2. Анализ рынков сбыта, задачи, решения проекта «Развитие рынка лекарств»

Проект «Развитие рынка лекарств» возьмет свое начало в Красногвардейском районе Оренбургской области в с. Донское.

Генеральная цель – создание сети аптечных пунктов в сельских районах Оренбургской области.

Рис. 1 – состав Красногвардейского района

В состав территории муниципального района входят:

территории 16 сельских поселений, включающих 59 населенных пунктов.

Центром муниципального образования «Красногвардейский район» является село Плешаново.

Основные населенные пункты:

с. Плешаново – 3826 жителей;

с. Донское – 2361 житель;

с. Луговск – 958 жителей;

с. Нижнекристалка – 953 жителя;

с. Кинзелька – 798 жителей;

с. Подольск – 785 жителей;

с. Яшкино – 734 жителя;

п. Пушкинский – 706 жителей;

с. Токское – 693 жителя;

с. Новоюласка – 551 житель;

с. Ивановка – 523 жителя;

с. Залесово – 496 жителей;

п. Кристалка – 491 житель;

п. Свердловский – 482 жителя;

п. Пролетарка – 415 жителей;

с. Староникольское – 395 жителей;

с. Преображенка – 336 жителей;

с. Никольское – 289 жителей

По результатам Всероссийской переписи 2010 года имеются следующие данные:

население всего – 21097 человек, из них:

мужчины – 10099;

женщины – 10998 .

Население моложе трудоспособного возраста составляет 20.4 %, трудоспособного 60.6 %, старше трудоспособного 19 %. Красногвардейский район располагает трудовым потенциалом в 14 тыс. человек, в экономике района занято 9.26 тыс. человек. На предприятиях государственной и муниципальной формы собственности работают 34 % населения занятого в экономике района, на предприятиях частной формы собственности – 66 %. ГУ «Центр занятости населения Красногвардейского района» разработана и выполняется Программа содействия занятости населения Красногвардейского района на 2009 - 2011 годы. Уровень зарегистрированной безработицы 1.7 %.

В 17 средних, восьми основных и 30 начальных школах обучаются 4850 детей. Работают 18 муниципальных детских дошкольных учреждений, еще четыре пока находятся в стадии передачи муниципалитету. При Доме творчества детей и юношества создано 212 детских объединений дополнительного образования, в которых занимаются 3225 мальчиков и девочек.

В 1981 году был открыт филиал Сорочинского СПТУ № 48, который, спустя три года, был преобразован в Красногвардейское СПТУ № 59, а в 1995 году получил статус лицея. Здесь обучаются 420 человек. В 2002 году на его базе было создано Красногвардейское представительство Оренбургского аграрного университета.

На территории района – 79 спортивных сооружений, в том числе: 1 стадион с трибунами; 36 плоскостных спортивных сооружений, площадь которых составляет 95 059 кв. м; 26 спортивных залов площадью 6228 кв. м, 1 – 25-ти метровый крытый плавательный бассейн с площадью зеркала воды 237 кв. м; 4 тира и 8 других видов спортивных сооружений.

Сильными сторонами района являются:

• наличие месторождений нефти;

• высокая доля населения моложе трудоспособного и трудоспособного возраста.

Здравоохранение района представлено Центральной районной больницей.

Кроме этого, в районе работают:

2 участковые больницы, (с/с. Плешановский, с/с Яшкинский);

3 врачебные амбулатории;

41 фельдшерско-амбулаторный пункт.

Государственные аптеки:

АПТЕКА 159 ЗАО "Центральная Районная Аптека №159" - клиника осуществляет плановое лечение, расположена по адресу Оренбургская обл., Красногвардейский р-н, с. Плешаново, пер. Пионерский д. 15

КРАСНОГВАРДЕЙСКАЯ ЦЕНТРАЛЬНАЯ РАЙОННАЯ БОЛЬНИЦА ОБЛЗДРАВОТДЕЛА

461150, Оренбургская обл., Красногвардейский р-н, с. Плешаново, ул. Ленина, д. 164.

На территории района также функционируют 3 частные аптеки:

Хвалева ЧП, Аптека №4 «Имплозия» Красногвардейский р-н, с. Плешаново, ул. Мира, д. 2;

ООО «Вита» Красногвардейский район, с. Плешаново, ул. Советская, 127;

ООО «Вита» Красногвардейский район, с. Плешаново, пр. Гагарина, 34.

Рис. 2 – Позиционная карта проекта «Развитие рынка лекарств»

Конкуренты:

1) Центральная районная больница (лекарства выписываются только по рецепту);

2) ЗАО «Центральная районная аптека № 159:

3) ЧП Хвалева № 4 аптека № 4 «Имплозия»;

4) ООО «Вита +» - 2 аптеки;

5) 15 временных амбулаторий (в сельских советах Красногвардейского р-на).

Критерии, по которым оценивались аптеки: ассортимент, доступность, режим работы (1 до 3).

1. ЦРБ (1;3;1)=5;

2. ЦРА № 159 (2;3;2)=7;

3. ЧП Хвалева аптека №4 «Имплозия» (2;3;3)=8;

4. ООО «Вита +»-2 аптеки (3;3;3)=9;

5. Амбулатории (1;1;1)=3

Таким образом, по результатам анализа конкурентов можно проранжировать по степени их соответствия выбранным критериям:

1. ООО «Вита +»-2 аптеки;

2. ЧП Хвалева «Имплозия»;

3. ЦРА № 159;

4. ЦРБ;

5. Амбулатории.

