3 Глава Разработка рекламной кампании ип Пригода в сети Интернет

3.1 Формирования программы рекламных мероприятий в сети Интернет

Планирование рекламной кампании в интернете, можно условно разделить на следующие основные этапы:

1.      Определение цели рекламной кампании;

Цель рекламной кампании ИП Пригода реклама, нацеленная на продажи

2.      Определение целевой аудитории;

сегментирование аудитории сети интернет следующим параметрам:

• Географическая принадлежность.

• Пол.

• Возраст.

• Явная заинтересованность в продукте.

Вот именно через эти параметры и требуется определить целевую аудиторию рекламной кампании – потому что только по этим параметрам мы можем сегментировать аудиторию сети техническими средствами и выбором сайтов определенной тематики.

Географическая принадлежность город Новосибирск. Следовательно, нужно выбирать те сайты, где мы техническими средствами ограничить показ баннера только жителям заданного города.

Половая принадлежность это женщины. Следовательно, нужно задействовать женские ресурсы, коих не мало. Сайты о детях, кулинарии, моде, стиле. Наш товар может быть никак не связан ни с одной из этих тем – мы просто отсекаем мужскую аудиторию, которая не является для нас целевой.

Возраст

На сегодняшний момент российская аудитория сети интернет делится по возрасту следующим образом:

Возраст	Интернет
18 - 24	33%
25 - 29	28%
30 - 44	20%
45 - 54	15%
55 +	4%

Интересующий нас возраст отмечен в выше указанной таблице. Женщины в возрасте 30-45 лет, домохозяйки

Явная заинтересованность в продукте

Потенциальные потребители как правило сами вводят запрос в поисковые системы о покупку товаров для рукоделия через интернет.

3.      Предварительный выбор рекламных площадок;

На данном этапе становится, очевидно, что необходимо использовать сайты которые посещает наша целевая аудитория. Такие как:

«СИБИРСКИЙ СЕМЕЙНЫЙ САЙТ» http://sibmama.ru/

«ДОМОХОЗЯЙКА» http://domo-hozaika.ru/

Социальные сети «ОДНОКЛАССНИКИ» http://www.odnoklassniki.ru/

«В КОНТАКТЕ» http://www.vk.com

4.      Составление и оптимизация медиаплана.

Первое, что необходимо сделать, создать интернет магазин. Организация ИП Пригода находится на стадии начала пути в интернет индустрии, стоит цель провести бюджетную рекламную кампанию. Следовательно для начала создания интернет-магазины, мы воспользуемся собственной силой используя сайт http://www.opencart.ru/. Который представлен ниже.

Подготовка к продвижению

В начале продвижения интернет-магазина, начинается не с подбора ключевых слов или других каких-то конкретных операций с самим сайтом, а с анализа конкурентов. Именно он даст очень важные сведения, которые помогут определиться со стратегией продвижения. Начать стоит с просмотра сайтов конкурентов, которые находятся в топ-10 «Яндекса» или Google по нужным нам запросам.

Первое, на что обращаем свое внимание — это особенности юзабилити и дизайн. Вводим запрос «купить товары для рукоделия через интернет» и смотрим сайты из списка топов. Как у них устроена корзина, какая использована структура каталога товаров, есть ли какие-то «фишки» в юзабилити? Все это важно, так как поисковые системы учитывают эти факторы. И из этого обилия информации вычленяем все полезное.

После тщательного анализа конкурентов необходимо доработать свой сайт с учетом всех требований. Таких как, наполнение каталогом продукции, добавлением полезных статей, простым и удобным интерфейсом.

Особенности сайтов интернет-магазина

Неотъемлемой частью любого интернет-магазина является корзина! Она отвечать всем современным требованиям юзабилити и быть удобна для пользователей. Процесс покупки товара должен проходить легко и удобно, у клиента не должно возникать ни одног сомнения при оформлении заказа. Нужно учесть такие пункты как:

• переход в корзину должен осуществляться в один клик с любой страницы

• очень желательна ссылка на карточку товара из списка в корзине

• сделать простой переход обратно в каталог с товаром с любого шага оформления покупки, для того чтобы пользователь мог сделать другой заказ товара.

Для всего наиминования товаров должны быть указаны цены. Не стоит писать «позвоните, чтобы узнать цену», это заставит клиентов уйти к конкурентам. «Яндекс» учитывает наличие цен при ранжировании коммерческих сайтов, поэтому обязательно указываем их, это рубли, «р.» или «руб.».

Еще одна важная для поисковиков и посетителей черта — указываем наши контактные данные. Лучше всего адрес и телефон размещать в шапке на всех страницах. Причем, телефон обязательно должен быть «прямым» с кодом города или в общероссийском формате «8-800-...». Обязательно зайти на сайт со смартфона и попробовать нажать на номер — чтоб пошел автоматически набор номера, следовательно через «+7». Указывая наш адрес, обязательно разместим подробную карту-схему проезда, в этом случае нам поможет уже готовое решение от «Яндекса» или Google. Помимо этого добавим дополнительную информацию, такую как метро, часы работы, выходные дни. Наличие работающей формы обратной связи также является плюсом для самих посетителей сайта.

