23. Метод обращения к чувствам

«К чувствам взывают, когда кончаются обоснования» (Гегель).

Прием является особенно опасной формой техники навязывания. Оппонент не реагирует по существу, но обращается к чувствам и предубеждениям. Путем более или менее деликатного давления на ваши «каналы восприятия» проводится атака: переигрываются конкретные вопросы, переносятся на мнимо моральную почву.

Если оппонент применяет такой прием, надо попытаться вернуть обсуждение на конкретную основу. Практика показывает, что противостоять изощренной технике апелляции к чувствам особенно трудно. Достаточно часто слушателями манипулируют, перекрывая дорогу логике.

24. Метод извращения

Это наиболее предосудительная техника. Противник извращает ваши высказывания, переинтонирует их. Например, я утверждаю, что это «старый опыт», а противник называет его «устарелым». Демагоги постоянно прибегают к этому средству, у них все с двойным дном.

25. Метод подлавливающих вопросов

Имеется набор трюков внушения, которые, будучи применены, не во всех случаях, но достаточно часто предосудительны.

а) Повторение. Если вопрос или утверждение повторяются, их легко принять за доказательства. Непреклонность, с которой выступающий повторяет свои тезисы, склоняет на его сторону неустойчивых слушателей. (Римский политик Катон твердил на каждом собрании сената: «...а впрочем я придерживаюсь того мнения, что Карфаген должен быть разрушен»).

б) Внушающий вопрос. «Это доказательство вы, конечно, признаете?»

Имеет узкую сферу применения.

в) Альтернативный вопрос. Он заслоняет дорогу всем прочим возможностям (например: «У г-на Майера хороший или плохой характер?»). Такие альтернативные вопросы по меньшей мере представляют собой упрощенчество, маскируют реальное положение дел.

г) Противостоящий вопрос. Вместо того чтобы вдуматься в аргументацию, противник задает опровергающий вопрос или серию таких вопросов. Излюбленным маневром остается ответ нападками на нападки. Противостоять этим приемам надо последовательно: «Вы выдвигаете ложную альтернативу» - «На зомбирующие вопросы не отвечаю» - «Ваш опровергающий вопрос я охотно рассмотрю позже. Но прежде вы ответьте на мой вопрос».

(Один специалист по рекламе привел хороший пример действенного внушающего вопроса. «Владелец гостиницы, который держал и птичий двор, жаловался, что постояльцы редко заказывают яйца. Я предложил ему задавать постояльцам вопрос: «Вам на завтрак одно яйцо или два?» Спрос на яйца сразу возрос).

Литература:

П. Сопер Основы искусства речи. М., 1992

Ивакина Н.Н. Основы судебного красноречия (риторика для юристов). М., 2002

Зарецкая Е.Н. Риторика: теория и практика речевой коммуникации. М., 1998

Контрольная работа № 1

Вариант 1

1. Поставьте верное ударение:

1) бряцать, 2) укупорка, 3) средства (связи), 4) уксусный, 5) отнять, отнял, отняла, отняли, 6) патина, 7) умерший, умершая, 8) заторможен, заторможена, заторможено, 9) чучело, чучела, 10) исконный, искони, 11) наносный, наносная, наносное, 12) теплится (надежда), затеплится (огонь), 13) украинец, украинка, 14) дети дороги родителям, 15) пагубный 16) кивер, 17) ирис (растение), ирис (конфета), 18) зараженный (участок), 20) заснеженный (путь). 21) облегчить сиротам (жизнь), 22) прибывший осужденный был под арестом, 23) шасси, 24) нет двух третей, 25) ведут под руки, 26) задали урок, 27) задался целью, 28) начать/ начал/ начаться/начался, 29) продать/продал/продала, 30) пролитие крови/клясться на крови, 31) продавший/проданы/продана 32) обеспеченье, 33) мизерный, 34) насторожить, 35) коклюш, 36) диспансер, 37) (он) побоязливее, чем ... 38) началась (лекция), 39) вареная (картошка),40) воспринимать, воспринял, восприняла, восприняло, 41) кладбище, 42) одновременно, 43) продать, продали, продал, продала, 44) избалованный (ребенок), 45) новорожденный, 46) кишка, кишки, 47) создать, создал, создала, создало, 48) статус, статут, 49) квартал, 50) взрывчатый.

2. Закончите фразу/сочетание слов:

1) между Сциллой и..., 2) меньше говори, больше..., 3) он для красного словца не пожалеет и..., 4) большой говорун - плохой..., 5) добро тому врать, кто за ... ..., 6) задним умом..., 7) жребий..., 8) за одного битого двух ... ..., 9) баба с воза, ... ..., 10) показать Кузькину..., 11) пока гром не грянет, мужик ... ..., 12) во субботу, в ... ..., 13) авось да..., 14) Бог-то - Бог, да и ... ... ..., 15) быть с врагами на..., 16) Бог троицу..., 17) о времена, о ..., 18) держать нос по..., 19) от дурной головы и ногам ..., 20) стрелять из пушки по..., 21) его на кривой кобыле не..., 22) доброе начало полдела..., 23) деньги к .... 24) в гостях хорошо, а дома ..., 25) в семье не без ..., 26) было бы болото, а ... ..., 27) буря в стакане ..., 28) бумага все ..., 29) большому кораблю, большое … 30) береги честь ..., 31) бедность не ..., 32) за добро добром … 33) добро скоро ..., 34) на безрыбье и рак ..., 35) с больной головы да на ..., 36) закусить ..., 37) запретный плод ..., 38) заморить ..., 39) знай сверчок свой ..., 40) и дешево и..., 41) На войне как ... ..., 42) и стены имеют ..., 43) каждому ..., 44) капля по капле и камень ..., 45) каков поп, таков и..., 46) из двух зол выбирай ..., 47) копейка рубль ..., 48) коготок увяз - всей птичке ..., 49) кто рано встает, тому ... ..., 50) кто палку взял, тот и..., 51) посеешь ветер, пожнешь ..., 52) кто старое помянет, тому ... ...,53) куй железо, пока …54) ласковый теленок двух... ..., 55) игра не стоит ..., 56) как волка не корми, он все в ... ..., 57) кончил дело, гуляй ..., 58) слово не воробей, вылетит,.. .... 59) легок на ...,60) лежачего не ...

3. Объясните значение слова/сочетания:

1) гордиев узел, 2) эпитафия, 3) политес, 4) инсинуация, 5) инвектива, 6) химера, 7) инаугурация, 8) змей/змий, 9) прописать кому-нибудь ижицу, 10) как иерихонская труба, 11) бифштекс/ромштекс, 12) бефстроганов, 13) турусы (на колесах).

4. Найдите слово, выпадающее из логического ряда:

1) лев, лиса, жираф, селедка, собака, 2) Юпитер, Аполлон, Марс, Нептун, Меркурий.