируйте локальный рынок продукции фанерного комбината. Какой из признаков сегмента­ции можно выделить в качестве основного?

21. Считаете ли Вы рынок продукции фанерного комбината «рынком продавца» или «рынком покупате­ля»? Обоснуйте свое мнение.

14

15