- •КоммерческаЯ деятельность предприятия: практикум Учебное пособие
- •Воронеж 2011
- •Коммерческая деятельность предприятия: практикум
- •Введение
- •Практическое занятие №1
- •Практическое занятие №2 Анализ субъектов коммерческой деятельности
- •Практическое занятие № 3 Организация коммерческой деятельности
- •Практическое занятие № 4 Правовые основы и регулирование коммерческой деятельности
- •Практическое занятие № 5
- •Методические указания
- •Практическое занятие № 6 Коммерческие риски и способы их снижения
- •Методические указания
- •Домашние задание № 6
- •Задание к практическому занятию № 7
- •Практическое занятие № 7 Изучение базовых условий договоров
- •Претензия
- •Домашнее задание № 7
- •Вопросы
- •Задание к практическому занятию № 8
- •Практическое занятие № 8 Составление договора Купли-продажи
- •Практическое занятие № 9 Информационное сопровождение договоров
- •Практическое занятие № 10 Организация и проведение коммерческих переговоров
- •Практическое занятие № 11
- •Практическое занятие № 12 Характеристика посреднической деятельности
- •Практическое занятие № 13
- •Практическое занятие № 14 Транспортное обеспечение коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Методические указания к заданию №5
- •Практическое занятие № 15 Оценка организация сбытовой деятельности
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Практическое занятие № 16
- •Вопросы и задания
- •Практическое занятие № 17
- •Самостоятельная работа
- •394026 Воронеж, Московский просп.,14
Введение
В условиях рынка резко изменился спрос на специалистов традиционных видов, выпускавшихся вузами страны. Сегодня предприятия устанавливают принципиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономике регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на получение прибыли в результате реализации продукции.
Руководителю - администратору приходит на смену руководитель - коммерсант, который должен владеть современными методами хозяйствования и коммерческого предпринимательства. Непременными признаками коммерческих операций являются активность, предприимчивость, оправданный риск. Грамотное управление и ведение коммерческой деятельности становится основой труда современного менеджера.
При рыночной экономике качество коммерческой работы зависит, главным образом, от умения вести активный поиск и находить товары у различных поставщиков (включая производителей товаров, на оптовых ярмарках, товарных биржах и т. д.). Акценты коммерческой деятельности смещаются к выбору наиболее низких цен, к оценке покупательского спроса, к умению быстро продать продукцию, используя современные методы продажи, убедительную рекламу, противодействию коммерческим рискам.
Современные экономисты и менеджеры должны владеть искусством вести коммерческие переговоры с партнерами, знать способы и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров и услуг, потребительские свойства и методы качественной экспертизы товаров, хорошо разбираться в основах рекламного дела, маркетинга, менеджмента и многих других специальных дисциплин.
В процессе выполнения практических занятий « Коммерческая деятельность» студенты должны освоить основной понятийный аппарат курса «Коммерческая деятельность». Выполнение практических работ включает в себя теоретическую подготовку и изучением практического решения вопросов, возникающих на предприятии в области коммерческой деятельности.
Весь комплекс связан с темами домашних заданий, каждая из которых выполняется каждым студентом самостоятельно и в соответствии с полученным вариантом. Перечень тем дисциплины, наименование и содержание практических занятий по дисциплине «Коммерческая деятельность предприятия» приведены в таблице.
Рекомендуемый перечень тем практических занятий
№ занятия |
№ темы дисциплины |
Тема практического или семинарского занятия |
1 |
2 |
Анализ факторов коммерческой деятельности |
2 |
2 |
Самооценка и анализ психологического портрета субъектов коммерческой деятельности |
3 |
2 |
Организация коммерческой деятельности |
4 |
3 |
Правовые основы и регулирование коммерческой деятельности |
5 |
4 |
Методы осуществления коммерческих сделок |
6 |
4 |
Коммерческие риски и способы их снижения |
7 |
5 |
Изучение базовых условий договоров |
8 |
5 |
Составление договора купли продажи |
9 |
5 |
Информационное сопровождение договоров |
10 |
6 |
Организация и проведение коммерческих переговоров |
11 |
7 |
Формы организации торгов на аукционах и биржах |
12 |
7 |
Характеристика посреднической деятельности |
13 |
8 |
Формы реализации закупочной деятельности |
14 |
8 |
Транспортное обеспечение коммерческой деятельности |
15 |
9 |
Оценка организация сбытовой деятельности |
16 |
9 |
Техника организации сервисного обслуживания |
17 |
10 |
Анализ эффективности коммерческой деятельности |