Слайд № Методы установления цен в маркетинге

Название метода	Характеристика
«Снятие сли­вок» на рынке	Сущность метода – получение максимума прибыли до того, как новый рынок станет объектом конкурентной борьбы. Метод используют в следующих случаях: при выходе на рынок с принципиально новыми изде­лиями, не имеющими аналогов; при формировании нового рынка; при работе на сегменте рынка, где спрос не зависит от динамики цен. Использование метода оправдано, когда гарантируется отсут­ствие конкуренции на рынке в ближайшее время. Это воз­можно, если: новые товары защищены патентами, базируются на круп­ных изобретениях, дорогостоящих НИОКР; мероприятия формирования спроса и стимулирования сбыта слишком дороги для конкурентов; необходимые для производства материалы ограничены; труден сбыт нового товара.
Цена лидера на рынке или в отрасли	Метод оправдан, если: предприятие является небольшим производителем дан­ного товара (по доле рынка, объему продаж); отличия в новых изделиях предприятия по сравнению с большинством предлагаемых товаров на конкретном рынке незначительны
Цена внедрения товара на рынок	Установление цены, преднамеренно низкой по сравнению с доминирующим на рынке уровнем. Метод очень важен для предприятия аутсайдера, стремящегося добиться преимуществ в конкурентной борьбе и привлечь внимание к своей продук­ции. Очень важно, чтобы конкуренты не отреагировали суще­ственным снижением цены на свои изделия. Возможность увеличения цены на товар может рассматриваться только при признании товара на рынке, когда начинается его реклама среди потребителей «из уст в уста»
Психоло­гическая цена	Занижение цены на 1 руб. против какой-то круглой суммы (199 руб., 199 999 руб.). Эта цена ниже доминирующей на рынке и одновременно ниже круглой суммы (т.е. суммы, кратной 10,100,1000 и т.д.). Опыт показывает, что психологический эффект может быть достигнут при снижении цены на 2-3 руб. Метод оправдан, если: предприятие готовит товар для быстрого продвижения на рынке, для повышения престижа в глазах потребителей; новый товар хорошо разрекламирован и этикетка специ­ально установленной Цены хорошо заметна
Престижная цена	Установление повышенной цены на престижные товары: предметы роскоши, изделия известных фирм. Для использования метода необходимо: быть абсолютно уверенным в репутации своих изделий и престиже товарной марки; знать, что у имеющихся на рынке товаров-аналогов нет тех качеств, за которые потребитель готов переплатить
Цена на новое изделие с возмещением издержек производства	Определение цены по формуле Ц=С+Nпр(С+А)+А, где С – фактические издержки производства; Nnp – средняя норма прибыли на рынке; А – административные расходы и расходы на прибыль. Метод распространен: при работе по государственному заказу (особенно при создании новых систем оружия); в строительстве, где условия контрактов на сооружение крупных и сложных объектов регламентируются специальными государственными процедурами; при разработке сложных изделий.