Начальник омтсМиС

Группа закупки

Группа сбыта

Торговый агент

Специалист по рекламе

Схема 2. Структура отдела ОМТСМиС

Все работники ОМТСМиС подчиняются начальнику ОМТСМиС. Отдел ОМТСМиС является самостоятельным структурным подразделением и подчиняется директору ОАО «Алеся». Маркетологи отдела МТСМиС в соответствии с должностной инструкцией выполняют функции, связанные с осуществлением маркетинговых исследований, оценкой деятельности конкурентов, прогнозированием экономической ситуации, организацией рекламы и т.д. Все должностные обязанности, возлагаемые на маркетологов ОМТСМиС, соответствуют выполняемым ими функциям, смотрите таблицу 1:

Функция маркетинга	Наименование структурного подразделения	Должность работника, выполняющего функцию	Должностные обязанности в связи с выполнением функции
Изучение рынка	ОМТСМиС	маркетолог	Осуществлять исследования спроса, как определение сегментов рынка через группы критериев сегментации в целях обеспечения рыночного успеха предприятия.
Анализ и исследование конкурентов	ОМТСМиС	маркетолог	Давать оценку сильных и слабых сторон деятельности конкурентов в целях определения возможных вариантов рыночной доли.
Прогноз сбыта	ОМТСМиС	маркетолог	Анализировать систему сбыта продукции в целях выявления возможностей и эффективности сбыта через альтернативные каналы.
Анализ экспортных возможностей	ОМТСМиС	Специалист по маркетингу	Проводить всесторонний анализ внешнеэкономической деятельности предприятия, разрабатывать предложения и мероприятия по развитию внешнеэкономических связей.
Анализ и оценка эффективности экономической деятельности предприятия	ОМТСМиС	маркетолог	Анализировать показатели производственно-сбытовой деятельности предприятия для определения эффективности его деятельности по каждому из направлений производства и сбыта, выявления целесообразности изменения или сохранения стратегии по этим направлениям.
Анализ финансового состояния предприятия	ОМТСМиС	маркетолог	Анализировать финансовое состояние предприятия для определения способности финансировать существующие и перспективные направления деятельности.
Формирования баз данных и знаний	ОМТСМиС	маркетолог	Организовывать накопление и хранение информации, собранной через маркетинговые исследования
Организация и развитие рекламы и рекламных акций	ОМТСМиС	маркетолог	Определять наиболее эффективные направления рекламной деятельности, анализировать результаты рекламных мероприятий и на их основе давать предложения по изменению ассортимента выпускаемых моделей.
Прогнозирование экономической ситуации	ОМТСМиС	маркетолог	Давать прогноз экономической ситуации, которая может повлиять на условия сбыта на рынке РБ, ближнего и дальнего зарубежья.
Руководство и анализ работы фирменной торговли и фирменных секций.	ОМТСМиС	маркетолог	Контролировать работу фирменного магазина с точки зрения соответствия требованиям действующего законодательства и своевременности и полноты обновления ассортимента.

Таблица 1. Функциональные обязанности сотрудников отдела маркетинга.

Распределение обязанностей между сотрудниками ОМТСМиС осуществляется по функциональному принципу, что дает возможность качественного выполнения должностных обязанностей всеми сотрудниками. А разделение рынков сбыта по географическому принципу делает закупочно-сбытовую деятельность еще более эффективной. В данном случае за каждым сотрудником закреплены конкретные обязанности, за выполнение которых он отвечает перед начальником ОМТСМиС. Все маркетинговые решения на предприятии принимаются начальником ОМТСМиС, что во многом снижает скорость их принятия. Однако при такой системе принятия решений существует низкая вероятность принятии решения некомпетентным в данном вопросе сотрудником.