2.6 Расчёт показателей эффективности сделки

Партия мебели, поставляемая в Киргизии, составляет 1000 шт. шкафов – купе по цене 9 500,00 рублей за шт. Значит, доход от продаж будет составлять: 1000*9500 = 9500000,00 рублей.

Расчеты ведутся в долларах США. Курс доллара на 25 декабря 2011г. составлял 31,2 рублей. Таким образом, доход будет составлять:

9500000 / 31,2 = 304487,18$

Чтобы определить прибыль сделки, необходимо из дохода от продаж вычесть затраты. К затратам предприятия относятся: таможенные платежи, транспортировка груза до пункта отправления (порта), расходы в самом порту и погрузка на борт судна.

Таможенные платежи - все виды платежей, взимаемых таможенными органами РФ при перемещении через таможенную границу товаров и транспортных средств, а также в других случаях, установленных ТК РФ. При экспорте товар облагается вывозной таможенной пошлиной.

Размер экспортной пошлины рассчитывает по формуле ПИ = СТ*СИ

Где: СТ – таможенная стоимость, $

СИ – ставка, %

ПИ = 304487,18$ * 4,2%= 12778,5$

Сумма НДС составила 1 439 200 руб., в долларах = 1 439 200 руб. /31,2 = 46 128,2$

Сбор за таможенное оформление, т.к. таможенная стоимость составляет 9 500 000 руб. то на основании ТК РФ сбор будет равен 20 000 руб. или 629,52 $

Тогда размер таможенных платежей: ТП = 629,52+ 12 778,5$+ 46 128,2$= 59536,22$

Так как расходы на расходы на оплату погрузки товара в фуры и саму перевозку до ж/д станции, расходы на станции: перевозка, складирование, портовые сборы, комиссия экспедитора на станции, дополнительные расходы (телекс, телефон, факс и др.), а так же расходы на оплату погрузки товара на основные перевозочные средства в пункте отправления включены в стоимость партии товара, то прибыль от сделки составляет разность дохода от продаж и таможенных платежей:

304487,18$ - 59536,22$ = 244950,96$

Рентабельность издержек, рассчитываемх по формуле :Ризд. = (П / ИО) * 100% = (244950,96/ 59536,22) * 100% = 411%

Анализ показателей эффективности данной сделки показал целесообразность ее осуществления. Рентабельность издержек составила 411%, что характеризует эффективность затрат на реализацию экспортной сделки (сумма прибыли более чем в 4 раз превышает сумму таможенных платежей).

2.7 Анализ рынка сбыта на примере рынка мебели Киргизии

На специфику рынка Киргизии влияют различные факторы, одними из которых являются географическое положение, плотность населения и этнографический состав населения.

Киргизия расположена в самом сердце Центральной Азии. Большое влияние на рынок оказывают соседние страны – Казахстан и Китай. Россия, экономические отношения с которой у Киргизии сложились еще в начале 20-го века, играет непосредственную роль в формировании и развитии киргизского рынка. Через Киргизию многие товары из восточной Азии поступают в страны СНГ.

Большое влияние на работу и развитие рынка в Киргизии оказывает плотность населения. В Киргизии проживает 5 миллионов 225 тысяч человек. Из них более 3-х миллионов составляют сельские жители. Территория Киргизии заселена неравномерно. Это связано с горным рельефом. В среднем плотность населения составляет 26 человек на 1 км2. Самый большой процент населения в Чуйской, Таласской, Джалал-Абадской и Иссык-кульской долинах. Здесь плотность населения достигает 100 человек на 1 км2. Густонаселенной территорией является Ошская область. Чуйская область, в которой проживает более 30% населения, считается одним из самых развитых индустриальных районов Киргизии, поскольку большинство промышленных предприятий находится в Бишкеке, Токмоке, Кара-Балте, Канте. В этих городах потребительский спрос населения намного выше, чем в других районах страны. Поэтому в Чуйской области сосредоточено самое большое количество торговых объектов. Районы Киргизии с низкой плотностью населения – Нарын, Суусамыр, Чаткал, Ат-Баши, Алай, Жумгал, Кочкор. В этих районах на одном квадратном километре проживает в среднем всего 5 человек. Низкая плотность населения и доминирование сельских жителей определяют типичный формат магазинов с маленькой торговой площадью и ограниченным ассортиментом.

Под влиянием исторических событий в Киргизии проживает много разных наций. Коренная нация – киргизы составляет больше 65-ти % от общего числа народов, живущих в Киргизии. Многочисленными нациями на территории страны являются узбеки и русские, украинцы и дунгане. В Киргизии живут армяне, башкиры, белорусы, грузины, евреи, молдаване, корейцы, немцы, татары, таджики и уйгуры. Всего же насчитывается около 90 наций.

