Вопросы по_Добротворскому
.docИ. Добротворский
Переговоры на 100%: технологии эффективных переговоров
-
Характеристика 4 коммуникативных способов переговоров.
-
Участники переговоров. Преимущества и ограничения участников.
-
Стадии переговорного процесса.
-
Чем ПАДД отличается от НАОС?
-
Под каким термином проходит у Фишера и Юри «боль» Добротворского?
-
Что такое «карта интересов» и чем она может быть полезна переговорщику?
-
Характеристика правильных вопросов.
-
Характеристика «Вы-подхода».
-
Какие способы нейтрализации замечаний Вы считаете наиболее эффективными?
-
Дайте несколько полезных советов по ведению телефонных переговоров.
-
Дайте несколько полезных советов по ведению деловой беседы в ситуации конфликта.
-
Дайте несколько полезных советов по завершению деловой беседы.
-
Опишите основные приемы ускорения принятия решений.
-
Что автор понимает под «бюджетом переговоров»?
-
Назовите 3 наиболее симпатичные Вам из 60 способов получить «свое».
-
Какие из 18 методов воздействия на партнеров Вы считаете эффективными?
-
Что такое «золотая пятерка»?