Раздел 3. Коммерческие показатели деятельности предприятия

Данный раздел выполняется в соответствии с ранее проведенными расчетами по разделам 1 и 2.

В параграфе 3.1 для расчета точки безубыточности необходимо расходы по каждому виду деятельности, представленные ранее во втором разделе данной работы (табл. 1 и 2), разделить на постоянные и переменные и представить в табличной форме (см. пример таблица 5.).

Расчет точки безубыточности для производственной и торговой деятельности провести по формулам 1 и 2 и сделать выводы о деятельности предприятия:

(1)

(2)

где

Р_пост – сумма постоянных расходов, руб.;

Р_{пер на ед.} – расходы переменные на единицу товара, руб./шт;

Ц_{произв.} – цена производителя, руб./шт.;

ТН_ед. – торговая наценка на единицу товара, руб./шт.

Таблица 5 – Постоянные и переменные расходы производственного предприятия

Постоянные расходы		Переменные расходы,
Наименование расходов	Значение показателя, руб		Наименование расходов	Значение показателя, руб
1. ………… ……			1. ………………
Итого:			Итого:

Рассчитать величину покрытия (ВП) по формуле 3, сопоставить с постоянными расходами предприятия и сделать вывод.

ВП = Ц_р – Р_{пер на ед.} (3)

- если ВП перекрывает Р_{пост на ед} - следовательно, предприятие прибыльно;

- если ВП не перекрывает Р_{пост на ед} - следовательно, предприятие убыточно.

Параграф 3.2 включает порядок расчета оптимального размера поставки партии, предназначенной для производственных целей с обоснованием вида и суммы расходов на поставку (р_в ) и хранение (р_хр ) товарной партии.

Оптимальный размер поставки товарной партии рассчитывается по формуле Уилсона (4):

(4)

где

g_опт– размер поставки товарной партии;

R – потребность (спрос), в натур. или стоимостных ед.;

р_в –затраты на поставку единицы товара;

р_хр- расходы на хранение единицы товара.

Частота поставки товарной партии рассчитывается по формуле 5:

(5)

Ч_п- частота поставки товарной партии, (сколько раз за период);

R – потребность (спрос), в натур. или стоимостных ед.;

g_опт–оптимальный размер поставки товарной партии, в натур. или стоимостных ед.

Периодичность поставки товарной партии рассчитывается по формуле 6:

(6)

П_п – периодичность поставки, (через сколько дней повторяется поставка);

Q – количество дней в рассматриваемом периоде;

Ч_п- частота поставки товарной партии

По проведенным расчетам необходимо сделать выводы.

Параграф 3.3 по выбору поставщика продукции основан на методе экспертных оценок, который предполагает формирование группы экспертов, проверенных на компетентность и привлеченных в процесс оценки поставщиков предприятия (на примере одного из видов продукции).

Алгоритм данной методики включает следующие этапы:

1. Разработка критериев выбора поставщика (не менее 5 критериев) с обоснованием каждого критерия.

2. Свод данных о поставщиках с учетом разработанных критериев в таблицу 1.

Таблица 1 – Сводные данные о поставщиках

Критерии оценки	Поставщики
	П1	П2	П3	П4	П5
1	2	3	4	5	6

3. Разработка шкалы предпочтений в виде качественных и количественных значений

4. Определение коэффициентов «значимости» критериев методом парных сравнений (таблица 2).

Таблица 2 – Определение «значимости» критериев

Критерии	ТУ	С	ЗП	УС	СВ	∑	kзн
ТУ	-					Х1
С		-				Х2
ЗП			-			Х3
УС				-		Х4
СВ					-	Х5
Итого	-	-	-	-	-	Хn	1,0

Коэффициент «значимости» рассчитывается по формуле 1:

(1)

где

Х_i - баллы i –го критерия;

Х_n – баллы по n –му числу критериев.

5. Балльная оценка критериев в соответствии с принятой шкалой.

Для критериев, имеющих численные значения, балл рассчитывают по формулам (2) и (3):

(2)

(3)

где

В_кi - оценка k-го поставщика по i –му критерию;

B_max- максимальная величина баллов в соответствии с принятой шкалой;

- численное значение i-го критерия для k-го поставщика;

наибольшее (наименьшее) значение i-го критерия.

