- •1.Комм. Деят: сущность и задачи; субъекты и объекты комм. Операций их краткая хар-ка.
- •2.Содержание комм. Деят-ти.
- •3.Комм. Служба торговой организации и должностные характеристики работников торгового (коммерческого) отдела.
- •5.Комплексное изучение рынка как основа информационного обеспечения коммерческой деятельности.
- •6.Средства для сбора, передачи, накопления, обработки и выдачи информации.
- •7.Понятие комм. Тайны, средства и меры защиты комм. Тайны.
- •8.Изучение и прогнозирование покупательского спроса как основа комм. Деят. Торгового предприятия. Жизненный цикл спроса.
- •9.Понятие о конъюнктуре рынка и конъюнктуре торговли, факторы, определяющие конъюнктуру, инф. О конъюнктуре рынка.
- •10.Содержание конъюнктурного обзора конъюнктурной инф.; конъюнктурные совещания.
- •11.Товарные ресурсы и их роль в повышении эффективности торговли.
- •1.Коммерческие факторы:
- •2.Организационно-технологические:
- •12.Источники формирования товарных ресурсов и их поставщики.
- •13.Факторы, определяющие формирование ассортимента, принципы и этапы формирования ассортимента.
- •14. Методы формирования ассортимента в оптовой и розничной торговле
- •15.Сущность и структура хоз-ых связей, их виды и значение. Правовое регулирование хоз-ых связей по поставкам товаров.
- •16. Коммерческие договоры на поставку товаров: купли – продажи (продажи), комиссии, их краткая характеристика.
- •17.Значение договора поставки, отличительные признаки, структура и содержание договора поставки.
- •18.Коммерческий комментарий основных условий договора поставки в соответствии с Положением о поставках товаров в рб.
- •19. Содержание, задачи и принципы организации оптовых закупок товаров.
- •20. Изучение и поиск коммерческих партнеров по оптовым закупкам товаров. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика.
- •21. Преддоговорная работа, заключение, изменение и расторжение договора.
- •22.Документы, используемые для учета и контроля договоров. Автоматизированный учет выполнения договоров. Имущественная ответственность сторон за нарушения условий договора.
- •23.Оптовые ярмарки, выставки ,их классифик.,порядок организации и проведения приимущества заключения договоров на оптовых ярмарках.
- •24.Заключение договаров по переписке,путём обмена телеграммами,факсами,по средствам личных контактов.
- •25.Торговые дома,их функции.Организация и порядок проведения торгов(тендеров).
- •26.Биржа как инструмент рынка.Задачи и функции товарной биржи.
- •27.Виды берживых сделок.Поредок проведения бирживых товаров.
- •28.Понятие,формы и виды аукционов.
- •29.Подготовка аукциона, предварительный просмотр товаров покупателями, аукционные торги, оформление аукционной сделки.
- •30.Сущность и задачи оптовой торговли на современном этапе. Организация хозяйственных связей по оптовой продаже товаров.
- •31. Содержание работы по оптовой продаже товаров. Учет и контроль опт продажи товаров.
- •32. Формы и методы оптовой продажи.
- •33. Продажа товаров через мелкооптовые магазины-склады, оптовые рынки.
- •34. Сущность и содержание коммерческой работы в розничном торг объекте.
- •35 – Стимулирование сбыта товаров
- •36. Мерчендайзинг как средство стимулирования продаж.
- •37 – Рекламно-информационная деятельность
- •38 – Сервисное обслуживание и оказание услуг оптовой и розничной торговли
- •39 – Управление товарными ресурсами
- •40 – Роль коммерческой службы в повышении эффективности коммерческой работы
- •41. Коммерческий риск, виды риска и способы их уменьшения факторы,порождающие коммерческий риск
- •42. Взаимосвязь коммерческой деятельности с конечными результатами работы. Факторы ком. Успеха.
24.Заключение договаров по переписке,путём обмена телеграммами,факсами,по средствам личных контактов.
Оферта-это предложение заключитьдоговор о поставке партии товара на оговореных в ней условиях.
Акцент-это согласие принять предложение со всеми условиями оферты и заключить договор.
Различают свободные и твёрдые оферты:свободная оферта представляет предложение на одну партию товара,направленые одновремено несколькимивозмажными партнёрами. Твёрдая оферта представляет предложение на поставку определёной партии товара,посланое только одному возможному пакупателю с указанием срока ответа.
Договорные отнашения могут быть установленые путём обмена письмами,телеграммами,факсами.
Лучшим способом заключения договоров являются заключения по средствам личных контактов.При этом стороны оговаривают место и время проведения переговоров.
25.Торговые дома,их функции.Организация и порядок проведения торгов(тендеров).
Торговый дом-многопрофильная организация,осуществляющие операции по широкой номенклатуре товаров и услуг. Функции:осуществляют оптовую и рознечную торговлю,производственую деятельность,эспортно-импортные операции,в сдачу в оренду оборудование,сервесно-ремонтные работы,складирование,кансультационые услуги.
Тендер-конкурсная форма закупки товаров при которой привлекаются множество паставщиков или покупателеё и в результате отбора заключаются договора с тем кто предложил выгодные условия.
Эффективной формой оптовых закупок являются конкурсные торги (тен-деры).
Торги – способ закупки, размещения заказов, который предполагает привлечение к определенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков и заключение контрактов с теми, которые предложат наиболее выгодные коммерческие условия. Таким образом, выбор поставщика осуществляется на конкурсной основе.
Для подготовки и проведения тендеров создается тендерная комиссия не менее 5 человек, действующая на постоянной или временной основе. Договор заключается с субъектом, выигравшим торги, кто предложил наилучшие условия. Результаты тендора оформляются протоколом. Заказчик готовит пакет тендарных документов.
26.Биржа как инструмент рынка.Задачи и функции товарной биржи.
Товарная биржа – это объединение физических и юридических лиц для гласных публичных торгов в определенном месте, в определенное время и по заранее установленным правилам (в соответствии с Законом Республики Беларусь «О товарных биржах»).
Основные функции товарной биржи:
• организующая - биржа устанавливает связи между продавцом и покупателем;
• ценообразующая - цены складываются в зависимости от спроса и пред-ложения;
• страховая - покупатель застрахован оттого, что ему продадут некаче-ственный товар. Если это произойдет, то биржа из собственных средств возмещает ущерб и взыщет после с виновной стороны;
• информационная - биржа имеет службы, помогающие выяснить цены, складывающиеся на других биржах, на мировых рынках; оказание информационных услуг клиентам;
• произведение расчетов и др.
Различают следующие виды бирж:
• товарная;
• товарно-сырьевая;
• фондовая (по продаже акций и ценных бумаг);
• валютная;
• валютно-фондовая.
Товарные и товарно-сырьевые биржи делят на специализированные и универсальные; наличные и фьючерсные (продажа товаров, которые будут произведены в будущем).