Часть 2.
-
Заполните недостающие элементы матрицы портфельного анализа. Чем характеризуются товарные группы, попавшие в заштрихованную ячейку? Какую стратегию рекомендуется для них использовать?
«Звезды»
|
«Трудные дети»
|
«Дойные
коровы»
|
? Ответ А (собаки) |
-
Какие элементы модели должны находиться в пустых прямоугольниках? Чем характеризуются эти элементы
Модель Портера
Потенциальные
конкуренты
Фирмы-конкуренты Рыночная
сила поставщиков Рыночная
сила Покупателей ?
ответ А
?
(Ответ В)
Часть 3
1. Используя данные маркетинговых исследований, проведенных департаментом маркетинга и торговли АО «АвтоВАЗ» на рынке легковых автомобилей семейства «Классика» провести следующие операции:
-
Выполнить сегментирование рынка по двум критериям – признакам: возрасту и годовому доходу покупателей.
-
Представить решение графически.
-
определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж.
-
выбрать сегменты, на которые предприятию следует направить максимальные усилия и ресурсы.
Исходные данные для сегментирования рынка (объем продаж, тыс.шт.) приведены в таблице 1.
Таблица 1
Годовой доход, тыс.р. |
Возраст покупателей, лет |
|||||
20…25 |
26…30 |
31…40 |
41…50 |
51…60 |
Свыше 60 |
|
До 50 |
6 |
7 |
5 |
7 |
7 |
19 |
60…100 |
10 |
15 |
10 |
8 |
8 |
5 |
110…150 |
12 |
32 |
27 |
24 |
13 |
6 |
160…200 |
4 |
19 |
24 |
23 |
10 |
2 |
210…250 |
1 |
6 |
11 |
12 |
5 |
2 |
Свыше 25 |
- |
- |
3 |
3 |
2 |
- |
2. Структура покупателей, количество заказов и стоимость одного заказа представлены в таблице.
Провести АВС-анализ покупателей, распределить покупателей по группам.