3 Расчет цены реализации, годовой выручки

Важным вопросом при планировании бизнеса является определение цены реализации продукции.

Обычно исходной базой для определения цены является величина себестоимости продукции и размер желаемой прибыли (средняя норма рентабельности). Если при расчете цены не учитываются другие факторы (спрос, конкурен­ция), то используется следующая формула:

Ц_i = с_i  (1+R/100),

где с_i — себестоимость единицы продукции i-вида, руб.

Указанный выше способ определения цены на продукцию входит в группу затратных методов.

С_А=410790/1320=311,20 р/ед.

С_Б=582730/1200=485,61 р/ед.

С_В=342060/840=407,21 р/ед.

Ц_А = 311,20*(1+25*100)=389 р.

Ц_Б = 485,61*(1+25*100)=607,02 р.

Ц_В = 407,21*(1+25*100)=509,01 р.

Вторая группа методов подразумевает ориентацию на рыночные факторы, такие как динамика и эластичность спроса, изменение доходов потребителя и т.п. Поэтому при определении цены вторым способом введем поправочные коэффициенты, учитывающие эластичность спроса по цене (К_эц) и доходам потребителей (К_эд), изменение доходов потребителей (I_д), рыночную долю предприятия по отноше­нию к общему объему товарной массы на рынке (β), изме­нение товарной массы, поставляемой конкурентами на рынок (α).

В этом случае цена определяется по формуле:

Ц_ip = Ц_i  K_n ,

где К_п — поправочный коэффициент, учитывающий рыночные факторы

.

К_А =1+0,3+0,27*(0,97-1)-0,8-0,12/0,3=1,24

К_Б =1+0,35+0,32*(0,97-1)-0,6-0,17/0,35=1,63

К_В =1+0,27+0,25*(0,97-1)-0,75-0,15/0,27=1,34

После определения предполагаемых цен реализации можно рассчитать величину прибыли от реализации продукции как разность между объемом выручки и полной себестоимостью реализованной продукции. Для упрощения рас­четов принято, что объем реализованной продукции совпадает с объемом товарной продукции предприятия. Результаты расчетов представлены в таблице 6.

Ц_А =1,24*389=482,36 р.

Ц_Б =1,36*607,02=989,44 р.

Ц_В =1,34*509,01=862,07 р.

Таблица 6 - Расчет прибыли от реализации продукции

Изделие	Цена единицы продукции, р.	Количество единиц		Выручка от реализации, тыс. р		Себестоимость продукции, тыс. р.		Прибыль, тыс. р.
		за месяц	за год	за месяц	за год	за месяц	за год	за месяц	за год
А	482,36	110	1320	53,0596	636,715	34,23	410,79	18,827	225,925
Б	989,44	100	1200	98,944	1187,328	48,56	582,73	50,384	604,598
В	682,07	70	840	47,745	572,939	342,06	342,06	19,235	230,879
Итого	2153,87	280	3360	199,7486	2396,982	111,30	1335,58	88,4486	1061,402

Расчет показал, что при установление цен на продукцию рыночным методом годовая прибыль составит 1061,402 тыс.р.

4 Расчет потребности в оборотных средствах

Оборотные средства предприятия определяются как сумма средств в производственных запасах материалов (С_пр.з) и в незавершенном производстве (С_н.пр.):

С_об = С_пр.з. + С_н.пр.

Для расчета оборотных средств предприятия в производственных запасах основных и вспомогательных материалов составляется таблица 7.

При расчете текущего запаса материалов учитывается среднесуточная потребность (а_сут) и интервал поставки материалов (t_и):

З_{т =} а_сут  t_и ,

При этом среднесуточная потребность в материалах определяется как рассчитанная в таблице 3 потребность материалов на год, отнесенная к числу дней в году (360).

Потребный страховой запас (3_стр) принимается в размере 50% текущего запаса материалов.

Величина производственного запаса (3_пр) складывается из текущего и страхового запасов:

3_пр = З_т + 3_стр.

Сумма средств предприятия в производственных запасах материалов определяется по формуле:

С_пр.з. = 3_пр ∙ Ц_м.

Основные материалы:

З_прА=412,5+206,25=618,75 кг

З_прБ=643,05+321,53=964,58 кг

З_прВ=450+225=675 кг

С_пр.з.А=618,75*30=18562,50 р.

С_пр.з.Б=964,58*32=30866,56 р.

С_пр.з.В=675*25=16875 р.

Вспомогательные материалы:

З_прА=5,4+2,7=8,1 кг

З_прБ=9,9+4,95=14,85 кг

З_прВ=6,9+3,45=10,35 кг

С_пр.з.А=8,1*10=81 р.

С_пр.з.Б=14,85*15=222,75 р.

С_пр.з.В=10,35*12=124,2 р.

Таблица 7 - Расчет оборотных средств предприятия в производственных запасах основных и вспомогательных материалов

Материалы и комплектующие изделия	Среднесуточная потребность в материалах, кг	Цена 1 кг материалов, р.	Интервал поставки материалов, дни	Запас
				текущий, кг	страховой, кг	производственный
						кг		р.
Основные материалы по видам продукции:
А	27,5	30	15	412,5	206,25	618,75		18562,50
Б	42,87	32	15	643,05	321,53	964,58		30866,56
В	30	25	15	450	225	675		16875
Итого								66304,06
Вспомогательные материалы по видам продукции:
А	0,18	10	30	5,4	2,7		8,1		81
Б	0,33	15	30	9,9	4,95		14,85		222,75
В	0,23	12	30	6,9	3,45		10,35		124,2
Итого									427,95
Всего									66732,01

Сумма оборотных средств в незавершенном производстве рассчитывается по формуле:

,

где с_i — себестоимость единицы изделия, р.;

T_цi — длительность производственного цикла по продукции i-вида, дней;

К_н — коэффициент нарастания затрат в незавершенном про­изводстве;

Т — продолжительность периода, дней. Принять число дней в году — 360.

Расчет потребности предприятия в оборотных средствах в незавершенном производстве представлен в таблице 8.

С_н.пр.А=1320*311,20*0,4*0,5/360=228,21 р.

С_н.пр.Б=1200*485,61*0,5*0,5/360=404,68 р.

С_н.пр.В=840*407,21*0,5*0,5/360=237,54 р.

Таблица 8 - Расчет оборотных средств предприятия в незавершенном производстве

Виды продукции	Годовой объем выпуска, ед.	Себестоимость единицы продукции, руб.	Длительность цикла изготовления изделия, дни	Коэффициент нарастания затрат	Сумма оборотных средств в незавершенном производстве, руб.
А	1320	311,20	0,4	0,5	228,21
Б	1200	485,61	0,5	0,5	404,68
В	840	407,21	0,5	0,5	237,54
Итого					870,43

В результате проделанных расчетов определили, что потребность предприятия в оборотных средствах составляет 870,43 р