мк часть1

СОВРЕМЕННЫЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ

РАЦИОНАЛЬНЫЕ – качество товара, цена, эксплуатационные характеристики

Indesit. Прослужит долго

МОТИВЫ САМОСОХРАНЕНИЯ – стремление избавиться от чувства страха

Orbit восстанавливает кислотно-щелочной баланс и предотвращает кариес

МОТИВЫ УДОВОЛЬСТВИЯ – релаксация и наслаждение Шоколад Dove – нежнее шёлка

ОСНОВНЫЕ УРОВНИ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ:

КОГНИТИВНЫЙ

АФФЕКТИВНЫЙ

СУГГЕСТИВНЫЙ

КОНАТИВНЫЙ

КОГНИТИВНЫЙ УРОВЕНЬ

(познавательный аспект, передача информации, сообщения)

Сущность в передаче:

определенного объема информации

совокупности данных о товаре факторов, характеризующих его качество и т.п.

АФФЕКТИВНЫЙ (эмоциональный аспект, формирование

отношения)

Цель аффективного воздействия:

превращение массива передаваемой информации в систему установок, мотивов и принципов получателя обращения

Инструменты формирования отношения:

Частое повторение одних и тех же аргументов

Приведение логических доказательств сказанного Формирование благоприятных ассоциаций и т.д.

СУГГЕСТИВНЫЙ

(внушение)

Внушение предполагает:

использование как осознаваемых психологических элементов так и элементов бессознательного

Это связано с тем, что определенная часть рекламного послания может усваиваться адресатом, минуя сферу активного мышления

Результатом внушения может быть:

убежденность, получаемая без логических доказательств

КОНАТИВНЫЙ (определение поведения)

Конативное воздействие обращения реализуется:

в «подталкивании» получателя к действию (конечно, к покупке) и в подсказывание ему ожидаемых от него действий

AIDA

( attention - interest - desire - action, т.е. внимание - интерес - желание - действие)

Самая старая и самая известная рекламная модель

Предложена американским рекламистом Элмером Левисом в 1896г.

Суть: идеальное рекламное обращение, в первую очередь, должно привлекать непроизвольное внимание

ПРИМЕРЫ МОДЕЛИ AIDA

Оригинальное цветовое оформление, броский рисунок; курьезные решения в расположении обращения (например, помещение текста «вверх ногами»); шокирование аудитории

В обращении должна быть «подсказка» получателю, что он должен сделать

ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ НА ЧИТАТЕЛЯ ПРЕССЫ

Внимание получателя к рекламному обращению во многом зависит от места его размещения

Сложная по творческому замыслу реклама воспринимается благосклоннее, чем простая

Реклама, вызывающая у потребителя высокую степень вовлечённости, создаёт его повышенную заинтересованность

Различного рода вкладыши ( например, образцы парфюмерии или косметики) приковывают внимание почти 100% читателей

АССА

(внимание (attention), восприятие аргументов (comprehension), убеждение (conviction) и действие (action))

сводит результаты рекламного воздействия к определению аудитории, прошедшей через один из четырех этапов потребительского поведения

1.Привлечение внимание (фотография продукта)

2.Аргументы в пользу продукта

3.Убеждение с помощью указания технических характеристик

4.Действие – контактные данные компании