12. Маркетинг редакционно-издательской деятельности

Маркетинг – предпринимательская деятельность, связанная с продвижением товара.

Концепция маркетинга:

• Совершенствование производства

• Совершенствование товара (усилия сосредотачиваются на постоянном совершенствовании выпускаемых товаров или введение нового)

• Концепция сбыта (кому и как лучше продать побольше)

• Потребительский маркетинг (сосредоточенность на нуждах покупателя)

• Социально-этический маркетинг (удовлетворение разумных, здоровых потребностей потребителей в соответствии с гуманными интересами общества).

Функции маркетинга

Аналитическая - Исследование рынков продукции, Выявление целевых рынков, Исследование собственных возможностей, Анализ предпочтений потребителей относительно товара, цен, сбыта, коммуникаций. Сегментирование целевых рынков, замеры и прогнозирование спроса на продукцию.

Производственная - Позиционирование товара на рынке, Разработка новых товаров и усовершенствование уже выпускающихся (их дизайн, внешний вид и др.), Изготовление повторной партии пользующейся спросом продукции, Организация материально-технического снабжения, Формирование затрат на производство товаров с учетом ценовых предпочтений потребителей и издержек конкурентов.

Сбытовая - Организация системы товародвижения, Организация сервисного обслуживания, Организация целенаправленной товарной, сбытовой и ценовой политики с учетом результатов сбыта.

Стимулирующая - Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта, Выбор видов рекламы, темы и девиза рекламной кампании, средств рекламы, Создание образа предприятия, Планирование личной продажи, Выбор наиболее эффективного продвижения.

Функция управления и контроля - Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии, Информационное обеспечение управления, Организация контроля: обратные связи, контроль всех мероприятий, пробный маркетинг, Контроль за издержками на всех этапах производства и сбыта.

Критерии оценки: платежеспособный спрос на продукцию; емкость рынка; культурно-образовательный уровень и социальная среда; демографическая среда; наличие конкурирующей продукции на рынке.

Сегментирование рынка: географическому (в зависимости от региона и т.д.), демографическому (возраст, пол, уровень доходов, род занятий, образование, национальность и т.п.), психографическому (общественный класс, образ жизни, тип личности), поведенческому (поводы для покупки, искомые выгоды и пр.).

Стратегию охвата рынка:

* дифференцированный маркетинг; (практикуется предприятиями, которые пытаются охватить несколько сегментов рынка и для каждого из них разработать определенный комплекс маркетинга)

* недифференцированный маркетинг; (применяют предприятия, которые пренебрегают сегментами, ориентируются на общность нужд потребителей и предлагают один вид товара для всех категорий покупателей)

* концентрированный маркетинг ( для предприятий с ограниченными ресурсами и возможностями и заключается как раз в том, что они концентрируют свои усилия на каком-либо одном сегменте)

Товар - сердцевина всей маркетинговой деятельности, и если он не в состоянии удовлетворить пожелания потребителей, то никакие усилия по его реализации не приведут к положительным коммерческим результатам.

Ценообразование на товарных рынках являются существенным элементом маркетингового комплекса. (зависит от степени его соответствия критериям потребителей, целей предприятия на рынке, спроса на издание, ценовой политики конкурентов, издержек на изготовление и сбыт товара, его уникальности, доходов населения и т.д.).

Известна четырехфакторная классификация маркетинговых средств: «4Р»

* товар (product);

* цена (price);

* место (place);

* стимулирование (promotion) продаж.

24

25.

Издания для детей

Детская литература выделена в самост. комплекс по признаку чит.адреса. Выделяют

- познавательная литература

- художественная литература

- учебная литература

Д. л. представлена практически всеми жанрами, сложившимися во «взрослой» литературе.

Проза - сказки, рассказы, повести, в поэзии - стихи и песни. В драматургии - короткие пьесы, состоящие из 1-2 актов.

Особо жанры - загадки, пословицы, поговорки.

Сказка является одним из основных жанров фольклора, эпическим преимущественно прозаическим произведением волшебного, авантюрного или бытового характера с установкой на вымысел. Любимый жанр ребят. Они любят и бытовые сюжеты, и «сказочные», «волшебные». Для самых маленьких (от 3 до 6 лет), способствуют постижению малышом разнообразных предметов и явлений. На детей 6-8 лет - больше по размеру и направлены помочь ребенку в самопознании.

