3.3Планирование продвижения
Одной из схем, способствующих распространению услуг, является реклама. Задачи продвижения, связанные с состоянием спроса: создание первичного проникновения.
Первое действие - это создание новое рекламного сообщения о появлении новой SPA -услуги в салоне красоты «Ольга». Для этого мы обращаемся в рекламное агентство «InterSola», которое в дальнейшем возьмется за составление рекламных сообщений для разных медианосителей и его печать.
Дальнейшее действие это - выбор медианосителей.
Для размещение рекламы новых услуг салона красоты были выбраны несколько рекламных носителей, таких как рекламные перетяжки, билборды, Интернет сайты и газеты.
Дальше распределяем медианосители на основные и вспомогательные:
- Наиболее эффективно было бы направить основные средства на размещение рекламы на перетяжках на близ проходящей дороге с большой пропускной способностью. При размещении там рекламы население района узнает о новой услуги нашего салона красоты.
Так же разумно разместить рекламу на билборде рядом с салоном красоты, это позволит проинформировать постоянных клиентов о новой услуги и привлечь внимание потенциальный клиентов.
- эффективно так же разместить рекламное сообщение на сайтах района.
На сайтах есть специальные разделы («Предложение»), где можно описать свои предложения населению. На этих сайтах мы разместим подробное описание новых Spa - услугах, и где их можно приобрести. Эта реклама нужна для того, что после того как потенциальные клиенты будут проинформированы об оказании новых услуг в нашем салоне, они смогут более подробную информацию узнать из Интернета.
Все рекламные сообщения и печать этих сообщений на перетяжках и билбордах будет производить рекламное агентство «InterSola».
4.Разработка рекламной стратегии
Стратегия проникновение на рынок сейчас осуществляется на предприятии, и будет одновременно действовать с новой стратегией. Стратегия развитие продукта - наиболее подходит предприятию для дальнейшего развития так как это продажа новых услуг на текущих рынках. Эти стратегии часто нацелены на продажу других услуг (регулярным) клиентам. Это могут быть аксессуары, добавления или абсолютно новое услуги или комплекс услуг. Перекрестные продажи. Часто используются существующие каналы связи.
Текущая стратегия - Защита своего положения на рынке. Данная стратегия несёт преимущественно защитный характер и осуществляется путём: небольших улучшений услуг и позиционирования; защитной стратегии ценообразования; укрепления сбытовой сети; усиления или переориентации мер по стимулированию сбыта.
Возможные новые стратегии:
Стратегия 1- Выделение новых целевых сегментов.
Стратегия адресована к новым сегментам на том же региональном рынке. К примеру возможны действия такие как: продажа услуг другой группе покупателей после изменения его позиционирования.
Стратегия 2 - ·Расширение ассортимента
Разрабатываются новые услуги с различным уровнем качества. Например: выпуск новых spa- услуг; предложение того же услуги в различных формах и составах.
«Оценка стратегических альтернатив»
Из таблицы видно, что наиболее эффективным будет реализация стратегии расширение ассортиментной политики (внедрение новой услуги) и совершенствование рекламной политики (реклама новой услуги), они набрали максимальное количество баллов. Реализация этой стратегии предполагает расширение ассортимента, разработка новых услуг и их позиционирование.