3.2 Совершенствование сбытовой сети
Для организации эффективной собственной сбытовой сети на ОАО «Знамя индустриализации» следует сформировать отдел сбыта или расширить существующий отдел маркетинга, поскольку существующий штат отдела включает всего трех сотрудников, которых недостаточно для осуществления полноценного маркетинга и сбыта. Но финансовое положение предприятия не позволяет расширить штат сотрудников. В связи с данными обстоятельствами, а также высокими первоначальными расходами на содержание собственной сбытовой сети возможна организация реализации производимой продукции через посредников.
Торговое посредничество может выполнять широкий спектр услуг в пользу ОАО «ЗИ»:
поиск контрагента по сделке;
подготовка и совершение сделки;
кредитование сторон и предоставление гарантий оплаты товара покупателем;
транспортировка и хранение товаров;
исследование рынков сбыта;
проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на различные рынки.
Привлечение торгового посредника позволит увеличить прибыль за счет:
повышения оперативности сбыта товара и как следствие, ускорение оборота капитала;
продажи товара на рынке непосредственно в моменты улучшения конъюнктуры и повышения спроса по более высоким ценам;
уменьшения сроков хранения товарных запасов на складах.
В условиях рыночной экономики требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высококачественного товара, его сбытом и правильным установлением цены на него. Необходимо образом довести этот товар до конечных потребителей и сделать его доступным целевому сегменту рынка.
Подводя итог вышеперечисленному можно сказать, что маркетинговая деятельность обеспечит предприятию:
надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы;
создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов;
необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.
3.3 Фирменный стиль предприятия
Фирменный стиль - это набор цветовых, графических, словесных, типографических, дизайнерских постоянных элементов, обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров (услуг), всей исходящей от фирмы информации, ее внутреннего и внешнего оформления.
Товарный знак - зарегистрированные в установленном порядке изобразительные, словесные, объемные, звуковые обозначения или их комбинации, которые используются владельцем товарного знака для идентификации своих товаров.
ОАО «Знамя индустриализации» имеет свой собственный товарный знак, который в соответствии с Законом Республики Беларусь «О товарных знаках», зарегистрирован в «БелГоспатент» и имеет свидетельство о регистрации товарного знака №535 от 13.09.1989г.