К третьей группе можно отнести сказки, обращенные к 9-10-летним читателям, - это сказки, которые пытаются приоткрыть и объяснить «взрослый» мир.

Для детей младших возрастов предпочтительны короткие произведения.

Одна из важных задач редактора - создание актива детских писателей. Трудно: поскольку детские писатели - это писатели, обладающие даром - помнить и понимать детство.

В реальной издательской практике отечественного книгоиздания категории читателей рассматриваются более крупными группами. Выделяют дошкольный (от 3 до 7 лет) и школьный - младший (от 8 до 11 лет); средний (11-14 лет) и старший (14-18 лет) - возрасты.

Репертуар современной детской книги характерен прежде всего многоаспектностью.

По материальной конструкции выделяют книжное издание, периодическое издание, книжку-игрушку.

По структуре книжных изданий выделяют: сборник, отдельное издание одного произведения (моноиздание), серийное издание, собрание.

Периодические издания для детей - журналы и газеты.

Книжка-игрушка - это издание, имеющее необычную конструктивную форму, предназначенное для умственного и эстетического развития детей.

Первые книги дети не читают, а рассматривают.

Издательства («Малыш», «Детская литература», «Молодая гвардия»).

Отбор произведений осуществляется в нескольких направлениях:

* отбор для переиздания литературы;

* отбор произведений «взрослой» литературы, которая представляет интерес для детского читателя. Так, периодически выпускаются сборники рассказов К. Паустовского, Ю. Нагибина, Е. Носова, А. Платонова,

* отбор рукописей, предложенных авторами.

Редактору при анализе содержания книги следует помнить, что дети воспринимают книгу как реальную жизнь и глубоко переживают происходящие в ней события, они подражают полюбившимся героям, горюют, если с кем-то из персонажей случается беда.

Игровые элементы в детском издании - один из методов усиления воздействия на читателя. Тут возможны самые различные походы. Например, включение игр, ребусов, шарад в научно-популярные книги.

В речевой хар-ке особую роль играют отбор лексических средств, использование синтаксической структуры высказывания.

Средства сюжетосложения - завязка, развязка, кульминация.

Язык и стиль произведения обеспечивают усвоение содержания книги. Языковая структура книги для детей, с одной стороны, должна быть сжатой, лаконичной, с другой - предельно выразительной, вызывающей соответствующие ассоциации.

Особое внимание следует уделять рассмотрению прямой речи (от автора). Она создает у читателя иллюзию действительности происходящих событий, усиливает интерес к герою.

Способ аналогизации - для разъяснения понятий используются аналогии.

Эффективность восприятия дошкольниками текста без иллюстраций снижается почти вдвое. Рисунок и слово в детской книге органически взаимосвязаны. Ее функции – воспитательные, познавательные, эстетические. Рисунки воспринимаются как точное отражение действительности. Ребята старшего дошкольного возраста интересуются динамикой движения.

Используются шрифтовые выделения однотипных фрагментов текста. Активизируют поиск сведений в справочном издании внетекстовые средства поиска и ориентации, например, «высечки» в срезе книги, выделение разделов с помощью бумаги разных цветовых оттенков, маленькие заставки на полях.

Бумага, набор, переплет - каждый элемент играет самостоят. роль, и в то же время все они воспринимаются комплексно.

Чем старше дети, тем сложнее может выглядеть аппарат издания. В сборниках для детей могут включать вступительную статью (начало «разговора» с читателем), аннотацию, содержание. Содержание (оглавление) - в начале и в конце книги.

В России действует стандарт отрасли (ОСТ 29.127-96), который определяет общие технические условия подготовки изданий для детей. Он распространяется на книжные издания, выпускаемые с использованием шрифтов русской и латинской графических основ. Запрещается применять для изданий способ глубокой печати, способ скрепления блока шитьем проволокой, втачку для изданий в переплетных крышках, в обложках толщиной блока более 10 мм. Запрещается печатать текст на цветном, сером фоне, участках многокрасочных иллюстраций с оптической плотностью фона более 0,3.

26

27