1 8.Каналы товародвижения.

Исследование товародвижения.

Исследование товародвижения и продаж преследует цель определить наиболее эффективные пути, способы и средства быстрейшего доведения товара до потребителя и его реализации. Главными объектами становятся каналы товародвижения, посредники, продавцы, формы и методы продажи и издержки обращения.

Исследование также включает в себя анализ деятельности различных типов предприятий оптовой и розничной торговли, выявление их сильных и слабых сторон и характера сложившихся взаимоотношений с производителями продукции.

Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные.

Прямые каналы связаны с перемещение товаров и услуг без участия посреднеческих организций. Они чаще устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченными целевыми рынками.

Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него – к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями.

Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения. Так, предприятия машиностроительного комплекса мало используют преимущества прямых контактов с поставщиками, они реализуют продукцию через систему посредников.

24. Сущность пиара, различия между пиаром и рекламой. Мероприятия пиара.

Пиар – это коммуникация проводимая в целях создания престижа и обеспечения благожелательного отношения со стороны всех от кого зависит успех работы организации.

Различия: 1. Поставщиком задачи в рекламе явл. рекламный отдел , пиар – это руководство фирмы. 2. Наиболее распространённое в рекламе – СМИ, в пиаре исп. как СМИ, так и мероприятия. 3. Текст пиара похож на обычную речь. 4. Акции пиара нельзя оценить традиционными показателями объема продаж. 5. целью мероприятий пиара явл. управляемый имидж, в рекламе – это сбыт товара. 6. Характер работы в области пиара непрерывен. 7. Объекты пиара – стиль, мода, имидж, в рекламе – товар, услуга.

Средства пиара, мероприятия: 1. Постоянная связь с СМИ. 2. Периодическая связь с СМИ (проведение пресс-конференций, интервью). 3. Паблисити - деятельность, связанная с распространением информации о компании в СМИ неоплачиваемая спонсором. 4. Средство лоббирование - работа с законодательными органами власти с целью добиться усиления или недопущения какого-либо гос. регулирования в интересах предприятия. 5. Спонсорство. 6. Предпринимательские мероприятия.

25. Сущность рекламы. Классификация рекламы.

Реклама – это платная однонаправленная и неличная форма коммуникации осуществляющая через СМИ и др. каналы связи, направленная на предложение и продвижение товара, идей и услуг, от имени известного спонсора.

Классификация: По типу спонсора: 1. Реклама от имени производителя. 2.Реклама от имени торговли. 3. Реклама от частных лиц. 4. Реклама от имени правительства. В зависимости от целевой аудитории: 1. Потребительская. 2. Деловая. По охватываемой аудитории: 1. Локальная. 2. Региональная. 3. общенациональная. 4. Международная. По способу воздействия: 1. Зрительная. 2. Слуховая. 3.Зрительно – слуховая. 4. Зрительно – обонятельная. По характеру воздействия: 1. Жесткая. 2. Мягкая. По задачам: 1. Информативная. 2. Напоминающая. 3. Убеждающая. По средствам: 1. Печатная реклама. 2. реклама в прессе. 3. Реклама в средствах вещания. 4. Наружная реклама. 5. Сувенирная реклама. 6.Реклама в сети интернет.