Ярмарки и выставки.

Ярмарки - это устраиваемые регулярно большие торги (они могут быть постоянными и периодическими). Они функционируют в целях:

- демонополизации в сферах производства и обращения;

- снижения товарного дефицита;

- самостоятельного установления сторонами деловых связей;

- изучения спроса;

активизации межрегиональных (международных) товарообменных операций;

- рекламирования новых видов продукции и формирования спроса на них.

Товар на ярмарке может продаваться, а может только демонстрироваться. Он может быть представлен в образцах, буклетах, проспектах, чертежах, фотографиях, видео роликах и т. д. В качестве товаров могут быть представлены технологии, услуги. Производители и владельцы товаров могут присутствовать, а могут и отсутствовать. В последнем случае дирекция ярмарки берет на себя оказание услуг по реализации товара.

Для успешного участия в ярмарках требуется знать состав участников, количественный и ассортиментный состав товаров, предоставляемых на реализацию.

Существует два направления ярмарочных торгов:

- реализация товаров и услуг;

- реализация неиспользуемых и излишних товаров.

Ярмарки первого вида содействуют определению рационального объема, сроков производства и реализации товаров требуемого ассортимента, качества, внешнего оформления.

Ярмарки второго вида решают задачи по рациональному использованию, вовлечению в оборот трудовых, финансовых, материальных ресурсов.

Ярмарки, как правило, работают по графику с предварительной установкой времени и места проведения. Стараются не допускать совпадения сроков проведения ярмарок товаров промышленного назначения и излишних товаров в близко расположенных районах.

Для общего руководства ярмаркой организуются ярмарочные комитеты. Они создают рабочие органы ярмарки (дирекцию, арбитраж, группы по учету договоров и др.). Арбитраж обеспечивает правовое обслуживание ярмарки, рассматривает разногласия между участниками ярмарки.

Ярмарки проводятся за счет средств, поступающих от участников.

Выставка - место демонстрации или обозрения различных товаров. Они могут действовать периодически или постоянно.

Главной целью организации выставки является информирование покупателя и рекламирование товаров, услуг, научно-технических разработок. Выставки способствуют установлению партнерских связей, формированию спроса.

На выставках часто организуют краткосрочные курсы, научно-технические семинары и конференции, консультации посетителей, распространяются литература, техническая документация.

Выставка функционирует за счет взносов участников, входной платы посетителей, посреднических услуг, издательской деятельности и др. Также различают ярмарки и выставки товаров народного потребления и товаров производственно-технического назначения. В зависимости от географии представленных участников ярмарки, выставки могут быть:

- международными;

- национальными;

- зональными;

- региональными (областными, краевыми).

Ярмарки и выставки одновременно позволяют изучать и формировать спрос.