Благодаря разнообразию наций живущих на территории Киргизии, идет взаимопроникновение культур и традиции разных народов, которые выражаются в предпочтениях в еде, одежде, предметах быта и национальных праздниках. Киргизский рынок ориентирован на потребителей разных религий и культур.

В Бишкеке более 60-ти мебельных магазинов и салонов. В них представлена мебель отечественных, российских, итальянских, румынских и турецких производителей. На мебельном рынке представлена китайская продукция, которая заслужила репутацию непрочной мебели невысокого качества. Но, несмотря на это китайская мебель пользуется спросом, поскольку стоит она относительно дешево.

На территории Киргизии более 26-ти предприятий занимаются производством мебели для дома и офиса. Многие из них предлагают услуги дизайнера и изготавливают мебель по индивидуальным заказам. Лидеры отечественного производства – компании «Лина», «Диван Диваныч», «Кыргызмебель», «M-Moboli». В Бишкеке представлена продукция от ведущей российской мебельной фабрики «Шатура». [8]

В мебельных магазинах и салонах Бишкека можно купить как простую элегантную мебель, так и богатую и вычурную. Интересно, что и на ту и на другую мебель находятся свои покупатели, что говорит о вкусах, возможностях и предпочтениях потребителей.

По данным региональной справочной службы «34», публикующий в Интернет рейтинг группы товаров и услуг повышенного спроса, изготовление мебели входит в группу «17–ти лидеров», пользующихся повышенным спросом у потребителей на период с февраля по октябрь 2010 г.

Рисунок 3 - Рейтинг товаров и услуг, пользующихся повышенным спросом на октябрь 2010 г.

Емкость и потенциал рынка

Организация производства корпусной мебели в г. Бишкеке. Анализ емкости и потенциала рынка.

В Бишкеке проживает 1,24 млн. чел, экономически активного населения 0,61 млн. чел, численность занятых составляет 0,48 млн. чел.

Количество малых предприятий в 2010 г. составило 5,8 тыс.

Промышленность города насчитывает 369 предприятий различных отраслей. 335 промышленных предприятий области занимаются производством товаров народного потребления, объем их выпуска составляет почти 50% от общего объема производства промышленной продукции.

По статистике в г. Бишкеке (на конец 2010 г) зарегистрированы и работают следующие организации: 100 организаций оптовой и розничной торговли, снабжения, сбыта, посреднических услуг, из них: 32 организации социально – культурной сферы и коммунального хозяйства, 3 редакции и издательства, 10 научных организаций, 120 производителей строительных материалов, 32 оптовых магазина, 128 оптовых складов.

Организация мебельного производства в г. Бишкеке. Ценовой анализ.

На рынке г. Бишкека широко представлена мебель российских производителей. Мебель импортных производителей постепенно вытесняется с рынка ставшей в последнее время конкурентоспособной по цене, мебелью отечественных производителей.

Анализ цен на корпусную мебель в г. Бишкек позволил получить средние цены на корпусные шкафы, стеллажи и столы (включая офисную, учебную, гостиничную корпусную мебель) с указанием их размеров. (в рублевом эквиваленте). [12]

Таблица 1 – Цены на мебель в г. Бишкек

Наименование	Размер	Цена в фирменном магазине от комбината, руб.	Средняя цена в магазинах города, руб.	Наименование
Стол однотумбовый	1200х670х740	1018	1325	Стол однотумбовый
Стол двухтумбовый	1500х670х740	1429	1857	Стол двухтумбовый
Шкаф для одежды	736х1864х400	1938	2520	Шкаф для одежды
Стеллаж	1000х602х280	300	390	Стеллаж
Стеллаж	1600х602х280	600	780	Стеллаж
Стеллаж угловой	1600х280х280	400	520	Стеллаж угловой

Выводы

На рынке г. Бишкек в Киргизии спрос на недорогую мебель российского производства превышает предложение.

Основной платежеспособный спрос приходится на коммерческие компании, а также слои населения со средним уровнем доходов и малообеспеченных граждан, которые заинтересованы в приобретении недорогой мебели.

Стратегия ценообразования для производства корпусной мебели, ориентированного на потребителей со средним уровнем доходов, должна строится на принципе удержания средних (невысоких) цен на занимаемом рынке.

При организации производства мебели необходимо учитывать последние научные разработки, обеспечивающие современный уровень качества изделий.

Имеются потенциальные возможности дальнейшего роста объема производства корпусной мебели в Киргизии и реализации мебели в Бишкеке и близлежащих городах.