- •Тема 3. Формы выхода предприятия на международный рынок
- •1. Факторы, которые определяют решение компании о выходе на международный рынок.
- •Проекты "под ключ"
- •Лицензирование.
- •Франчайзинг.
- •Совместные предприятия.
- •Собственные филиалы.
- •Конкурентоспособность международных компаний
- •Тнк как разновидность международной компании
- •Способы создания зарубежных филиалов тнк
- •Факторы, влияющие на выбор способа основания зарубежных филиалов:
- •4. Организация международного бизнеса
- •Стратегия и централизация в международном бизнесе.
- •Преимущества и недостатки структур управления международными компаниями.
- •Критерии выбора структуры управления международной компанией:
-
Собственные филиалы.
Создав собственный филиал, фирма удерживает 100% акций.
Преимущества:
-
если конкурентное преимущество фирмы основано на компетенции в сфере технологии, собственный филиал - лучший способ вхождения, поскольку уменьшает риск потери контроля над своими знаниями. Этим способом вхождения пользуются фирмы с высокоразвитыми технологиями;
-
наличие собственного филиала обеспечивает фирме жесткий контроль за операциями в разных странах, необходимый для глобального стратегического координирования (т. е. использование прибылей из одной страны для поддержания конкурентного наступления в другой);
-
наличие собственного филиала может стать необходимым, если фирма старается реализовать экономию на местонахождении и благодаря кривой опыта (как это делают фирмы, придерживающиеся глобальной и транснациональной стратегий).
Недостатки:
Создание собственных филиалов - дорогой способ обслуживания иностранного рынка. Фирмы, действующие таким образом, несут значительные затраты и рискуют. Риск, связанный с приобретением бизнес опыта в новой культурной среде уменьшится, если фирма приобретет в принимающей стране предприятие. Однако приобретение вызывает дополнительные проблемы, в частности попытки согласовать разные корпоративные культуры. Эти проблемы могут перевесить выгоды от приобретения предприятия.
Конкурентоспособность международных компаний
Существует достаточно большое количество определений и различных способов оценки конкурентоспособности. В самом общем смысле конкурентоспособность — это способность опережать других, используя свои преимущества в достижении поставленных целей.
Конкурентоспособность компании — это способность использовать свои сильные стороны и концентрировать свои усилия в той области производства товаров или услуг, где она может занять лидирующие позиции на внутреннем и внешнем рынках. К основным факторам, определяющим конкурентоспособность компании, относятся:
-
стратегия фирмы;
-
наличие материальных, трудовых и финансовых ресурсов;
-
инновационный потенциал;
-
доля рынка;
-
эффективность менеджмента.
П ри этом, оценивая конкурентоспособность такой компании, необходимо учитывать основные факторы конкурентоспособности ее продукции, самой компании и страны базирования. Конкурентные позиции международной компании в стратегическом плане базируются на таких основных компонентах: ресурсы и возможности самой компании, конкурентные условия отрасли, национальные факторы.
Эволюция перехода национальной компании в статус международной.
Переход на международный уровень не является мгновенным скачком, а представляет собой эволюцию в стратегическом мышлении, результат сложного процесса. Специалисты по международному менеджменту выделяют шесть стадий перехода национальной компании в статус международной.
-
Экспорт - самая распространенная форма. Возникает в связи с появлением избытка продукции и выражается в разовых экспортно-импортных сделках. На этой стадии партеры недостаточно знают финансовые возможности, научно-производственный потенциал и деловой стиль друг друга. Отношения между партерами носят сугубо коммерческий характер.
-
На контрактной стадии фирма стремится к более прочным связям, чтобы стабилизировать сбыт. Показателем дальнейшего расширения и углубления отношений между партерами из разных стран является заключение контрактов на два года и более. В ряде случаев такие контракты предусматривают вывоз капиталов в виде кредитов, поставок оборудования, научно-техническое сотрудничество. Долгосрочный контракт может быть предоставлен на основе франшизы.
-
На стадии участия партнеры из разных стран оценили друг друга, убедились в надежности и целесообразности продолжения деловых контрактов. На этой стадии партеры часто создают консорциумы.
-
Четвертая стадия - стадия СП - является логичным продолжением третьей стадии. Партнеры создают СП и поначалу переносят свою деятельность в страну того партнера, который располагает действующим производственным или коммерческим предприятием. Практика показывает, что СП является временной формой международного сотрудничества, средний срок существования СП - 4 года.
-
Стадия слияния предприятий. В ходе деятельности СП один партнер становится сильнее и поглощает слабого. Объединение компаний специалисты советуют начинать не с производства, а с инжиниринга (технические услуги - консультации, которые предоставляются в виде технической документации, результатов исследований, экономических расчетов и др.; технические услуги, связанные с непосредственным строительством объекта или поставкой комплектного оборудования), маркетинга и коммерческих операций. Показателем успешного слияния фирм служит увеличение объема производственных и коммерческих операций и сокращение издержек производства и сбыта продукции на 10-20%. Результатом слияния предприятий из разных стран в одну компанию является образование ТНК.
Многие экономисты (например, Жан-Жак Ламбен) выделяют образование ТНК в отдельную стадию - стадию глобальной фирмы, которая воспринимает международный рынок как если бы он был единым. Стратегия такой фирмы основана на сходстве рынков, и в то же время адаптирована к ним там, где это необходимо.