- •Введение
- •1 Сущность, роль и содержание коммерческой деятельности предприятия
- •1.1 Содержание и принципы реализации коммерческих отношений на рынке товаров и услуг
- •1.2. Субъекты организации коммерческой деятельности
- •1.3. Функции коммерческой деятельности
- •1.4. Содержание функции организация сбыта продукции
- •1.5. Сущность управления материальными ресурсами
- •2.2. Регулирование товарно-рыночных отношений предпринимателей
- •2.3. Сертификация продукции и услуг
- •2.4. Оценка эффективности коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы.
- •3. Формы сделок в коммерческой деятельности
- •3.1. Сущность и виды коммерческих сделок
- •Типовая схема коммерческих предпринимательских действий
- •3.2. Формы коммерческих сделок в производстве
- •3.3. Формы коммерческих сделок в товарообмене
- •3.4 Формы коммерческих сделок в финансовой сфере
- •4.2. Функции и структура коммерческого договора
- •4.3 Порядок заключения, изменения и расторжения договора
- •4.4. Содержание основных коммерческих договоров
- •4.5. Характеристика договора поставки
- •4.6. Характеристика сопутствующих коммерческих договоров
- •Контрольные вопросы.
- •5.2. Сущность торгово-посреднических операций
- •5.3. Функции участников посреднической коммерческой деятельности
- •5.4. Характеристика финансовых отношений в коммерческой деятельности
- •5.5. Страхование коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы.
- •6. Организация и техника проведения коммерческих операций
- •6.1. Роль банков в коммерческой деятельности
- •6.2.Сущность и развитие биржевой торговли
- •6.3. Функции посредников в биржевых операциях
- •6.4. Коммерческие операции по торговле лицензиями
- •6.5. Содержание договора о лицензировании
- •6. Содержание и порядок заключения договора о лицензировании.
- •7.2. Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков
- •7.3. Оптовые ярмарки (выставки) и их роль в закупке товаров. Значение и виды оптовых ярмарок
- •7.4. Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле
- •7.5. Договорная работа с поставщиками и посредниками
- •7.6. Формы и методы коммерческих расчетов
- •8.2. Методы розничной продажи товаров
- •8.3. Организация оказания торговых услуг покупателям
- •8.4. Стимулирование сбыта продукции
- •8.5. Организация личной продажи продукции
- •Контрольные вопросы
- •9. Эффективность коммерческой деятельности предприятия
- •9.1. Принципы оценки результативности коммерческой деятельности
- •9.2. Оценка предпринимательского успеха коммерческой деятельности
- •9.3. Методы оценки эффективности коммерческой деятельности
- •9.4. Формирование культуры коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы
- •Вопросы для самостоятельного изучения
- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •Заключение
- •Основные признаки и характер различий между двумя подразделениями товарного рынка
- •Тесты для текущего контроля
- •Библиографический список
- •394026 Воронеж, Московский просп.,14
Основные признаки и характер различий между двумя подразделениями товарного рынка
Наименование отличительного признака |
Характер различий между бизнес-рынком и потребительским рынком |
Характер спроса |
Спрос на бизнес-рынке является вторичным или производным от спроса на потребительском рынке |
Количество покупателей и их расположение |
Число покупателей на бизнес рынке, как правило, меньше, а степень их географической концентрации – выше |
Квалификация покупателей и продавцов |
Предприятия располагают штатом специально подготовленных и весьма опытных коммерческих работников, профессионалов в деле купли-продажи товаров |
Размер заказа |
На бизнес-рынке заказы объективно больше, т.к. покупательная способность отдельных покупателей выше, а разовая потребность больше |
Требования к срокам исполнения заказов (поставки товаров) |
Жесткость требований к срокам, периодичности и регулярности исполнения заказов на бизнес рынке неизмеримо выше в силу наличия договорных отношений |
Протяженность каналов товародвижения |
Каналы товародвижения на бизнес-рынке короче, за редким исключением (например, в сельском хозяйстве) |
Уровень технологии, заложенный в товаре. |
Потребности на бизнес рынке характеризуются более высокими качественными параметрами, что не в последнюю очередь связано с уровнем экспертизы качества продукции, покупаемой предприятием |
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Схема движения абстрактных товарно-материальных
потоков общественного продукта по каналам производства и обращения
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
Схема реального товарно-материального потока
ПРИЛОЖЕНИЕ 4
Цели и задачи управления материальными ресурсами
Стратегическая цель управления материальными ресурсами |
||||
Максимально полное удовлетворение потребностей путем синхронизации потоков материальных ресурсов по ассортименту, качеству, количеству, времени, месту источнику приобретения, сервису и цене |
||||
А - Надежность |
|
Б - Качество |
|
В - Экономичность |
Планирование количественных и качественных параметров материалопотоков |
||||
А - 1 |
|
Б - 1 |
|
В - 1 |
Определение количественных параметров материалопотока (расчет потребности в материальных ресурсах, выбор вида транспорта, схемы доставки и размера партии закупки) |
|
Расчет оптимальных значений качественных параметров материалопотока (ассортиментного состава, комплектности) |
|
Установление оптимальных количественных параметров материалопотока: размера партии, сроков, периодичности поставки, планирование материальных запасов |
Организация хозяйственных связей по закупкам |
||||
А - 2 |
|
Б - 2 |
|
В - 2 |
Своевременное договорно-правовое оформление хозяйственных связей с поставщиками, оплата товаров и услуг |
|
Внесение в договоры купли-продажи всех необходимых положений и обеспечение стабильности хозяйственных связей |
|
Обеспечение сохранности материальных ресурсов при транспортировке и хранении |
Регулирование параметров материальных потоков |
||||
А - 3 |
|
Б - 3 |
|
В - 3 |
Поддержание страхового запаса на заданном уровне “безопасности” |
|
Поддержание подготовительного запаса на нормативном уровне |
|
Поддержание текущего запаса материалов на нормативном уровне |
Контроль и анализ результатов управления материальными потоками |
||||
А - 4 |
|
Б - 4 |
|
В - 4 |
Анализ отклонений параметров материальных потоков |
|
Анализ показателей использования материальных ресурсов |
|
Анализ показателей затрат в процессе управления поставками материальных ресурсов |