Директор оМиС
Технический директор
Директор по производству
Директор по экономике
Директор по снабжению
|
ОГМ |
ОГК |
ОТЭ |
ОГТ |
|
Цех №1 сборочный |
Цех №3 сборочный |
Цех №4 сборочный |
Цех №11 сборочный |
Литейный цех |
Вспомогательный цех |
|
ПЭО |
ФО |
Бухгалтерия |
Расчетный отдел |
ОТЗ |
ОК |
|
Маркетинг |
Сбыт |
|
АТЦ |
ОВК |
УМТС |
АХО |
Скл. Хоз-во |
Рисунок 8 - Контур управляемости для проектных изменений (отмечен контрастной «заливкой»)
Выводы по главе 1
Диагностика деятельности ОАО «КМЗ» позволила определить приоритеты и пробелы функционирования предприятия при выходе на рынок стран Юго-Восточной Азии, а также охарактеризовать ряд возможностей и угроз для предприятия в области развития внешнеэкономической деятельности. Анализ внешнего окружения предприятия позволил также оценить реальную конкурентоспособность его продукции.
Основными факторами, способствующими развитию внешнеэкономической деятельности, являются:
проходческий комбайн КП-21 является достаточно конкурентоспособным при выходе на международный рынок, в частности, по соотношению "цена - качество";
политическая система и экономическое развитие России и стран Юго-Восточной Азии, а в частности Индии в определенной мере способствует развитию внешнеэкономических связей между странами;
В то же время, необходимо определить и основные факторы, сдерживающие развитие внешнеэкономической деятельности:
недостаточность собственных финансовых и материальных средств для организации собственных технических и сервисных центров на рынке Индии;
наличие в Индии аналогичной техники более высокого технического уровня.
Таким образом, определив благоприятные и неблагоприятные факторы развития внешнеэкономической деятельности ОАО «КМЗ», целесообразно выявить основные мотивы интернационализации предприятия:
повышение эффективности сбытовой деятельности путем усиления рыночных позиций: вероятное использование на комиссионных началах в Индии сбытовых и сервисных сетей немецкой компании «DBT», а также возможность создания совместных предприятий по продажам, а далее – по совместному сборочному производству и продажам;
стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности;
возможность улучшить свое финансовое положение за счет увеличения экспортных поставок;
обеспечение более высокой рентабельности оборота на зарубежном рынке.
Между тем, мотивами нежелания выхода на рынок стран Юго-Восточной Азии могут быть следующие:
наличие жесткой конкуренции на данном рынке;
возможные изменения политической и экономической ситуации в стране пребывания;
барьеры при выходе на внешний рынок;
недостаточная готовность и мотивированность предприятия к внешнеторговой экспансии на рынках Юго-Восточной Азии.
Выяснение собственных мотивов выхода или невыхода на внешний рынок имеет для проекта большое значение, и может послужить толчком к развертыванию серьезной маркетинговой работы.