3. По стадиям ценообразования

Торговые надбавки

Надбавки посредникам

Косвенные налоги (НДС, акцизы)

Прибыль

Коммерческие расходы

Производственная себестоимость

Производственная

себестоимость

Коммерческая себестоимость

Оптовая цена предприятия

Отпускная цена предприятия

Оптовая цена закупки

Розничная цена

Рис. 6.4 Виды цен по стадиям ценообразования

Три подхода к ценообразованию

1. Затратный подход (издержко ориентированный)

Цена образуется как себестоимость плюс процент желаемой прибыли.

(6.18)

Ц – Цена.

– Себестоимость.

% PF– Процент желаемой прибыли.

Цена
Себестоимость	Прибыль

3 метода определения цены на основе издержкоориентированного подзода:

1) определение цен на основе среднеотраслевой рентабельности (олигопольные структуры)

2) определение цен на основе рентабельности продажи аналогичного товара фирмой – лидером

3) определение цен на основе желательной для фирмы рентабельности.

Достоинства подхода:

1. Простота.

2. Заранее известный и установленный объём прибыли.

Главный недостаток подхода – отсутствие учёта рыночной конъюнктуры и, как следствие, возможность «промахнуться» мимо рынка.

2. Рыночный подход (спросоориетнированная модель)

Этот подход учитывает рыночную конъюнктуру, «возраст то­вара» и так далее.

Цена
Себестоимость	Прибыль

Достоинство подхода – получение относительно высокой и адекватной прибыли.

Недостатки подхода:

1. Относительная сложность.

2. Затратоёмкость (необходимость постоянного мониторинга рынка).

3. Параметрический подход (конкурентоориентированная модель)

Данный подход основан на установке цены в соответствие со сравни­тельным ана­лизом характеристик товара с характеристиками некоторого ба-

зисного товара.

1) Метод удельной цены.

Этот метод основан на формировании цен по од­ному из глав­ных пара-

метров качества товара.

Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара.

Пример:

Аппараты для поп корна

Цена базиса = 1000$ Производительность в час нового

Производительность в час= 2,5 кг. оборудования = 3 кг.

Удельная цена = 400$ Цена продаж = 1200$

2) Ценовой метод баллов.

Данный метод заключается в построении эксперт­ных оценок различных параметров по системе баллов.

Параметр

	1	2	3	4	5
Базисная модель
Новая модель

Каждый эксперт оценивает базисный товар и новый товар, по нескольким критериям выставляя оценки, например, по десятибалльной шкале.

• Для каждого параметра подсчитывается средний балл.

• Подсчитывается средний балл для каждого изделия.

• Нахо­дится цена нового изделия по формуле (6.19).

(6.19)

Данный метод используется для товаров, параметры которых разнооб­разны и не поддаются непосредственному количест­венному измерению.

Рассчитывается также на основе определения индекса удовлетворения потребительских потребностей.

CSI – Consumer Satisfaction Index – степень удовлетворения потребности покупателя

Вопросы для самоконтроля:

6. Перечислите основные виды продукции предприятия.

7. В чем отличия понятий номенклатура и ассортимент?

8. Дайте определения понятиям: расходы, издержки и себестоимость: в чем их сходства и различия?

9. Дайте классификацию затрат.

10. В чем главные отличия сметы от калькуляции

11. Какие основные методы калькулирования затрат вы знаете?

12. В чем суть модели CVP?

13. В чем измеряются точка безубыточности и порог рентабельности?

14. Какие виды цен вы знаете?

15. Какие три подхода к ценообразованию существуют?

16. Проиллюстрируйте схему формирования прибыли.

17. Какие виды рентабельности вы знаете.

Задания:

1. Годовой выпуск на предприятии составил 500 шт. Затраты на весь выпуск (руб): Сырье – 36000, Вспомогательные материалы – 300, Топливо и энергия – 24000, Заработная плата – 15 000, Отчисления на социальные нужды – 5700, Общепроизводственные расходы – 7400, Общехозяйственные расходы – 3000, Коммерческие расходы – 3600. ИТОГО: 95 000.

Цена единицы продукции равна 200 руб/шт.

1. Постройте график безубыточности и определите точку безубыточночти.

2. Рассчитайте критический выпуск (точку безубыточности) при увеличении цены до 220 руб/шт.

3. Рассчитайте критический выпуск при увеличении расходов на сырье на 10%.

4. Рассчитайте выпуск, при котором может быть достигнута прибыль 50 тыс. руб.

2. Средняя стоимость основных средств предприятия по группам в 2004 г. составляла:

Здания – 25, Сооружения – 5, Машины и оборудование – 50, в том числе установленное в начале года – 10. Норма амортизации для пассивной части – 5%, для активной – 15%. Метод амортизации – линейный. Для нового оборудования способ амортизации по сумме лет (срок полезного использования – 5 лет). Среднемесячная заработная плата и численность различных групп работников: основные рабочие – 1000 руб (50 чел), вспомогательные – 800 руб (30 чел), Руководители – 1500 (10 чел), Служащие – 600 руб. (2 чел), Специалисты- 1300 (12 чел). Социальный налог – 35,6 %.

Годовой объем производства – 1000000 ед. продукции. На производство единицы продукции затрачено сырья, материалов и энергетических ресурсов на сумму 152 руб. Прочие затраты в структуре себестоимости: 20 %. Вся продукция реализована по средней цене 250 руб/ ед. Рассчитать:

1. Фондоотдачу

2. Производительность труда

3. Себестоимость единицы продукции

4. Прибыль предприятия

5. Точку безубыточности – (доля условно –постоянных расходов – 25%).

6. Рентабельность продукции.