- •Глава 1. Теоретические и методологические основы психологии рекламы………………..
- •Глава 2. Реклама как средство психологического воздействия……………………………….
- •Глава 3. Психические процессы в рекламе……………………………………………………...
- •Глава 4. Психология рекламы в маркетинге…………………………………………………….
- •Глава 5. Психология пропаганды и рекламы в средствах массовой информации……………
- •Глава 1. Теоретические и методологические основы психологии
- •1.1. Рекламная деятельность как явление экономики, социальной психологии и
- •1.2. Системный подход и психология рекламной деятельности
- •1.3. Социальная ориентированность человека как психологический фактор рекламной
- •1.4. Реклама как коммуникация
- •1.5. Потребность в общении и социализация личности
- •1.6. Социализация и индивидуальность
- •1.7. Психологические основы рекламной коммуникации
- •1.8. Социальные оценки
- •1.9. Социальные сравнения
- •1.11. Человек как субъект рекламной коммуникации
- •Глава 2. Реклама как средство психологического воздействия
- •2.3. Гипноз
- •2.4. Внушение
- •2.5. Подражание
- •2.6. Заражение
- •2.7. Убеждение
- •2.8. Стереотип
- •2.9. Имидж
- •2.10. Механизм «ореола»
- •2.11. Идентификация
- •2.12. Технология «25-го кадра»
- •2.13. Рекламные шоу
- •2.14. Нейролингвистическое программирование
- •2.15. Социально-психологическая установка
- •2.16. О подсознании
- •2.17. Психологическое манипулирование потребителем в условиях личных продаж
- •2.18. Этические проблемы психологических воздействий в рекламе
- •Глава 3. Психические процессы в рекламе
- •3.4. Восприятие
- •3.6. Память
- •3.7. Эмоции
- •3.8. Мышление
- •3.9. Воображение
- •3.10. Психические процессы в условиях рекламной коммуникации
- •Глава 4. Психология рекламы в маркетинге
- •4.1. Рекламная коммуникация как объект психологического исследования в
- •4.2. Маркетинг как основная концепция производства и реализации товаров и услуг в
- •4.3. Психографический анализ в маркетинге и рекламе
- •4.4. Психология рекламы и комплекс маркетинговых коммуникаций
- •4.4.1. «Паблик рилейшнз»
- •4.4.2. «Сейлз промоушн»
- •4.4.3. «Директ-маркетинг»
- •4.4.4. «Персонал сейлинг»
- •4.4.5. «Продакт плейсмент»
- •4.5. Основные стратегии маркетолога в процессе организации рекламного воздейст-
- •4.6. Проблема психологической экспертизы рекламы в маркетинге и оценка ее
- •4.7. Психологические проблемы исследования мотивации потребителя в маркетинге
- •4.8. Психология рекламы и проблема изучения потребностей
- •4.9. «Опредмечивание» потребностей в маркетинге и рекламе
- •4.10. Развитие потребностей в условиях рынка
- •4.11. Имиджи и бренды как предмет социальных потребностей
- •4.12. Три стратегии организации исследований и прикладных разработок в рекламной
- •Глава 5. Психология пропаганды и рекламы в сми
- •5.2. Цели и задачи пропаганды
- •5.3. Механизмы воздействия пропаганды на психику человека
- •5.4. Влияние психологических стереотипов на восприятие содержание пропаганды
- •5.5. Пропаганда и реклама как элементы системы рекламной деятельности
- •5.6. Политическая реклама и имиджмейкинг
- •5.7. Информация и реклама
- •5.8. Психологические особенности размещения рекламы в различных сми
- •5.8.1. Телевизионная и радиореклама
- •5.8.2. Наружная реклама
- •5.8.3. Реклама в прессе
- •5.9. Психология рекламы и медиапланирование
2.13. Рекламные шоу
Среди широко распространенных сегодня методов психологического воздействия на аудиторию, известных еще рекламистам прошлого, следует назвать метод рекламных шоу. Если его рассматривать более подробно, то он представляет собой целый комплекс психологических приемов, объединенных единым хорошо продуманным сценарием. Рекламные шоу наиболее часто используются в телевизионном варианте, что крайне эффективно с точки зрения воздействия при их распространении на многомиллионные аудитории.
Рекламные шоу, в отличие от традиционной коммерческой рекламы, проводятся в течение достаточно длительного времени (от 5 до 30 минут). Для этого специальным образом оформляется телевизионная аудитория. Сценически это напоминает хорошо известные «ток-шоу». Презентация товаров имеет своего ведущего (модератора), его партнера или оппонента (в зависимости от сценарной идеи), эмоционально реагирующую аудиторию, выступающих, выражающих свое «личное» мнение, «независимых» наблюдателей и экспертов, «случайных зрителей» из числа лиц социально одобряемых профессий (врач, учитель, юрист и т.д.).
Студия оборудуется специальной сценой, на которой разворачивается театрализованное представление. Рекламирование товара проводится, как правило, с применением всевозможных сравнений, суть которых состоит в демонстрации достоинств рекламируемого товара и недостатков товаров конкурентов. Чаще всего в конце рекламного шоу предлагается немедленно позвонить по хорошо запоминающемуся телефону, получить скидку и бесплатную доставку.
При проведении телевизионных рекламных шоу используется прием ускоренной речи ведущего, демонстрирующего товар. Быстрый темп речи лишает зрителей возможности осознать ситуацию психологического воздействия, посоветоваться с кем-либо, привлечь свой личный прошлый опыт и др. К рекламным шоу прибегают фирмы, торгующие так называемыми тайм-шерами (продажа «навечно» времени пребывания на отдыхе в различных отелях мира), а также многочисленные агентства сетевого маркетинга и, конечно же, «народные целители».
Анализируя проблему психологических воздействий в рекламе, можно отметить, что мнения специалистов здесь неоднозначны. Как было сказано выше, некоторые из них считают, что существует прямая причинная связь между рекламой и поведением. Другие отмечают существенные ограничения эффективности психологических воздействий в рекламе и основную движущую силу потребительского поведения видят в объективных потребностях человека. Однако, по-видимому, «одноразовый бизнес» еще весьма эффективен, поэтому различные суггестивные методы рекламного воздействия пользуются спросом и находят применение.
Эта проблема является одной из наиболее важных теоретических проблем современной психологии рекламной коммуникации. Ее решение определяет основные стратегии организации маркетинговых мероприятий на практике. Ведь если прямой причинной связи между психологическим воздействием рекламы и поведением потребителя по схеме «стимул – реакция» не существует, то что же тогда лежит в основе того, что мы ошибочно принимаем за эффект такого прямого однонаправленного воздействия? Например, почему и в каких случаях люди часто приобретают товары, которые им объективно не нужны? Или почему, например, люди ни при каких условиях не приобретают некоторые настойчиво рекламируемые товары?