1.2 Факторы, влияющие на прибыль, их оценка

Для большинства предприятий основной источник прибыли связан с его производственной и предпринимательской деятельностью. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения адаптировать развитие производства к постоянно меняющейся конъюнктуре.

Величина прибыли зависит:

. От правильности выбора производственного профиля предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным или высоким спросом);

. От создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставки, обслуживание покупателей, послепродажное обслуживание и т.д.);

. От объемов производства (чем больше объем производства, тем больше масса прибыли);

. От снижения издержек производства.

В период высоких темпов инфляции рост прибыли обеспечивался за счет ценового фактора. Замедление инфляционных процессов, насыщение рынка товарами, развитие конкуренции ограничили возможности производителей повышать цены и получать прибыль посредством этого фактора.

Увеличение объема продаж также не может происходить бесконечно. Жесткая конкурентная борьба, невысокий уровень платежеспособного покупательского спроса накладывают ограничения на рост объема продаж. На очередь приходит метод снижения затрат.

В практике предпринимательской деятельности применяются различные способы снижения себестоимости. Безусловно, используются такие приемы, как экономия топливно-сырьевых ресурсов, материальных и трудовых затрат, снижение доли амортизационных отчислений в себестоимости, сокращение административных расходов и т.п. Однако следует иметь в виду, что уменьшение себестоимости имеет свой предел, после которого оно невозможно без снижения качества продукции. То же относится и к административным и коммерческим расходам, которые невозможно свести к нулю, поскольку без них предприятие нормально функционировать не сможет и продукция реализовываться не будет.

В современном рыночном хозяйстве большое внимание уделяется новым методам управления затратами, например управленческому учету. С его помощью осуществляется контроль над издержками предприятия.

Особенно эффективен учет по центрам ответственности. Эта форма управления затратами позволяет рационализировать структуру расходов, оперативно реагировать на отклонения от нормальной запланированной величины издержек и передать часть функций по принятию решений на уровень линейных управляющих.

1.3 Взаимосвязь объема, себестоимости и прибыли и ее анализ

Денежное выражение объема реализованной продукции (выручка), издержки (затраты на производство) и чистый доход (прибыль) прямо и непосредственно связаны друг с другом. Основой определения их взаимовлияния и взаимосвязи является группировка затрат на переменные и условно-постоянные, что имеет огромную теоретическую и практическую значимость. В западной экономике этот метод получил название директ-костинг и в широком смысле трактуется как метод управления затратами с целью максимизации прибыли.

Связь между объемом продаж и себестоимостью продукции можно представить графически (рис. 1). Себестоимость продукции представляет выраженные в денежной форме текущие затраты предприятий на производство и реализацию продукции (работ, услуг).

Из этой графической зависимости следуют важные выводы, ставшие экономическими постулатами:

предприятие может зарабатывать прибыль, если объем реализации его продукции будет превышать некоторый критический объем выручки;

точку пересечения кривой общих издержек с кривой выручки от реализации принято называть точкой безубыточности, или точкой перегиба, или точкой перелома. Лишь при переходе этой точки наступает окупаемость всех издержек, и предприятие становится прибыльным. В сущности, это главное условие успешного функционирования любого предприятия.

Рис. 1. Точка безубыточности

В реальной жизни экономисты редко пользуются приемами поиска координат точки безубыточности на основе графических методов. Для этих целей широко применяются формальные подходы, позволяющие не только определить координаты точки безубыточности, но и исследовать количественные взаимосвязи между различными элементами выручки. Приведем эти соотношения:

ВР=КЦ;

С=К  З_пер + З_пост;

П=ВР - С,

где ВР - выручка от реализации продукции;

К- количество продукции в натуральном выражении;

Ц - цена за единицу продукции;

З_пер - переменные затраты на единицу продукции;

З_пост - постоянные затраты;

С- себестоимость продукции; П- прибыль.

Используя приведенные соотношения, получаем:

П = К Ц - (КЗ_пер + З_пост) = К (Ц - З_пер) - З_пост.

В соответствии с экономическим смыслом точки безубыточности прибыль в этой точке равна нулю (П = 0). Это наступает при определенном критическом объеме производства:

Ккр = З_пост/(Ц - З_пер).

Критический объем производства в денежном выражении определяется по формуле:

К кр = З_пост/(I - З_пер/Ц)

где I - удельный вес переменных затрат в цене товара.

Положение точки безубыточности задано исходными параметрами. Учет изменений этих параметров позволяет определить:

) объем продукции для обеспечения установленной суммы прибыли:

К = (П + З_пост)/(Ц - З _пер);

) предельный уровень цен:

Ц = З_пер + (П + З_пост)/К.

Таким образом, некоторые допущения и соответственно погрешности в вычислениях от представления зависимости выручки, затрат и прибыли друг от друга, от цен и количества реализованной продукции в виде линейной функции позволяют решить одни из основных вопросов финансово-хозяйственной деятельности:

сколько продукции выпускать;

каков минимально достаточный объем производства;

какова минимальная цена продукции.