- •Слайд 2.
- •Слайд 3.
- •Слайд 4
- •Слайд 5
- •Слайд 6
- •Слайд 7
- •Слайд 8. Задачи маркетинга
- •Продолжение таблицы
- •Слайд 9
- •Слайд 10. Концепции маркетинга
- •Слайд 10
- •Слайд 11
- •Слайд 12
- •Слайд 13
- •Продолжение слайда
- •Слайд 2.
- •Продолжение слайда 3
- •Слайд 4. Области маркетинговых исследований
- •Слайд 6.
- •Слайд 7.
- •Слайд 8.
- •Слайд 9.
- •Тема 3. Сегментирование рынка
- •Продолжение слайда 2.
- •Слайд 3.
- •Слайд 4. Признаки сегментирования
- •Продолжение слайда 4.
- •Слайд 5. Критерии сегментирования
- •Слайд 6.
- •Слайд 7. Позиционирование товаров
- •Слайд 8.
- •Слайд 9. Способы позиционирования
- •Продолжение слайда 9.
- •Тема 4. Товарная политика
- •Слайд 2. Маркетинговое понимание товара
- •Слайд 3. Три уровня товара:
- •Слайд 4. Классификация товаров
- •Продолжение слайда 4.
- •Продолжение слайда 4.
- •Слайд 5. Жизненный цикл товара
- •Слайд 6. Закон успешного ЖЦТ
- •Слайд 7. Новый товар
- •Продолжение слайда 7.
- •Слайд 9. Элементы фирменного стиля:
- •Слайд 10. Товарный ассортимент
- •Слайд 11.
- •Слайд 12. Сервис в системе товарной политики
- •Слайд 13. Конкурентоспособность товара.
- •Слайд 14. Параметры конкурентоспособности:
- •Лекция 5. Основы рыночного ценообразования
- •Процесс ценообразования:
- •Факторы, влияющие на уровень цен
- •Методы ценообразования
- •Слайд 5
- •Слайд 6
- •Слайд 7
- •Слайд 8. Стратегии Ценообразования
- •Слайд 9
- •Слайд 10
- •Слайд 11. Ценовая тактика
- •Слайд 12
- •Тема 6. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
- •Слайд 2.
- •Слайд 3. Задачи сбыта
- •Слайд 4. Специфические понятия для обозначения сбытовой деятельности:
- •Слайд 5. Основные системы сбыта:
- •Слайд 6.
- •Слайд 7
- •Слайд 8. Методы сбыта товаров
- •Слайд 9
- •Слайд 10. Классификация торговых посредников
- •Слайд 11
- •Слайд 12
- •Тема 7. Продвижение продукции на рынок
- •Слайд 2
- •Слайд 3
- •Слайд 4. Цели рекламы:
- •Слайд 5. Виды рекламы.
- •Слайд 6. Методы расчета рекламного бюджета
- •Слайд 7.Эффективность рекламы
- •Слайд 8.
- •Слайд 9. PR (public relations) – планируемые, продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и общественностью.
- •Слайд 10
- •Слайд 11.
- •Слайд 12
- •Слайд 13.
- •Слайд 14
- •Слайд 15. Прямой маркетинг (direct marketing) – это любые мероприятия, направленные на получение отклика потребителя и на установление постоянных доверительных отношений с ним.
Слайд 8. Методы сбыта товаров
ПРЯМОЙ, ИЛИ НЕПОСРЕДСТВЕННЫЙ, СБЫТ, ПОЗВОЛЯЮЩИЙ УСТАНАВЛИВАТЬ ПРЯМЫЕ КОНТАКТЫ С ПОКУПАТЕЛЯМИ, НЕ ПРИБЕГАЯ К УСЛУГАМ НЕЗАВИСИМЫХ ПОСРЕДНИКОВ.
ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГ - ПРЯМАЯ РАБОТА С КЛИЕНТАМИ.
ТЕЛЕФОН-МАРКЕТИНГ (ТЕЛЕМАРКЕТИНГ) - ЭТО РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ ПО ТЕЛЕФОНУ.
КОСВЕННЫЙ СБЫТ - МЕТОД СБЫТА, ПРИ КОТОРОМ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ТОВАРОВ ИСПОЛЬЗУЮТ УСЛУГИ РАЗЛИЧНОГО РОДА НЕЗАВИСИМЫХ ПОСРЕДНИКОВ.
Слайд 9
В маркетинге различают ПРОСТУЮ и СЛОЖНУЮ системы сбыта.
ПРОСТАЯ СИСТЕМА - ЦЕПОЧКА СБЫТА СОСТОИТ ИЗ ДВУХ ЗВЕНЬЕВ - ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И ПОТРЕБИТЕЛЯ.
СЛОЖНАЯ СИСТЕМА - СИСТЕМА СБЫТА СОСТОИТ ИЗ СОБСТВЕННЫХ СБЫТОВЫХ ФИЛИАЛОВ И ДОЧЕРНИХ КОМПАНИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, НЕЗАВИСИМЫХ СБЫТОВЫХ
ПОСРЕДНИКОВ, ОПТОВЫХ И РОЗНИЧНЫХ ФИРМ.
Слайд 10. Классификация торговых посредников
ОПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ (ОПТОВИК) - ЭТО ЧЕЛОВЕК (ФИЗИЧЕСКОЕ ЛИЦО) ИЛИ ПРЕДПРИЯТИЕ, КОТОРЫЕ ПРИОБРЕТАЮТ ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ТОВАРОВ У ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ОРГАНИЗУЮТ ЛИБО ИХ ДВИЖЕНИЕ В РОЗНИЧНУЮ ТОРГОВЛЮ, ЛИБО НЕПОСРЕДСТВЕННЫЙ СБЫТ ПОТРЕБИТЕЛЮ.
РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ |
- ЭТО |
ЧЕЛОВЕК |
|
(ПРЕДПРИЯТИЕ), |
НЕПОСРЕДСТВЕННО |
||
СБЫВАЮЩИЙ |
ОТНОСИТЕЛЬНО |
БОЛЬШОЕ |
|
КОЛИЧЕСТВО |
ТОВАРА |
КОНЕЧНОМУ |
|
ПОТРЕБИТЕЛЮ. |
|
|
|
Слайд 11
КОНСИГНАТОР - ЧЕЛОВЕК, ИМЕЮЩИЙ СВОЙ СКЛАД И ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ ПЕРЕДАЮТСЯ ЕМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ НА ОТВЕТСТВЕННОЕ ХРАНЕНИЕ ПО УСЛОВИЯМ КОНСИГНАЦИИ.
ТОРГОВЫЙ АГЕНТ - ЧЕЛОВЕК, САМОСТОЯТЕЛЬНО ПРОДАЮЩИЙ ТОВАРЫ ПОКУПАТЕЛЯМ.
ДИЛЕР - ЭТО НЕЗАВИСИМЫЙ МЕЛКИЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, СПЕЦИАЛИЗИРУЮЩИЙСЯ ОБЫЧНО НА ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ ДЛИТЕЛЬНОГО ПОЛЬЗОВАНИЯ (АВТОМОБИЛЕЙ, ТРАКТОРОВ,
СЕЛЬХОЗМАШИН), КОТОРЫЕ ТРЕБУЮТ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО СЕРВИСА.