- •КоммерческаЯ деятельность предприятия: практикум Учебное пособие
- •Воронеж 2011
- •Коммерческая деятельность предприятия: практикум
- •Введение
- •Практическое занятие №1
- •Практическое занятие №2 Анализ субъектов коммерческой деятельности
- •Практическое занятие № 3 Организация коммерческой деятельности
- •Практическое занятие № 4 Правовые основы и регулирование коммерческой деятельности
- •Практическое занятие № 5
- •Методические указания
- •Практическое занятие № 6 Коммерческие риски и способы их снижения
- •Методические указания
- •Домашние задание № 6
- •Задание к практическому занятию № 7
- •Практическое занятие № 7 Изучение базовых условий договоров
- •Претензия
- •Домашнее задание № 7
- •Вопросы
- •Задание к практическому занятию № 8
- •Практическое занятие № 8 Составление договора Купли-продажи
- •Практическое занятие № 9 Информационное сопровождение договоров
- •Практическое занятие № 10 Организация и проведение коммерческих переговоров
- •Практическое занятие № 11
- •Практическое занятие № 12 Характеристика посреднической деятельности
- •Практическое занятие № 13
- •Практическое занятие № 14 Транспортное обеспечение коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Методические указания к заданию №5
- •Практическое занятие № 15 Оценка организация сбытовой деятельности
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Практическое занятие № 16
- •Вопросы и задания
- •Практическое занятие № 17
- •Самостоятельная работа
- •394026 Воронеж, Московский просп.,14
Методические указания
Во-первых, определить «вес» каждого критерия, отражающего его относительную значимость для грузоотправителя. Наиболее важный критерий имеет «вес», равный 1 (1 - очень важен; 2 – умеренно важен; 3 – наименее важен).
Во-вторых, оценить эффективность перевозчика по каждому критерию, используя трёхбалльную шкалу (1 – высокая; 2 – средняя; 3 – низкая) (таблица 25).
Таблица 25
Оценка перевозчика
Критерий оценки |
Относительная значимость |
Эффективность перевозчика |
Рейтинг перевозчика |
|
|
|
|
Итого |
– |
– |
|
3. Сделать расчет рейтинговых оценок для выбора поставщика из трех претендентов. Сделать выводы.
4. Расчет рейтинговых оценок для выбора поставщика (табл. 26).
Таблица 26
Критерии оценки поставщиков
Критерий оценки |
Ранг |
Вес |
Первый поставщик |
Второй поставщик |
Третий поставщик |
|||
Оценка |
R |
оценка |
R |
Оценка |
Рейтинг |
|||
Надежность поставки |
4 |
|
2 |
|
1 |
|
2 |
|
Цена |
1 |
|
1 |
|
2 |
|
3 |
|
Качество товара |
2 |
|
1 |
|
3 |
|
2 |
|
Условия платежа |
7 |
|
2 |
|
1 |
|
2 |
|
Финансовое состояние поставщика |
9 |
|
3 |
|
2 |
|
1 |
|
Суммарный рейтинг |
|
|
|
|
|
|
|
|
Методические указания
Вес в табл. 27 определяется делением количества критериев на соответствующий ранг. С учетом транспортных расходов и стоимости погрузочно-разгрузочных работ выбрать поставщика продукции. Известно, что поставщики А и Б производят одинаковую продукцию, одинакового качества. Поставщик А расположен от потребителя на 150 км дальше, чем поставщик Б (расстояние до поставщика А – 450 км, до поставщика Б – 250 км). Товар, поставляемый поставщиком А пакетирован на поддоне и подлежит механизированной разгрузке. Поставщик Б поставляет товар в коробках, которые необходимо выгружать вручную.
Таблица 27
Исходные данные для расчета совокупных расходов, связанных с поставкой товаров
Показатель |
|
Значение показателя |
Тариф на перевозку груза на расстояние 450 км. |
руб./км |
30 |
Тариф на перевозку груза на расстояние 250 км. |
руб./км |
40 |
Время выгрузки пакетированного груза |
мин. |
30 |
Время выгрузки непакетированного груза |
час. |
8 |
Часовая ставка рабочего на участке разгрузки |
руб. |
6 |
Задание 2
В соответствии с договором транспортного экспедирования экспедитор сообщил грузовладельцу, что номинальный тариф перевозчика составляет 150 долл. США, но ему (экспедитору) удалось договориться о 20-ти процентной скидке с тарифа, если провозные платежи будут проходить через экспедитора. По тому же договору грузовладелец обязуется в качестве дополнительного вознаграждения уплатить экспедитору половину полученной скидки.
Каков будет суммарный размер платежей грузовладельца по договорам перевозки и транспортного экспедирования, если за перечисление провозных платежей перевозчику экспедитор взимает комиссию в размере 2,5%.
Домашние задание № 15
Каналы распределения можно охарактеризовать и по числу составляющих их уровней. Уровень канала распространения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Протяженность канала определяется числом имеющихся в нем промежуточных уровней.
Описать каналы распределения и нарисовать схему.
Задание к практической работе № 16
1. Составьте перечень основных элементов сервисного обслуживания.
2. Какими способами и методами можно организовать систему сервисного обслуживания на рынке товаров.
Также следует охарактеризовать основные качества товара, его внешний вид, если необходимо – и упаковку, и сервисное обслуживание, целесообразно предположить цену товара и затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и шансы на успех или неудачу.