30. Опр. Рел. Изд. Кач-е и кол-е ф-ры. Спец реш о цене тов.

Все фирмы стремятся Мах ↑ приведенную ст-ть буд-го поступ ден. ср-в,за вычетом приведенную ст-ть буд-х расх. При принятии реш-ия надо учит-ть только те дох. и расх., величина к-х мен-ся или зав-т от принимаемого реш-ия (релевантные). Т.е в расчет д. приним-ся приростные или доп. движ-ия ден. наличности. Опред-е релев-ти изд зав-т от обст-в. Некоторые изд-ки релевантны в одном случа и иррелевантны - в др. Если фирма временно находит доп. раб, силу д/изгот-ия компонента, то изд-ки на труд ОПР рассм-сч как релевантные. Если рабочие нах-ся в избытке у фирмы, то з-ты на труд ОПР б. одинаковы. Они не б. зависеть от выбранного вар-та и, след-но, не б. релевантны, аналогично по ОМ. Если фирма их закупила и они не м.б. потрачены на что-нибудь еще, то их ст-ть тоже не б. мен-ся в зав-ти от выбранного вар-та и они не м.б. релев-ми. Т.о., невозможно привести перечень изд-к релевантных д/каждого конкр-го случая. В любой ситуации необх-мо следовать принципу: релев. изд-ки - это будущие изд-ки, меняющиеся от выбранного вар-та. При опред-ии релев-ти треб-ся выяснить, каким образом они влияют на принятие реш-ий. Аналитик д.б. осведомлен о всех обст-х, в кот-х приним-ся реш-ия, и во всех подробностях о последствии принятия того или иного реш-ия, а затем д. приступить к отбору релев. инф-ии д/представл-ия рук-ву фирмы. Важное знач имеет форма предост инфы рук-ву.Т.е в док-т включ либо только релев изд, а если включ иррел, то д.б. приведен коммент какие изд релев а какие нет.

Фак-ры, кот-е м. оценить с пом-ю стоимостного измерителя б. наз-ся кол-ными, те, кот-е трудно оценить - кач-ми. Последние тоже необх-мо учит-ть при принятии реш-ий. Напр-р, расх. на пр-во компонентов фирмы выше, чем расх. на закупку, но вследствие принятия реш-ия о закупке м. б. остановлено пр-во в подразд-ях фирмы, выпускающих компонент. => это повлечет сокращение штатов, нанесение ущерба сотрудникам, что м. привести к общему сниж-ю производ-ти труда. Кроме того, фирма станет зависимой от внешнего поставщика, кот-й м. не вынести сроки поставок. Т.о., в отчетах необх-ть представл-я релев-ной кол-ной инф привлечет внимание к кач-м факт, кот-ые м. повлиять на приб-ть. В отнош-ии закупок рук-во д. предусматривать вероятность срыва поставок, вследствие чего м. ухудшиться отн-ия с заказчиками. Однако, если поставщиков данных комплектующих много, а на данную прод-ю фирмы стабильных з-зов не предвидется, м. проигнорировать кач. фак-р. И наоборот, если компонент поступает только от одного пост-ка, а фирма расчит-ет на стабил. спрос, то кач.фак-р стан-ся оч. важным. при реш-ие о цене т-ра. В некот-х случаях фирме имеет смысл продать т-р по цене ниже с/с, но выше приростных з-т. Пока приростные дох. превышают приростные з-ты, краткоср. Приб фирмы б. увел-ся (или убытки б. умен-ся, если в данный момент фирма работает с убытками).

Прежде чем рекомендовать принять з-з, необх-мо проанализир-ть 2 момента: 1) предпол-ся, что продажа части изд-ий заказчику по цене ниже установившейся рыночной не повлияет на буд. рын. цену. Если это предполож-е ошибочно, то конкуренты тоже м. снизить цену реализ-ии и задействовать резервные мощности. В дальнейшем это м. привести к падению рын.цены, торг.войне и последующему сниж-ю дох-в. Поэтому потери буд-х дох-в м. перекрыть приб ближайшего периода от продажи т-ра по цене ниже рыночной. 2) реш-ие о принятии з-за лишает фирму возм-ти принять др. з-зы в теч-ие данного периода по текущей рын.цене, т.е. предполаг-ся, что у фирмы нет лучших возм-тей д/сбыта своего т-ра др. фирмам в данном периоде (т.е. изд-ки упущ-х возм-тей=0)

31. Расформнр-е сегмента. Принят реш.Знач кор периода.

Сегмент - это прод-ция, тип заказчика, географ.район или др. элем-т деят-ти предпр-я кот. м. рассм с т.зр. расшир-я или сокращ-я объема этой деят-ти. Правило: всякий раз, когда сегмент предпр-я м. обеспечить марж-ыи доход для покрытия общих и неизбежных пост-ых расх-в, его не следует закрывать или отказ-ся от него при усл-ии, что оборуд-е не имеет альтерн-го примен-я с большей пр и что приним-ое реш-е не нанесет ущерб орг-ции в др.сегментах. Общим пр-лом явл-ся то, что общие и неизбежные пост-ые расх-ы, распред-ые по направ-ям по к-л ибо базе не учит-ся при принятии реш-я и не вкл-ся в релев-ые изд-ки и дох-ы. Принятие реш-й и ограничивающие ф-ры. Обычно загрузка мощностей фирмы огранич-ся спросом на ее прод-цию. В этом случае для формир-я оптим-ой произв-ой программы необх-мо руков-ся критерием mах марж-го дохода на 1 прод-ции. В случае, когда мощности загружены полностью нужно выявить фактор, огран-щий пр-во и опред-ть оптим-ую программу, исходя из критерия mах марж-го дохода в расчете на 1 использ этого неблагопр или огранич фактора. Если нет огранич-я по маш/час, трудо/час или др. фактору, то первоочер-ть д.б.устанав-ся пропорц-но МД(1). Если учит-ть кач.факторы, то возможно потреб-ся присутствие на всех рынках Х,У,Z, т.к. потеря доверия клиентов м.отраз-ся в дальн-шем на буд.товарообороте, если не поставлять изд-я всех типов.

Реш-е о собств-ом пр-ве или закупке. Если фирма раб-ет используя произв мощ-ти полностью. В такой ситуации следует рассм-ть заплан-ый объем работ, кот. необх-мо выполнить при соответ произв потенциале, если дан. компонент фирма не изгот. Если она б. изгот-ть, то плановый объем работ нужно сократить, что приведет к ↓ МД. Размер ↓МД составит вмененные з-ты на пр-во дан. компонента собств.силами. Также неоох. рассм-ть другие релевантные затраты (труд ОПР, ОМ, перем. н.р.) Если релевантные затраты составят сумму большую, чем цена у внешнего поставщ.,то дан.компонент требуется закупать, т.к. на лицо будет чистая экономия ср-в. Находясь в коротком периоде следует помнить: 1.не все з-ты явл-ся релев-ыми; 2.в длит. периоде все з-ты релев-ые; 3. фирма всегда нах-ся в коротком периоде, но планир-ет деят-ть в длит. периоде..