2.1 Формирование ассортимента

Формирование ассортимента – это сложный и непрерывный процесс, основная цель которого заключается в наиболее полном удовлетворении потребностей населения в товарах при обеспечении прибыльности работы торгового предприятия.

Самым важным в ассортиментной политики является формирование ассортимента. Все должно быть подчинено удовлетворению спроса населения (достаточная полнота ассортимента товара, хорошо известных населению, комплексность их предложению), обеспечению прибыльной работы магазина.

Следует учитывать, что под влиянием научно-технического прогресса моды и сезонных колебаний, в процессе ассортимент товаров обновляется постоянно, поэтому новые товары необходимо, активно включать в предлагаемый ассортимент. При этом покупателей следует информировать о новинках.

Ассортиментный перечень предлагаемого товара отвечает требованиям и запросам потребителя и удовлетворяет его потребности.

Ассортиментная политика торгового предприятия.

Ассортимент предлагаемых товаров составлен основываясь на просьбах и пожеланиях покупателей.

Ассортиментный перечень: 1)Удилища 2) Леска 3)Крючки 4) Катушки

5) Поплавки 6) Грузила 7) Блесна 8) Воблеры 9)Твистеры 10) Садок 11)Сачок 12) Прикормка, живец и т.д. (подробнее См. ПРИЛОЖЕНИЕ 1)

2.2 Показатели ассортимента

Товарный ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе) и сопоставимостью (соотношением между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного использования, каналов распределения и цен). [7]

Таблица 1-Ассортимент товарной продукции

№ п/п	Наименование ассортиментной группы	Количество разновидностей, шт.		Удельный вес ассортиментной группы,%
1	Лодки	6		1,45
2	Катушки	22		5,30
3	Спиннинги телескопические	13		3,13
4	Удилища (Карповые/ Матчевые/Фидерные)	7		1,69
5	Крючки	19		4,58
6	Вертлюги, карабины, кольца	13		3,13
7	Мормышка	22		5,30
8	Леска	21		5,06
9	Блесна	34		8,19
10	Воблер	161		38,80
11	Риппер	15		3,61
12	Твистер	14		3,37
13	Насадки искусственные	4		0,96
14	Грузы	23		5,54
15	Поплавки	41		9,88
Итого			418		100

Одним из показателей товарного ассортимента характеризуются широтой, количеством позиции в каждой ассортиментной группе и соотношением между предполагаемым ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечно использования, каналов распределения и цен.

Показатель широта (Ш) существует, как действительная (Шд) так и

базовая (Ш_Б). Различия идёт лишь в том, что действительная идёт в наличии, а базовая применяется для сравнения.

Коэффициент широты (Кш) – выражается, как отношение действительного количества, видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп к базовому [8].

(1)

где, Шд – широта действительная,

        Шб – широта базовая,

        Кш – коэффициент широты.

В исследуемом магазине фактическое количество товарных групп составляет 418 моделей (Шд). У конкурентов численное среднее значение, с учетом неповторяющихся моделей составляет 478 соответственно.

Рассчитаем коэффициент широты:

(Кш) = 418/478*100%=87,4 (%)

Полученный коэффициент, равный 0,87, достаточно приближен к единице, поэтому можно сказать, что ассортимент в магазине достаточно широкий. Широта ассортимента магазина может также служить косвенным показателем насыщенности рынка товарами: чем больше широта, тем больше насыщенность.

Устойчивость ассортимента - способность товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары.

Коэффициент устойчивости - отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом у потребителей к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп.

К_у=Ш_у/Ш_д*100% (2)

Ш_у-количество видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом у потребителей;

Ш_д-общее количество видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп.

Теперь рассчитаем данный показатель для исследуемой фирмы.

В данной работе для определения коэффициента устойчивости использовался метод опроса. Опрошен был продавец магазина. И в результате было выявлено, что 19 товаров магазина пользуются постоянным спросом.

К_у=19/22=0,86 или 86,3 (%)

Полученное значение свидетельствует о том, что 86,3% всех представленных товаров для рыбалки пользуются устойчивым спросом у покупателей.

Полнота ассортимента - способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности. Относительным показателем полноты ассортимента является коэффициент полноты, который рассчитывается по отдельно взятому признаку выбранного товара.

В качестве основополагающего признака при расчете коэффициента полноты был выбран диаметр лески.

Для определения коэффициента полноты используется формула:

Кп = Пд /Пб * 100%, (3)

где Кп - коэффициент полноты;

Пб - полнота базовая;

Пд - полнота действительная,

Произведем расчет показателя полноты лесок:

Кп = (10:12) = 0,83 или 83 (%)

В результате вычислений коэффициент полноты лески составил 0,83. Данный коэффициент показывает, что ассортимент лесок с различной диаметром в исследуемой торговой точке представлен достаточно полно, в сравнении с имеющимся количеством лесок с таким же диаметром у основных конкурентов. Так как данный показатель достаточно высок, значит и высока вероятность того, что потребительский спрос на лески удовлетворен.

Новизна (обновление) ассортимента - способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.

Новизна ассортимента характеризуется коэффициентом новизны, который определяется как отношение количества новых товаров в общем перечне представленных (Н) к действительной широте ассортимента (Шд).

Таким образом, коэффициент новизны рассчитывается по следующей формуле:

Кн = Н / Шд * 100% (4)

где Кн - коэффициент новизны;

Н - количество новых товаров, поступивших в продажу за определенный период времени;

Шд - действительная широта ассортимента.

Данный показатель обязательно рассчитывается за определенный период времени и показывает количество новинок, поступивших на продажу в отдел за выбранный период времени.

Путем опроса продавца исследуемого магазина было установлено, что за последние 3 месяца появилось 108 новых товаров.

Произведем расчет коэффициента новизны:

Кн=(108/418)=0,25 (%)

Коэффициент новизны для данной торговой точки составил 0,25. Этот факт говорит о постепенном обновлении ассортимента. Магазин уделяет большое внимание обновлению собственного ассортимента, предлагая новые товары и модели в умеренном количестве.

Рациональность ассортимента - способность набора товаров наиболее полно удовлетворять реально обоснованные потребности разных сегментов потребителей.

Коэффициент рациональности ассортимента является наиболее важным среди всех анализируемых показателей и рассчитывается по следующей формуле:

Кр = (Кш * Квш + Кп * Квп + Ку * Кву + Кн * Квн), (5)

Квш =0,2; Квп =0,3; Кву =0,2; Квн=0,3;

Произведем расчет коэффициента рациональности женских костюмов:

Кр = (0,87 * 0,2 + 0,83 *0,3 + 0,86*0,2 + 0,25 * 0,3) = 0,67

В результате подсчетов был получен коэффициент рациональности, равный 0,67. Учитывая тот факт, что максимальное значение данного показателя равно 1, ассортимент в магазине вполне рационален. Поэтому для исследуемого магазина нет необходимости проводить различные мероприятия в области формирования ассортимента и улучшения его структуры.