23 Матрица

Бостонская консультативная группа – предложила ассорт-х групп товаров относительно их долей на рынке и по темпам годового роста рынка. Матрица использ-ся для опр-я перспектив товаров и для выбор маркетинг.стратегий.

24 Виды цен и особенности их применения

1. Осязаемость т-ра:

-цена на услуги

-цена на матер.товар

2) отрасль эк-ки:

-закупочная цена

-ценостроит-во

-цена пром-го предпр-я

-цена снабженного

-сбытовой орг-ии

-спорные тарифы

3) терр-я дей-я

-единая по стране цена

-рыночная цена

4) степень уч-я гос-ва:

-сват-я цена

-регулир-я цена

-фиксир-я цена

5) способ предост. Инф-и:

-публикация цена (справочная, эк.газеты)

-ра.. цена поставщика (по контракту)

6) сфера товарооборота (оптовая и розн-я цена)

7) зел-е поставщики

-базистная цена

-фактурная цена

25 Цена, функции и факторы ее обр-я

Факторы влияющие на ценообр-е:

1. Произв-й (себестоимость произв.покупателя фирмы)

2. Ф. спроса (закон спроса)

3. Ф. п-го рынка (степень монополиз.конкур.,ценовую конкур.)

4. Ф.хар.товара (тип и степень новизны т-ра, стадия жизн-го товара, кач-во продукта)

5. Ф. канала товародв-я (неупр.управл.т.)

6. Гос-е регул-е цен

Функции цены.

Многозначимость экономического содержания цены выражается в разнообразии экономических функций, определяющих ее роль и место в экономике. К числу основных относят три экономические функции цены:

Измерительная - цена выступает как средство измерения затрат и результатов общественного труда во всех фазах общественного воспроизводства.

Распределительная - цена используется как орудие распределения и перераспределения стоимости общественного продукта, элементов стоимости (издержек, доходов и накоплений).

Стимулирующая - цена служит средством экономического стимулирования хозяйствующих объектов.

Каждая функция раскрывает характер, способ воздействия на воспроизводственный процесс в целом и его стороны по степени активности этого воздействия: от относительно пассивного измерения затрат и результатов воспроизводства до активного орудия распределения доходов и экономического стимулирования, непосредственно задевающего интересы предпринимателей, трудовых коллективов и людей (как производителей, так и потребителей). Цены связаны со многими экономическими процессами на разных стадиях воспроизводства, поэтому они выполняют многочисленные функции, воздействуя на воспроизводительный процесс. Теоретические разработки последних лет в области ценообразования позволили конкретизировать и сформулировать многие частные функции цены, отражающие их действие в различных сферах. Число функций цен можно увеличить, если детально рассматривать роль цен во всех сферах и аспектах их применения.

26. Стратегии ценообразования

Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев.

1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии:

• «снятия сливок»;

• цены проникновения»;

• «среднерыночных цен».

2. По степени изменения цены выделяют стратегии:

• «стабильных цен»;

• «скользящей падающей цены» или «исчерпания»;

• «роста проникающей цены».

3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии:

• «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»;

• «ценовых линий»;

• «ценовой дискриминации».

Стратегии ценообразования определяют принципы формирования цен на новые товары