При ранжировании коммерческих сайтов поисковые системы, в том числе и «Яндекс», учитывают наличие информации о доставке. Следовательно подробно указываем все условия для клиента. Это будет прямая польза для посетителей и за счет размещения информации о доставке сайт будет проще продвинуть в топ.

Также стоит отказаться от рекламы на сайте интернет-магазина, коммерческие факторы ранжирования учитывают ее наличие, которое является препятствием для выхода на выгодные позиции топа. Это касается и баннеров, и контекстной рекламы, и разных ссылок, ведущих на другие сайты.

В каталоге товаров должны быть заполнены все категории, «Яндекс» учитывает широту ассортимента: чем он больше, тем лучше ранжируется сайт.

Внутренняя оптимизация страницы

Оптимизацию страниц стоит начать с тегов. Тег Title карточки товара должен включать следующие компоненты:

• название типа товара («вышивка», «товары для рукоделия» и т.д.);

• артикул товара (складывается из марки и артикула, например, «Чаривна мить 120-347556»);

• ключевые слова со страницы (например, «цены, отзывы»).

В содержимом этого же тега, но для главной страницы обязательно надо указать информацию интернет-магазина следующим образом: «Интернет-магазин товаров для рукоделия: широкий ассортимент вышивок, пялец, товаров для скрабукинга», перечислив основные категории товаров, которые имеются у нас в продаже.

В карточки товара нужно написать лишь марку и модель товара, этого будет вполне достаточно.

Также на сайте интернет-магазина желательно создать раздел с обзорами товаров разных категорий, наполнив его полезными и информативными статьями. Эти материалы порадуют и пользователей, и поисковые системы. Также дать возможность размещения контента самими посетителями нашего интернет-магазина, надеюсь это даст нам огромное количество бесплатных релевантных текстов. Также необходимо задействовать директ маркетинг. На данный момент, директ маркетинг считается эффективным инструментом интернет-маркетинга. Правильная постановка директ-маркетинга в Интернет магазине способна обеспечить дополнительные 30% продаж. Нашим постоянным посетителям интернет-магазина нужно предложить подписаться на рассылку, которая будет информировать их об обновлениях сайта, акциях и новостях компании. Эта рассылка будет напоминать подписчикам о сайте, это информирует и стимулирует повторные визиты. Рассылка является ответственным направлением в директ маркетинге, потому что с одной стороны очень важно, что бы рассылка нее превратилась в банальное распространение спама. С другой стороны рассылка должна стимулировать читателей к покупкам. Она должна быть адресована конкретному человеку, с обращением к нему по имени и отчеству. Не должна быть насыщенна информацией, должна побуждать потребителя совершить действие. Следующим этапом рекламной кампании, создание группы на тему рукоделия и применения SEO для продвижения.

Преимущества SEO для социальных страниц  С технической точки зрения В Контакте и Одноклассники представляют собой многостраничный сайт, открытый для индексации поисковыми машинами. Он подчиняется тем же законам ранжирования, что и другие ресурсы сети. Но у этой площадки есть явные преимущества, благодаря которым ее внутренние страницы нередко можно наблюдать в топе поисковой выдачи по информационным и коммерческим запросам. Речь идет о высоком трасте (степень доверия поисковых машин к сайту) домена vk.com, а также о положительном влиянии алгоритмической технологии Яндекса «Спектр». Данная технология имеет дело с двусмысленными запросами (например, рукоделие) и с целью повышения качества выдачи подмешивает в нее спектр возможных ответов, в том числе ссылки на социальные сети.

Поисковая выдача Яндекса: ссылка на группу ВК на шестой позиции

Поисковая выдача Google: ссылка на группу ВК на второй и третьей позиции

Безусловно, мы воспользуемся этим преимуществом для продвижения нашего проекта. Это даст нам поток дополнительного непоискового трафика на основной сайт, улучшение поведенческих факторов и, следовательно, естественный рост позиций сайта в органической выдаче. Увеличение числа подписчиков сообщества при минимальных финансовых затратах.

И еще один неоспоримый плюс: сообщество В контакте или Одноклассниках вполне может пойти на пользу электронному магазину, направляя клиента прямиком туда.

Создавать паблик или группу, особого отличия не имеется так как, с точки зрения продвижения в поисковых системах, и публичная страница, и группа имеют равные шансы попасть в индекс поисковых систем и побороться за лучшие места в топе. Принципиальное отличие группы от паблика заключается в том, что в первом случае это, скорее, сообщество по интересам, а во втором – официальная страница для публикаций новостей компании.

Кроме этого, они имеют и ряд технических отличий.

