Задание 5.3

Проанализировать продажу страховых продуктов по каналам продаж.

Алгоритм выполнения задания:

1. Описать сетевых посредников (автосалоны, почта, банки, организации, туристические фирмы, организации розничной торговли, загсы и пр).

2. Дать анализ эффективности деятельности сетевых посредников исходя из объемов выполнения плана продаж по каждому каналу.

3. Объяснить порядок разработки и реализации технологий продаж полисов через сетевых посредников.

4. Построить диаграмму продаж страховых продуктов по каналам. Данные привести в процентном соотношении.

Критерии оценки выполненного задания:

1. Ответы на вопросы даны согласно алгоритму выполнения задания: полно, четко, аргументировано.

2.Для анализа информация извлечена по двум и более основаниям из одного или нескольких источников и систематизирована в самостоятельно определенной в соответствии с задачей информационного поиска структуре.

3. Диаграмма построена на основании анализа данных деятельности страховой компании, исходя из исследования официальной отчетности страховой компании либо на основании публикации ученых, проводящих исследования в области страхового дела.

.

Требования к оформлению самостоятельной работы

Итогом выполнения самостоятельной работы является защита презентационного материала по созданию проекта бизнес-плана открытия точки розничных продаж, и письменное выполнение заданий учебной практики, оформленных в отчет на бумажном носителе.

Составная часть отчета			Требование к оформлению, место размещения		Оценка результата
1.	Титульный лист	Приложение 1.		х
2.	Содержание	Приложение 4. Расстановка страниц начинается с «Содержания». Внизу по середине автоматически проставить арабскую цифру - 2.		х
3.	Основная часть (Текст выполняется согласно нижеприведенным требованиям)	1. Проведение маркетинговых исследований		0-3
		2. Разработка и координация исследовательских проектов		0-3
		3. Установление контактов с потенциальными клиентами		0-3
		4. Подготовка и презентация финансовых решений для клиентов		0-3
		5. Мониторинг уровня обслуживания клиента		0-3
		6. Осуществление мероприятий по увеличению кросс-продаж		0-3
		Примечание: Обязательны ссылки по тексу на источники или приложения (если есть) к отчету (таблицы, скриншоты, рисунки, графики и пр.)		0-3
6.	Список использованных источников	Примечание: не менее 5		0-3
7.	Приложения	Примечание: в них входят таблицы, графики, диаграммы, анкеты и т.д.		0-3
	Итого			30

Результат переводится в оценку по пятибалльной системе по следующей шкале:

- «Удовлетворительно» при набранном количестве баллов от 61 до 75%;

- «Хорошо» при набранном количестве баллов от 76 до 88%;

- «Отлично» при набранном количестве баллов от 88 до 100%.