Все аптеки, кроме амбулаторий находятся в Плешаново, на каждую из них приходится в среднем по 700 чел., это не считая тех, кто едет за лекарствами в районный центр. Тогда как на каждую из 15-ти амбулаторий приходится в среднем по 1400 чел.

Данные амбулатории представляют собой ФАПы, которые меньше всего соответствуют критериям ассортимента, доступности и режима работы. А это значит, что большая часть населения района нуждается в улучшении условий по снабжению лекарствами и медицинскими препаратами.

Таким образом, большинство аптек расположено в центре муниципального района в с. Плешаново и жители остальных поселений вынуждены за необходимыми лекарствами, которых нет в местных ФАПах, ехать в районный или областной центр.

Генеральной целью проекта «Развитие рынка лекарств» является создание сети аптечных пунктов в сельских районах Оренбургской области.

В связи с этим необходимо выделить первостепенные задачи, решение которых позволит реализовать проект в жизнь:

1. Лицензирование и урегулирование правового вопроса.

Действующие нормативные акты, регламентирующие порядок осуществления фармацевтической деятельности никоим образом дополнительно не ограничивают возможность открытия любым юридическим лицом аптечного пункта или аптечного киоска. При этом должны выполняться лицензионные требования, предъявляемые к фармацевтической деятельности, в соответствии с п. 4 «Положения о лицензировании фармацевтической деятельности», утвержденного Постановлением Правительства РФ от 1.07.2002 г. № 489 (в ред. от 4.02.2003 г.). Заметим, что действовавшие до введения с 30.03.2003 г. утвержденного Приказом Минздрава РФ от 04.03.2003 г. N 80 «Отраслевого стандарта. Правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях. Основные положения» «старые» стандарты на аптечный пункт и аптечный киоск, утвержденные Минздравмедпромом РФ 1.09.94 г., вообще прямо и четко предусматривали такую возможность. Например, п. 2.2 Стандарта на аптечный пункт устанавливал, что аптечный пункт может быть организован как самостоятельное аптечное учреждение (предприятие) с правами юридического лица.

Но если ставить вопрос: «может ли ип открыть аптеку», ответ неоднозначен. Можно только если у индивидуального предпринимателя имеется соответствующая лицензия. Притом у него, как у физического лица, (а ИП – это физическое лицо) должно быть соответствующее фармацевтическое образование. ИП может изначально заключить договор с человеком, у которого есть специальное образование и необходимый стаж. В этом случае, за него будет работать управляющий, только тогда ИП без образования может открыть аптеку.

Так как медицинского образования у нас нет, наш проект будет иметь организационно-правовую форму как общество с ограниченной ответственностью (ООО).

2. Мониторинг сел и муниципалитетов последующим критериям: наличие ФАПов, обзор их деятельности (ассортимент, качество); анализ половозрастной структуры населения жителей (уровень снабжения данных категорий необходимыми препаратами).

На примере Красногвардейского (см. выше), должны быть проанализированы те районы, в которых в перспективе предполагается открытие аптечных пунктов. Необходимо провести анализ конкурентной среды в лице ФАПов, районных больниц, частных и государственных аптек, степень их удаленности друг от друга.

1. Организационная структура – простая, ООО (два собственника), непосредственное управление деятельностью предпринимателями, ответственность, гибкость.

Приведем в соответствие имеющиеся данные.

2. Кадры. Первоначально в Красногвардейском р-не планируется открытие аптечного пункта в с. Донском. Штат будет состоять из: одного провизора, фармацевта, уборщицы, бухгалтера, двух экономистов. Обязанности бухгалтера и экономистов будут исполняться собственниками ООО.

3. Поставщики. Планируется подписать договор о поставке лекарственных препаратов с ГУЗ Областной аптечный склад (ул. Монтажников 18). Перечень препаратов будет приводиться в соответствии с законодательно установленными регламентом по аптечным пунктам. 

Хранение лекарственных препаратов, не требующих строго определенных температур охлаждения будут храниться в помещении аптечного пункта в подсобном сухом, соответствующем санитарным нормам месте. Для определенных препаратов будет работать холодильное оборудование.

4. Маркетинг и сбыт.

В сельской местности для успешного продвижения бизнеса в качестве рекламы целесообразно будет разрекламировать его с помощью листовок и местного радио. Стоимость листовок 1627 руб. (200 шт., формат А4 цифровая печать).

Радио: стоимость ролика + прокат(450руб/раз) каждые 45 мин (2000+135000-неделя). Подробная информация по затратам на рекламу изложена в 3 главе.

5. Сервис.

Аптечный бизнес напрямую зависит от людей и степени адекватного и вежливого с ними общения. Управленцам необходимо ясно дать понять своим подчиненным, в частности фармацевтам, что от того, насколько деликатно будет производиться общение и консультация клиентов, напрямую зависит их доход, и доход предприятия в целом.

В качестве оценки уровня обслуживания можно предоставить самим покупателям оценивать степень их удовлетворенности походом в наш аптечный пункт (смайлики, книга жалоб и т.д.)