- •Коммерческая деятельность предприятия: практикум
- •Введение
- •Требования к результатам освоения содержания дисциплины
- •1 Сущность, роль и содержание коммерческой деятельности предприятия
- •Вопросы для самостоятельного изучения к тем е 1.
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие №1 Содержание коммерческой деятельности и анализ факторов деловой среды
- •Домашнее задание 1
- •Задание для самостоятельной работы к практическомузанятию 2
- •Практическое занятие №2 Организация коммерческой деятельности и характеристика субъектов
- •Домашние задание 2
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 3
- •2 Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятия
- •Вопросы для обсуждения на практическом занятии
- •Домашнее задание 3
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 4
- •3. Формы сделок в коммерческой деятельности
- •Вопросы для самостоятельной подготовки
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 4
- •Вопросы для обсуждения на практическом занятии
- •Методические указания
- •Домашние задание 4
- •Домашние задание 5
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 6
- •4. Предпринимательский договор в коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Контрольные вопросы.
- •Практическое занятие № 6 Основы договорной работы в коммерческой деятельности
- •Домашнее задание 6
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 7
- •Письменно ответьте на следующие вопросы:
- •5. Условия осуществления коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Домашние задание 7
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 8
- •6. Организация и техника коммерческих операций
- •Методические указания.
- •Контрольные вопросы.
- •Практическое занятие № 8 Характеристика посреднических коммерческих процессов
- •Домашние задание 8
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 9
- •7 Организация торгово-закупочной коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 9 Планирование и организация закупочной коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Домашние задание 9
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 10
- •8. Организация сбытовой коммерческой деятельности
- •Методические рекомендации.
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 10 Организация сбытовой коммерческой деятельности и сервисного обслуживания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Домашние задание 10
- •Вопросы к ситуации
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 11
- •Практическое занятие № 11 Методы планирования ассортимента и управления материальными запасами
- •Домашнее задание 11
- •9. Оценка эффективности коммерческой деятельности
- •Методические рекомендации.
- •Домашнее задание 12
- •Методические рекомендации к выполнению самостоятельных работ Требования к качеству отчета по самостоятельной работе и оценка результатов выполнения
- •Заключение
- •Глоссарий
- •Библиографический список
- •394026 Воронеж, Московский просп.,14
Вопросы для самостоятельного изучения к тем е 1.
1. Содержание коммерческой деятельности предприятия.
2. Характеристика функций и видов коммерческой деятельности.
3. Задачи сбытовой коммерческой деятельности.
4. Функции управления снабженческой коммерческой деятельности.
5. Характеристика субъектов коммерческой деятельности.
6. Принципы организации коммерческой деятельности.
7. Характеристика коммерческих процессов, осуществляемых во внутренней среде предприятия.
8. Характеристика коммерческих процессов, осуществляемых во внешней среде предприятия.
9. Направления государственного регулирования коммерческой деятельности.
Контрольные вопросы
1. Дайте характеристику этапов развития коммерческой деятельности.
2. Каковы особенности коммерческой деятельности в России?
3. Какая законодательная база регулирует коммерческую деятельность?
4. Охарактеризуйте взаимосвязь понятий «коммерция» и «коммерческая деятельность».
5. Какое место коммерческих процессов занимает в системе экономических отношений?
6. В чем разница между «рыночными отношениями» и «коммерческими отношениями»?
7. Что такое коммерческий успех?
8. Охарактеризуйте экономическую сущность коммерческих отношений.
9. Кто является субъектом и что - объектами коммерческой деятельности?
10. Охарактеризуйте элементы деловой среды предприятия.
11. Опишите процессы управления материальными ресурсами на предприятии.
Практическое занятие №1 Содержание коммерческой деятельности и анализ факторов деловой среды
Цель занятия: изучение сущности коммерческой деятельности, выявление различий коммерческой деятельности и предпринимательства, получение навыков в выявлении и анализе факторов, влияющих на коммерческую деятельность.
В результате выполнения практического занятия студент должен
знать:- нормативно-правовые документы, регулирующие коммерческую деятельность,
уметь:- использовать нормативно-правовые документы при организации коммерческой деятельности,
владеть:- методами управления материальными ресурсами на предприятии и во внешней среде.
Вопросы для обсуждения на практическом занятии
1. Содержание основных документов, регулирующих коммерческую деятельность предприятия.
2. Подходы к раскрытию содержания коммерческой деятельности.
3. Сравнительная характеристика организационно-правовых форм предприятий.
Задание 1
Составить таблицу факторов, влияющих на коммерческую деятельность предприятия (таблица 1).
Таблица 1 - Перечень факторов, влияющих на коммерческую деятельность
Внешние факторы |
примеры |
Внутренние факторы |
примеры |
Рыночные |
примеры |
Основные |
Косвенные |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как можно классифицировать факторы, влияющие на коммерческую деятельность.
Задание 2
Дайте определение понятию «коммерческая деятельность». Перечислите и охарактеризуйте виды коммерческих операций. Определите принципы коммерческой деятельности. Привести примеры субъектов и объектов коммерческой деятельности.
Задание 3
Предприятие по производству электрооборудования решает вопрос, производить ли самим на имеющемся оборудовании 250 000 штук комплектующих деталей, или покупать их на стороне по цене 0,37 руб. за штуку. Данные для расчетов приведены в таблице 2.
Таблица 2 – Исходные данные для расчетов
Прямые материалы на весь объем производства деталей, руб. Прямая зарплата, руб. Переменные накладные расходы, руб. Постоянные расходы, руб. |
40000 20000 15000 50000 |
ИТОГО, суммарная производственная себестоимость, руб. Производственная себестоимость единицы изделия, руб. |
125 000 0,5 |
Если будет решено изготавливать детали самостоятельно, то себестоимость производства составит 0,5 руб.:
Приобретая деталь на стороне, предприятие сможет избежать переменных издержек в сумме 75 000 руб. и снизить постоянные расходы на 10 000 руб.
Проанализировать ситуацию и выбрать наиболее выгодный для предприятия вариант решения: А. Изготавливать детали самостоятельно.
Б. Приобретать детали на стороне и не использовать собственное высвободившееся оборудование.
В. Приобретать детали на стороне и использовать высвободившееся оборудование для производства других изделий, могущих принести прибыль в сумме 18 000 руб.
Задание 4
Перечислите задачи коммерческой деятельности. Назовите основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности и дайте им характеристику. Объясните, тождественны ли понятия «коммерция» и «торговля».
Задание 5
Предприятие планирует увеличение суммы прибыли и снижение затрат после получения ссуды в течение первых трех лет в следующих размерах (таблица 3).
Таблица 3 - Данные для выполнения задания 3
Показатели |
1-й год |
2-1 год |
3-й год |
Прибыль, тыс. руб. |
250 |
300 |
350 |
Уровень издержек обращения, % |
25,4 |
23,5 |
20,0 |
Предусматривается сохранение среднего уровня валового дохода в размере 25%. Доля постоянных издержек обращения предусматривается 35% и переменных – соответственно 65%. Определить при какой сумме товарооборота достигается безубыточность, т.е. определить точку безубыточности продажи товаров.