4. Франчайзинг.

Во многих отношениях франчайзинг подобен лицензированию, но предусматривает обязательства на более длительный срок, чем лицензирование. Франчайзинг - это специальная форма лицензирования, по которой франчайзер не только продает интеллектуальную собственность (преимущественно торговую марку) франчайзе, но и настаивает, чтоб последний согласился на жесткие правила ведения бизнеса. Франчайзер часто помогает франчайзе вести бизнес на долгосрочной основе. Как и в лицензировании, франчайзер как правило получает роялти, которое составляет определенный процент поступлений франчайзе. В то время как лицензирование преимущественно практикуется производственными предприятиями, к франчайзингу обращаются в основном фирмы сферы услуг. Ярким примером фирмы, которая выросла благодаря использованию стратегии франчайзинга, является "McDonald's".

Преимущества:

Подобны преимуществам лицензирования (как способа вхождения). Фирма избавляется от многих своих затрат и риска самостоятельного выхода на иностранный рынок. Вместо этого риск и затраты ложатся на франчайзу. Таким образом, для него это является хорошим стимулом, чтобы быстрее создать прибыльное предприятие. Так, пользуясь стратегией франчайзинга, сервисная фирма может быстро и с меньшими затратами обеспечить глобальное присутствие, как это сделала "McDonald's".

Недостатки:

Недостатки не так четко выражены как в случае с лицензированием. Поскольку франчайзингом часто пользуются компании в сфере услуг, нет оснований волноваться о координации производства с целью экономии средств благодаря кривой опыта и на местоположении. Однако:

• франчайзинг может помешать способности фирмы перекачивать прибыли из одной страны для поддержки конкурентного наступления в другой;

• существенным недостатком франчайзинга является контроль качества. В основе франчайзинговых соглашений лежит информирование потребителей о качестве продукции фирмы через ее торговую марку. Один из способов борьбы с этим недостатком - создание в каждой стране, куда фирма распространяет свою деятельность, собственного филиала. Филиал может быть полной собственностью компании или совместным предприятием с иностранной компанией. Филиал берет на себя права и обязанности создать франчайзинговые предприятия в определенной стране или регионе. Например, "McDonald's" создает сеть подчиненных ей франчайзи во многих странах. Такие франчайзинговые фирмы преимущественно являются совместными предприятиями "McDonald's" и местной компании. Близость франчайзинговых фирм и их небольшое количество позволяет уменьшить затраты на контроль за их деятельностью. Кроме того, поскольку филиал (или франчайзи) хотя бы частично принадлежит фирме, последняя может назначит на работу собственных менеджеров, чтобы обеспечить надзор за деятельностью филиала. Такая организационная структура оказалась очень продуктивной для "McDonald's", "Hilton International" и др. фирм.

5. Совместные предприятия.

Преимущества:

• фирмы выигрывают от знания местным партнером условий конкуренции, культуры, языка, политических и деловых систем принимающей страны.;

• если затраты на разработку продукцию и риск выхода на иностранные рынки значительны, фирма может выиграть, поделив эти затраты и риск со своим местным партнером;

• во многих странах, исходя из политических условий, СП являются единственным реальным способом вхождения на рынок. Результаты исследования показывают, что СП с местным партнером не терпят неприятности от значительного риска национализации или других форм государственного вмешательства. Это является следствием того, что местные партнеры очевидно, имея определенное влияние на формирование политики принимающего государства, выступают против национализации или государственного вмешательства.

Недостатки:

• как и в случае с лицензированием, фирма, входящая в СП, рискует передать партнеру контроль за своей технологией;

• СП не обеспечивает фирме должного контроля за своими филиалами, а такой контроль бывает необходим для экономии средств за счет кривой опыта и на местоположении. Так же фирма не имеет возможности контролировать и деятельность иностранного филиала, а значит, вероятно теряет при этом возможность координировать глобальное наступление на своих конкурентов;

• совместная собственность может стать причиной конфликтов и борьбы за право контроля между фирмами-инвесторами, у которых разные цели и разные взгляды на возможную стратегию.