2 Разработка товарной политики
2.1 Концепция трёх уровней товара
Товар по замыслу.
Бриджи для верховой езды вошли в женский гардероб благодаря Габриэль Бонэр Шанель. Именно там она впервые представила на суд публики первые наряды в спортивном стиле, так сильно контрастировавшие с вычурными туалетами тогдашнего стиля belle époque. Никаких корсетов, масса практичных деталей. Заимствуя идеи из мужского гардероба, Шанель сумела угадать вкусы тогдашней элиты, которые требовали одежды обольстительной и практичной одновременно.
Можно сделать вывод, что всадники и всадницы покупали удобство, функциональность и стиль, подчеркивая свою принадлежность к профессионалам.
Мотивы людей купить бриджи для верховой езды – это, в первую очередь, комфорт сидения на лошади. Бриджи с замшевой леей (вставка на внутренней стороне бедра) не дают всаднику скользить в седле, обеспечивая полный контроль и баланс управления.
Товар в реальном исполнении.
Рисунок 3.1 – Марочное название фирмы
Pikeur Latasha это новые бриджи из коллекции премиум с контрастной леей, выполненной из высококачественной замши, что способствует полному отсутствию скольжения в седле. Высота средней талии с 3/4 McCrown полной леи. Бриджи LaTasha это сложный и неповторимый дизайн с карманом, украшенным стразами Swarovski. Бриджи пришли с инновационными креплениями пояса Поппер и со стрейч креплениями боковой линии, так же украшенными стразами и фирменным значком из чистого золота Pikeur.
Рисунок 3.2 – Pikeur Latasha Contrast Premium Collection Breeches
Товар с подкреплением.
Покупая бриджи Pikeur Latasha Contrast Premium Collection вы получаете гарантийное, и после гарантийное обслуживание. Все бриджи отличаются высокой износостойкостью, они не теряют форму и цвет ткани после многочисленных стирок, лея остается такая же мягкая и эластичная, обеспечивая комфортное сцепление с седлом для всадника.
2.2 Жизненный цикл товара
Компания Pikeur находится на стадии зрелости, так как фирма уже давно закрепилась на рынке России. Она появились впервые в России в 1994 году. На сегодняшний день Pikeur имеют стабильные объемы продаж.
Основываясь на эти данные, можно сделать вывод, что компания еще долгое время будет находиться на этой стадии.
Рисунок 3.5 – Жизненный цикл для компании Pikeur
Но сама модель Latasha Contrast Premium Collection в России находится на стадии роста. Модель в России находится с 2014 года, но еще не достигла пика своей популярности, на эти бриджи все еще большой спрос.
Рисунок 3.6 – Жизненный цикл для модели Latasha Contrast Premium Collection
2.3 Позиционирование товара на рынке
Позиционирование товара на рынке требует проведения основных мероприятий:
Сегментирование рынка по основным принципам:
По демографическому принципу:
- по полу: основными покупателями Pikeur являются женщины, которые профессионально занимаются выездкой, участвуют в соревнованиях мирового масштаба.
- по возрасту: бриджи ориентированы на девушек с 20 лет;
- по уровню дохода: бриджи Latasha Contrast Premium Collection, предназначены для людей с высоким уровнем дохода.
По психографическому принципу:
а) образ жизни и тип личности: бриджи предназначены для профессиональных спортсменов, ведущих активный образ жизни, и которые всегда стремятся к чему-то новому, любящие красоту и сложность изделия. Они так же являются новаторами, с удовольствием принимают все новое, обещающее улучшение в жизни;
По поведенческому принципу:
а) искомые выгоды: покупая бриджи марки Pikeur, человек автоматически повышает свой статус, выделяется в обществе и дает повод для зависти всем окружающим;
б) повод для совершения покупки: необходимость. Стоимость бридж является высокой, но компенсирует своим комфортом и элегантностью, в повседневной жизни спортсменов без них не обойтись; в) отношение к товару: восторженное. Если у клиента появляется желание купить, то он это сделает, человек уверен в данном товаре и полностью доверяет компании;
г) по степени приверженности марки: можно отметить безоговорочные приверженцы, которые предпочитают только марку Pikeur и не рассматривают никакие другие.
Подводя итог, важно сказать, что основным целевым сегментом являются исключительно спортсмены, женщины, с доходом выше 1 млн. рублей в год, и покупают их для того, чтобы подчеркнуть свой статус и обеспечить себе комфорт.
Позиционирование товара.
Компания Pikeur при позиционировании своих товаров использует конкурентный способ, бриджи данной марки конкурирует с такими брендами как: Horze, Cavallo, Eskadron и т.д. По сравнению с конкурентами Pikeur, является c более лучшими качественными характеристиками и подтверждает это на различных выставках, соревнованиях и т.д. Цена оправдана высокой функциональностью бридж.
Подведя итог вышесказанному: компания Pikeur позиционирует себя рядом с достойными конкурентами, но у модели Latasha Contrast Premium Collection есть уникальные особенности, что отличает ее от всех других. Необходимо постоянно совершенствовать свой товар (улучшать качественные характеристики, разрабатывать новый дизайн), чтобы конкуренты не смогли опередить.