Формула (2) – применяется для расчета баллов по показателям ориентированным на увеличение их значения;

Формула (3) - применяется для расчета баллов по показателям ориентированным на снижение их значения;

6. Показатель комплексной оценки каждого поставщика рассчитывается по формуле 4:

(4)

где

КО_к - показатель обобщенной оценки k– го поставщика;

В_ki – оценка k-го поставщика по i –му критерию;

k_знi – коэффициент значимости i –го критерия.

Результаты комплексных оценок оформить в таблицу 4 и сделать выводы.

Таблица 4 – Оценка поставщиков

Критерии	Kзн	Поставщики
		П-1		П-2		П-3		П-4			П-5
		балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка	балл		оценка
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11		12

3.4 Оценка конкурентоспособности товаров предприятия

Конкурентоспособность – динамическая характеристика, отражающая совокупность свойств оцениваемого объекта, что делает его более предпочтительным на конкретном рынке в определенный временной период.

Конкурентоспособность определяется методом экспертных оценок по заданному алгоритму:

Первый этап: Разработка критериев конкурентоспособности оцениваемого объекта и их обоснование.

Второй этап: Выбор и обоснование оценочных шкал и «шаг» в пределах шкалы.

Третий этап: Коэффициент «значимости» по каждому критерию (k_зн) назначается экспертами или рассчитывается по формуле 1:

(1)

Х_i – средний балл экспертов по i –му критерию объекта;

Х_{n -} балл n –го числа критериев.

Четвертый этап: Комплексная оценка по каждому конкуренту рассчитывается по формуле 2:

, (2)

где

–комплексная оценка объекта j-го конкурента;

k_{зн i–} коэффициент значимости i-го критерия;

G_ij – балльная оценка i-го критерия объекта j –го конкурента;

n – число критериев;

i – критерий;

j – конкурент.

Пятый этап: Расчет интегрального показателя конкурентоспособности по формуле (3): (3)

где

К_иj - интегральный показатель конкурентоспособности объекта j-го конкурента;

–комплексная оценка объекта j-го конкурента;

Ц_j - цена объекта j –го конкурента.

Шестой этап: Расчет коэффициента конкурентоспособности по формуле (4):

К_к = К_и ^н/К_иj (4)

где

К_к – коэффициент конкурентоспособности b-го объекта;

К_и^н - интегрального показателя конкурентоспособности «нашего» объекта;

К_иj - интегрального показателя конкурентоспособности объекта j-го конкурента.

Результаты оценки сопоставляют с неравенством К_к ≥ 1, делают выводы об уровне конкурентоспособности объектов по каждому конкуренту и выносят предложения по повышению конкурентоспособности продукции предприятия.

Результаты оценок оформляют в таблицу 1.

Таблица 1 – Оценка конкурентоспособности

Критерии оценки

К1

К2

К3

∑ Ср. баллов

kвес

Э1

Э 2

Э3

Ср балл

Э1

Э1

Э2

Э3

Ср. балл

К1

К2

К3

3.5 Разработка сетевой модели коммерческого процесса и его оптимизация.

Сетевая модель представляет собой графическое изображение процесса и комплекса работ, направленных на достижение конечной цели с указанием взаимосвязей между этими процессами, работами и сроками их выполнения.

Таким образом, сетевая модель устанавливает логическую взаимосвязь коммерческих операций рассматриваемого процесса.

В сетевой модели имеется два основных элемента – работа и событие представленных графически. Работы соответствуют дугам графа, а события – вершинам. Работами считаются действия, приводящие к достижению определенных результатов (событий). Если действие не совершается, а только рассматриваются варианты этого действия, то работа является фиктивной, т. е. без временной продолжительности.

Количественные показатели (время, стоимость, ресурсы), характеризующие работу, указываются в графе над стрелками.

Событием называется результат произведенной работы. События изображаются кружками с указанием номера события.

Исходное событие в сетевых моделях - это принятие решения о начале комплекса работ; завершающее событие – окончание работы.