Семинар 5. Ценовая политика в промышленном маркетинге

Цели:

• дидактическая: углубление и закрепление знаний;

• воспитательная: воспитание добросовестности; навыков са­мостоятельности;

• развивающая: развитие интереса к специальности, культуры речи.

• сопутствующая дидактическая: проверка и оценка знаний, акцент на межпредметные связи с курсами «Ценообразование» и «Международный маркетинг».

Структура семинара:

• оргмомент;

• вступительное слово преподавателя, нацеливание, ответы на вопросы студентов по материалу темы 5;

• повторение материала лекции по вопросам:

57. Каковы особенности цены как средства промышленного маркетинга.

58. Охарактеризуйте виды цен.

59. Какие цеповые тенденции присущи рынку ППТН?

60. Укажите факторы, влияющие на уровень цен на сырье.

61. Какие факторы влияют на уровень цен на оборудование?

62. Какие ценовые приемы вы можете назвать? В чем их сущность?

• устный опрос части студентов группы и одновременное письменное тестирование остальных (тест следует взять из тестов для самоконтроля студентов, приведенных далее);

• выставление оценок;

• постановка проблемы ранжирования факторов, влияющих на уровень цен на ППТН-средства труда и ППТН-предметы труда;

• работа по типу КМД (коллективной мыслительной деятель-

го

ности) по обоснованию ранжированного ряда факторов, влияющих на уровень цен на промышленных рынках (внутренних и междуна­родных);

• подведение итогов.

Приемы активизации: приведение примеров из периодических изданий и собственного опыта, вопросы.

Задание на следующий семинар: Подготовка к проверке знаний по теме 6 с использованием теста для самоконтроля.

Семинар 6. Организация сбыта товаров промышленного назначения

Цели:

• дидактическая: проверка и оценка знаний, умений

• воспитательная: воспитание организованности;

• развивающая: развитие умения сосредоточиться на основном, абстрагироваться о второстепенного;

• сопутствующая дидактическая: повторная выработка навы­ков и умений.

Структура семинара:

• оргмомент;

• постановка целей, ответы на вопросы студентов по материалу

темы 6;

• работа с конспектом и учебным пособием по дисциплине с целью составления 15 вопросов по теме, охватывающих следую­ щую тематику:

63. Какие формы поставок средств производства на рынок в зависимости от степени завершенности производственного цикла товара Вам известны?

64. Охарактеризуйте комплектные поставки, чем они отличаются от поставок готовой

продукции?

65. Охарактеризуйте поставки деталей и узлов в разобранном виде.

66. Перечислите формы поставок средств производства по видам услуг.

67. Охарактеризуйте виды инжиниринга

68. В чем особенности каждого вида аренды оборудования (рейтинг, хайринг, лизинг)?

69. Какие формы лизинга Вы считаете наиболее приемлемыми в современных услови­ях? Почему?

70. Что представляет собой современная система сервиса в сбытовой политике?

9. Какие особенности каждого варианта сервиса Вы можете указать?

71. Обоснуйте необходимость выделения производственных услуг в самостоятель­ную сферу.

72. Что Вам известно о возможностях транспортировка ППТН в современных условиях.

21

12. Какие способы перевозки машин и оборудования вам известны?

• инструктаж по выполнению письменной работы (распределе­ние вариантов, выдача заданий по вариантам);

• организация выполнения письменной работы;

• разбор кейса 1 «Безопасность автотранспорта и рынок»:

• постановка проблемы по теме;

• распределение студентов по микрогруппам;

• распределение ролей в микрогруппах;

• выполнение задания;

• защита выполненного задания.

• подведение итогов.

Приемы активизации: опора на изученный материал по теме се­минара, вопросы.

Задание на следующий семинар: 1. Подготовка к проверке знаний по теме 7 с использованием теста для самоконтроля.