Выбор стратегии
Проанализировав матрицу SWOTможно сделать определенные выводы, они представлены в таблице 5.1.
Таблица 5.1
Матрица SWOT-анализа
|
«Сила и возможности» |
«Сила и угрозы» |
|
- Высокое качество предоставляемых фирмой услуг связано с надежностью поставщиков, а также с эффективной работой с информационными источниками. -Уникальность услуг положительно повлияет на поиск новых дилеров -Отсутствие на рынке серьезных конкурентов помогает фирме быть уникальной. |
- Рост цен на оборудование может осложнить дальнейшее расширение ассортиментного ряда - Ухудшение политической обстановки может неблаготворно повлиять на репутацию фирмы, а также на качество услуг
|
|
«Слабость и возможности» |
«Слабость и угрозы» |
|
- Риски, связанные с высокой стоимостью оборудования, могут усложнить поиск новых дилеров |
- Рост цен на оборудование, также как и рост налогов и пошлин увеличивают риски компании, связанные с приобретением нового оборудования; |
Таблица 5.2
Ранжирование проблем организации по значимости
|
№ п/п |
Формулировка проблемы |
Оценка проблемы |
Ранг проблемы |
|
1 |
Расширение организации |
52 |
1 |
|
2 |
Поиск новых дилеров |
35 |
5 |
|
3 |
Выход на новые рынки |
35 |
4 |
|
4 |
Устранение разногласий в коллективе |
15 |
6 |
|
5 |
Освоение нового оборудования |
38 |
3 |
|
6 |
Улучшение условий транспортировки |
40 |
2 |
Особое внимание рекомендуется обращать на квадранту «Сила и возможности» и «Слабость и угрозы». На основании первой квадранты формируют стратегии, позволяющие правильно воспользоваться возможностями, а на основании второй – стратегии, позволяющие избегать угроз и минимализировать слабости.
Составим матрицу проблем (табл. 5.2), в которой сформулируем проблемы, обусловленные сочетанием сильных и слабых сторон компании с угрозами и возможностями (табл. 5.1).
Для оценки каждой из проблем построим «проблемное поле организации» (табл. 5.3). Ранжирование проблем происходит по убыванию оценок.
Таблица 5.3
Проблемное поле организации
|
|
Возможности |
Угрозы | |||||||||||
|
Рост строительства |
Репутация фирм CramoиRamirent |
Отсутствие серьезных конкурентов |
Развитие информационной отрасли |
Надежность поставщиков |
Поиск дилеров |
Ухудшение политической обстановки |
Низкие темпы внедрения оборудования |
Неграмотность клиентов |
Рост налогов и пошлин |
Рост цен на оборудование |
Скачки курсов валют | ||
|
Сильны стороны |
Репутация |
1 |
2 |
5 |
4 |
5 |
5 |
3 |
2 |
4 |
1 |
1 |
1 |
|
Ассортимент |
4 |
1 |
3 |
4 |
1 |
4 |
0 |
2 |
0 |
5 |
5 |
4 | |
|
Качество услуг |
3 |
3 |
2 |
3 |
2 |
5 |
3 |
0 |
0 |
0 |
0 |
1 | |
|
Внимание к клиенту |
3 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
0 |
0 |
2 |
0 |
0 |
0 | |
|
Прозрачность |
1 |
1 |
3 |
5 |
5 |
4 |
2 |
1 |
0 |
1 |
2 |
2 | |
|
Уникальность |
3 |
2 |
4 |
4 |
3 |
4 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 | |
|
Слабые стороны |
Дорогостоящая техника |
4 |
2 |
2 |
2 |
3 |
4 |
1 |
0 |
0 |
3 |
4 |
3 |
|
Недопонимание в коллективе |
0 |
2 |
5 |
2 |
0 |
4 |
3 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 | |
|
Высокие риски |
3 |
0 |
1 |
1 |
3 |
3 |
4 |
3 |
3 |
5 |
5 |
4 | |
|
Транспортировка |
3 |
0 |
2 |
3 |
4 |
4 |
5 |
3 |
0 |
2 |
4 |
4 | |