Паблик ВКонтакте	Группа ВКонтакте
всегда открытое сообщество, подписаться может каждый авторизованный пользователь	может быть как открытым, так и закрытым сообществом
доступен к просмотру всем пользователям интернета	открытая группа доступна к просмотру всем зарегистрированным пользователям ВКонтакте; закрытая группа дат право доступа к информации только участникам группы
всегда отображается в блоке «Интересные страницы» на личной странице подписчика	отображается на личной странице участника в зависимости от его настроек приватности
позволяет делиться информацией с друзьями, но не приглашать их в ряды участников	позволяет делиться информацией с друзьями и приглашать их в ряды участников
дает возможность подписчикам читать записи на стене, исключает ответный постинг;допускает комментарии при условии, что они открыты администратором	допускает постинг и комментарии участников на стене
довольно лаконичен в оформлении, не перегружен громоздким меню	предлагает широкие настройки оформления, создания wiki-разметки, меню
преследует цель информировать подписчика, удерживать его внимание	преследует цель тесного общения участников, их объединения по интересам

Исходя из этих данных, я сделал вывод, что для продвижения проекта, предпочтительно использовать официальную страницу – паблик, для более открытого диалога с пользователями, получения обратной связи, обучения, приема заказов подойдет открытая группа.

Стратегия оптимизации.  Для его успешной раскрутки в поисковых системах страницы ВКонтакте и Одноклассники следует правильно оптимизировать. Глобально стратегия подготовки сообщества к SEO-продвижению включает в себя работу по подбору списка ключевых слов, внутренней оптимизации страницы, формированию качественной внешней ссылочной массы:

1. Подбор ключевых слов

Как советуют специалисты целесообразно включать в семантическое ядро преимущественно низкочастотные и среднечастотные запросы, причем все они должны быть в одной тематической ветке. Мы будем использовать слова, которые детально описывают направленность и указывают на регион: «товары для скрапбукинга новосибирск», «игрушки из шерсти сухое валяние», «вышивка крестом новосибирск», «мастер класс по скрапбукингу».

2. внутренняя оптимизация страницы

Подготовление сообщества В контакте под SEO гораздо проще, быстрее и дешевле, чем интернет-магазин. Разработчики площадки уже выполнили за нас большую часть работы и обеспечили странице высокий траст. Остается лишь правильно заполнить все поля, употребив нужные ключевые слова, сделать графическое оформление и начинать писать интересные пользователям посты.

При создании паблика нам предлагают заполнить очень важные поля, такие как: название, описание, адрес страницы. Они играют большую роль в SEO-продвижении и выступают своего рода тегами, на которые обращает внимание поисковая машина. Название необходимо сделать кратким, употребив ключевую фразу, характеризующую наше направление «интересные товары для рукоделия». Описание должно быть лаконичным, уникальным и содержать среднечастотные и низкочастотные слова, по которым мы будем продвигать наше сообщество: «В одном месте Вы сможете найти товары для всех видов рукоделия и творчества. В нашем магазине Вас ждут интересные мастер-классы, акции и конкурсы.  Любой товар можно заказать через наш интернет-магазин».

Необходимо регулярно публиковать новые посты на странице стараться делать это ежедневно. Обновление контента на стене дает поисковику сигнал об активности внутри сообщества и положительно влияет на ранжирование. Количество подписчиков не имеет прямого влияния на позиционирование страницы в поисковой выдаче.

3. Получение обратных ссылок

Паблику В контакте для выхода в топ поисковых систем кроме внутренней оптимизации также необходимо ссылочное продвижение. Стратегия наращивания ссылочной массы строится по такой же схеме, как мы продвигаем интернет-магазин: необходимо проставлять обратные ссылки на качественных площадках, исключая любое проявление спама.

Ссылки на группу могут размещаться в виде объявлений с оплатой за месяц на трастовых сайтах близкой вам тематики. Помимо передачи положительного ссылочного веса (совокупный количественный показатель значимости ссылки для поисковой системы), они также способны обеспечивать и целевые переходы непоискового трафика. Для продвижения высоко конкурентных запросов правильно будет использовать статейное продвижение. В этом случае обратная ссылка заключается в текст статьи, которая размещается на стороннем сайте бессрочно. Такой метод прироста ссылок является максимально естественным и показывает высокую эффективность.

Для удобства поиска качественных доноров можно запустить SEO-кампанию в SeoPult (сервис самостоятельного автоматизированного продвижения сайтов в ТОП10 поисковых систем Яндекс и Google, а также ведения контекстных рекламных кампаний). Несколько тысяч проектов такой специфики уже успешно используют возможности Системы, продвигая свои социальные страницы на высокие позиции органической выдачи.

Источниками ссылок также служат тематические форумы, блоги, а именно личные профили, наши сообщения и комментарии. Далеко не последнее место отводится социальным ссылкам. Прежде всего, необходимо позаботиться о перелинковке(сочетание ссылок при которых происходит связь со страницей) внутри самой сети В контакте и заручиться поддержкой других сообществ и пользователей. Это не только увеличит ссылочную массу, но и обеспечит целевые переходы.Следующий этап рекламной кампании это медийная реклама, я считаю, что целесообразно использовать баннерную рекламу, размером 234*60 на таких интернет ресурсах как:

1. «СИБИРСКИЙ СЕМЕЙНЫЙ САЙТ» http://sibmama.ru/

2. «ДОМОХОЗЯЙКА» http://domo-hozaika.ru/