4 Разработка коммуникационной политики

4.1 Мероприятия фос

Эффективное продвижение продукции на рынок предприятия обеспечивает система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС).

Так как модель Latasha Contrast Premium Collection находится на этапе роста, проводится мероприятие ФОС.

Презентация бридж прошла в 2014 году на выставке Equine. Данное место было выбрано не случайно. КомпанияPikeur с 2009 года обеспечивает немецкую олимпийскую сборную по выездке и конкуру. Новая модель имела оглушительный успех. Шесть новинок, каждая красива по-своему. Розовое золото, стразы и натуральная замша мгновенно приковывают взгляды. Это и составляет главную особенность шести новых моделей линии Latasha Contrast Premium Collection 2014 года.

Презентация Latasha Contrast Premium Collection, было отличным мероприятием, привлекающим внимание, как потенциальных покупателей, так и представителей СМИ, которые смогут ознакомить большее количество желающих купить бриджи Pikeur.

На данном этапе, рекомендуются следующие мероприятия ФОС:

Печать в различных конных журналах, таких как Equiestrian, Horze, которые читает, установленный ранее, целевой сегмент, рекламные баннеры на ипподромах, где рассказывается об усовершенствованном ассортименте или о появление новых моделей.

4.2 Мероприятия стис

Чтобы компания оставалась лидером, ей необходимо стимулировать свой сбыт, чтобы конкуренты не опередили.

Мероприятие СТИС, проводится в отношении всей компании Pikeur.

СТИС по отношению к покупателю.

Проводятся конференции, презентации, выставки с участием Катарины Вюст, с которой компания сотрудничает с 2009 года, и представителями Всемирной федерации конного спорта. Этим бренд Pikeur привлекает общественное внимание покупателей к выездке, а также непосредственно от каждой совершившейся покупки 5% стоимости уходит в благотворительный фонд «Horsepower» в помощь лошадям с хроническими заболеваниями легких.

Также компания Pikeur должна не забывать о покупателях, которые приобрели бриджи. Регулярно должны высылаться приглашения на различные презентации, выставки, соревнования.

СТИС по отношению к посредникам.

Сама репутация кампании, стимулирует сбыт посредниками. Поскольку Pikeur всегда создает ажиотаж вокруг нового изделия, а раз существует ажиотаж у потребителей, значит и посредникам не стоит бояться за свою прибыль.

СТИС по отношению к продавцам.

Продавцам, с большим объемом продаж данной амуниции, предоставляются различные бонусы, в виде премий, доплат к выручке, как процент с продаж. Это может быть продукция компании, поездки в конные туры за счет фирмы или какие – то памятные подарки, в виде магнитов, кружек с эмблемой компании, от Pikeur.

Таким образом, для продуктивного функционирования компании Pikeur, является необходимым проводить деятельность СТИС, учитывая все три элемента: покупатели, посредники и продавцы.

5 Разработка каналов распределения и товародвижения

Стремясь расширить продажи компания Pikeur предлагает партнерскую программу для тех, кто заинтересован в распространении продукции в своем регионе через розничную сеть. При сотрудничестве компания предоставляет дополнительные скидки, самую последнюю информацию о новых коллекциях, специальных акциях. Так же, предоставляется рекламная продукция для розничных магазинов, ростовые фигуры и баннеры для продаж во время соревнований. Использование посредников объясняется, в основном, их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков.

На данный момент в России представлены три магазина Pikeur в городах: Москва, Санкт – Петербург, Казань. Крупная оптовая база находится в Москве, а так же склады в Санкт – Петербурге и Казани. Товародвижение продукции Pikeur представлено в таблице 5.1.

Уровень канала распределения товародвижения – двухуровневый уровень. Основные звенья: производитель, оптовый посредник, мелкий посредник, потребитель.

Таблица 5.1. Схема товародвижения амуниции Pikeur

Склад в

Санкт-Петербурге

При разработке каналов распределения и товародвижения мы определили, что уровень канала распределения товародвижения – двухуровневый уровень. Розничный магазин «Pikeur» в Уфе будет находиться в ТЦ «Планета», так как находится в непосредственной близости от ипподрома Акбузат.